四川大学《市场营销》17春在线作业1Word文档格式.docx
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B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案:
C
3.
人员推销的基本工作步骤为（）
A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈
C.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
4.
下列抽样方式中，属于随机抽样的是（）
A.判断抽样
B.配额抽样
C.等距抽样
D.任意抽样
5.
某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：
凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。
请问这种包装策略属于（）
A.类似包装策略
B.配套包装策略
C.再使用包装策略
D.附赠包装策略
6.
相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（）
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
B
7.
下列抽样方式中，属于随机抽样的是（）.
8.
目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
A.创新阶段
B.繁荣阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
9.
“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）.
10.
广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（）
A.求新动机
B.求癖好动机
C.求廉动机
D.求美动机
11.
日用消费品最主要的促销工具是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
A
12.
“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）
A.集中战略
B.差异化战略
C.成本领先战略
D.多元化战略
13.
某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：
本店商品30元起；
而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。
请问该店的定价方法为（）.
A.分档定价策略
B.安全定价策略
C.组合定价策略
D.招徕定价策略
14.
“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）.
A.集中化战略
15.
某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
16.
可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（）,
A.无差异化市场营销策略
B.差异化市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.低成本策略
17.
人员推销的基本工作步骤为（）.
18.
可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（）
D.多样化策略
19.
某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（）
A.纵向一体化战略
B.稳定战略
C.相关多元化发展战略
D.非相关多元化发展战略
20.
蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治!
”的广告目标类型属于（）.
A.说服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
21.
成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。
成都苹果10月份的市场均价是2元/斤，“好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。
该超市的定价策略是（）
B.尾数定价策略
22.
社会营销观念产生于（）
A.20世纪之前
B.20世纪初～30年代
C.20世纪30年代～50年代
D.20世纪70年代至今
23.
某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（）。
A.市场开发战略
B.产品开发战略
C.市场渗透战略
D.多样化战略
24.
目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
25.
在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）.
A.行政管理简单、方便
B.注重整体观念
C.能避免权责不清和多头领导的矛盾
D.便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
二、多选题（共10道试题,共40分）
企业的经营战略包括（）.
A.市场渗透战略
B.成本领先战略
C.市场开发战略
E.产品开发战略
4
ACDE
下列属于产品三个层次中的实体产品的是（）.
A.颜色
B.质量
C.包装
D.售后服务
E.款式
ABCE
影响定价的内部因素主要有（）
A.企业的营销组合
B.产品成本
C.需求
D.竞争
E.市场结构
AB
成熟期的营销策略包括（）
A.市场改进
B.转变非用户
C.争取竞争对手的顾客
D.进入新的细分市场
E.增加公司投资
ABCD
波特的三种基本竞争战略类型为（）.
A.成本领先战略
C.稳定战略
D.发展战略
E.集中化战略
ABE
顾客总成本包括（）。
A.货币成本
B.心理成本
C.时间成本
D.原料成本
E.体力成本
产品的的三个层次是（）
A.原材料
B.核心产品
D.实体产品
E.外延产品
BDE
对消费者行为产生影响的主要因素有（）。
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.组织因素
E.心理因素
顾客总价值包括（）.
A.产品价值
B.人员价值
C.形象价值
D.心理价值
E.服务价值
市场有下列哪几个因素构成（）
A.产品
B.人口
C.购买力
D.购买欲望
E.企业
BCD
三、判断题（共10道试题,共10分）
人员推销属于推式促销策略。
A.错误
B.正确
1
现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。
（）
便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。
在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。
需求是指由支付能力作为基础的欲望。
需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。
（）
广告属于拉式促销策略。
中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
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