四川大学《市场营销》17春在线作业1Word文档格式.docx

1、B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案:C3.人员推销的基本工作步骤为（ ）A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈4.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）A. 判断抽样B. 配额抽样C. 等距抽样D. 任意抽样5.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠包装策略6.相对于黑

2、白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品B7.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.8.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.A. 创新阶段B. 繁荣阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段9.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.10.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）A. 求新动机B. 求癖好动机C. 求廉动机D. 求美动机11.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。A. 广告B. 人员推

3、销C. 营业推广D. 公共关系A12.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）A. 集中战略B. 差异化战略C. 成本领先战略D. 多元化战略13.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.A. 分档定价策略B. 安全定价策略C. 组合定价策略D. 招徕定价策略14.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了

4、良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）.A. 集中化战略15.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 社会营销观念16.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,A. 无差异化市场营销策略B. 差异化市场营销策略C. 集中性市场营销策略D. 低成本策略17.人员推销的基本工作步骤为（ ）.18.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）D. 多样化策略19.某公

5、司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）A. 纵向一体化战略B. 稳定战略C. 相关多元化发展战略D. 非相关多元化发展战略20.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.A. 说服型B. 通知型C. 提醒型D. 情感型21.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）B. 尾数定价策略22.社会营销观念产生于（ ）

6、A. 20世纪之前B. 20世纪初30年代C. 20世纪30年代50年代D. 20世纪70年代至今23.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。A. 市场开发战略B. 产品开发战略C. 市场渗透战略D. 多样化战略24.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）25.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.A. 行政管理简单、方便B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市

7、场营销组合战略二、 多选题 （共 10 道试题,共 40 分）企业的经营战略包括（ ）.A. 市场渗透战略B. 成本领先战略C. 市场开发战略E. 产品开发战略4ACDE下列属于产品三个层次中的实体产品的是（ ）.A. 颜色B. 质量C. 包装D. 售后服务E. 款式ABCE影响定价的内部因素主要有（ ）A. 企业的营销组合B. 产品成本C. 需求D. 竞争E. 市场结构AB成熟期的营销策略包括（ ）A. 市场改进B. 转变非用户C. 争取竞争对手的顾客D. 进入新的细分市场E. 增加公司投资ABCD波特的三种基本竞争战略类型为（ ） .A. 成本领先战略C. 稳定战略D. 发展战略E. 集中

8、化战略ABE顾客总成本包括（ ）。A. 货币成本B. 心理成本C. 时间成本D. 原料成本E. 体力成本产品的的三个层次是（ ）A. 原材料B. 核心产品D. 实体产品E. 外延产品BDE对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 组织因素E. 心理因素顾客总价值包括（ ）.A. 产品价值B. 人员价值C. 形象价值D. 心理价值E. 服务价值市场有下列哪几个因素构成（ ）A. 产品B. 人口C. 购买力D. 购买欲望E. 企业BCD三、 判断题 （共 10 道试题,共 10 分）人员推销属于推式促销策略。A. 错误B. 正确1现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。需求是指由支付能力作为基础的欲望。需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）广告属于拉式促销策略。中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。