管理人员责任书Word文档下载推荐.docx
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市场部经理、售后服务部经理、销售部的销售工程师。
四、主要任务
在公司CEO的指导下，总体负责公司市场营销、销售和售后服务工作，以及下属部门的运行及管理。
五、工作职权
1.对公司销售人员的任免有建议权及考核权。
2.对市场营运有决策建议权。
3.有权组织制定市场管理方面的规章制度和参与市场营销机制的建立、修改。
4.有市场营运费用的规划、建议权。
六、工作目标与考核
1.业绩指标
对销售总监业绩指标的考核，主要包括下表所示的六个方面。
指标
考核标准
销售额
绩效目标值达___万元，每低___个百分点，减___分；
完成率<
___%，此项得分为0
销售增长率
绩效目标值为___%，每低___个百分点，减___分；
销售计划完成率
销售回款率
销售费用率
绩效目标值达≦___%，每高___个百分点，减___分；
费用率>
市场占有率
2.管理绩效指标
（1）企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价应达到___分，每低___分，减___分。
（2）客户有效投诉次数没有1例，减___分。
（3）核心员工保有率达到___%，每低___个百分点，减___分。
（4）下属行为管理:
下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减___-分。
（5）部门培训计划完成率达100%，每低___个百分点，减___分。
（6）销售报表提交的及时性，没按时提交的情况每出现1次，减____分。
七、奖惩措施
1.如责任人在目标期限内达成以上绩效，且考核结果在___分以上者，全额支付责任人月浮动薪资；
___-分以上者，除全额支付责任人月浮动薪资，公司将在福利待遇、个人荣誉等方面对责任人进行奖励。
2.责任人考核结果每低于公司规定的考核标准___分，浮动薪资扣减___%。
八、其他说明
1.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
2.本责任书的签订之日为生效日起，责任书一式二份，企业与被考核者双方各执一份。
目标下达人:
目标责任人:
___年___月___日___年___月___日
18.2.3行政总监岗位目标责任书
为保障公司年度目标的实现，公司与各目标责任人特签订如下责任协议。
一、协议主体
甲方:
乙方:
行政总监
三、双方权责
1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并附有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2.乙方负责所有分管部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的各项工作，在工作上服从甲方的安排。
四、工作目标与考核标准
对公司行政总监岗位工作目标的设定与考核标准，具体如下表所示。
工作任务
工作标准
考核细则
公司管理制度构建
于___月___日前完成，指定的制度内容规范、健全、适用
每推迟1天，减___分
制度体系不健全，减___分/项
监督各项制度执行
无违章不究，无重大违章违纪
发现违章不究1次，减___分
出现重大违章违纪现象，在公司通报批评，减___分
行政事务工作计划达成情况
按计划完成
未按计划完成，减___分/项
行政管理费用控制
不超过___元
任何一项超支___%，减___分
任何一项节约___%，加___分（总额超支不予加分）
员工管理
企业核心员工流失率≤___%员工满意度评价达___分
核心员工流失率超出此范围者，减___分/人次
员工满意度评价没低于目标值___分，减___分
部门内部分工和管理
各岗位职业明确，每位员工有明确的目标，不存在忙闲不均的现象
任何一员工职责不明确，减___分；
忙闲不均，减___分
五、其他事项
本目标责任书未尽事宜，在征求公司总经理意见后，由公司另行研究确定解决办法。
乙方:
日期:
日期:
18.2.4财务总监岗位目标责任书
一、岗位类别和聘期
姓名
任职部门
财务部
职务
财务总监
入职时间
___年___月___日
聘期
___年___月___日~___年___月___日
考核期
二、财务总监岗位主要职责
1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程
2.对企业资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理
3.财务监控
4.财务分析与预测
5.疏通融资渠道
6.审计管理
7.分管部门管理
三、岗位工作目标与量化考核
1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减___分。
2.会计核算，每月___日前提交上月财务报表，财务报表出错率为0，每出错1次，减___分。
3.财务分析，每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减___~___分。
4.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%的完成，每差___个百分点，减___分。
5.投资回报率达到___%，每低___个百分点，减___分。
6.资金利用率达到___%，每低___个百分点，减___分。
7.公司税务管理。
不因税务管理处理不当而给公司造成损失。
8.成本控制，对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减___分。
9.分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%，未完成该项工作，减___分；
及时公正地对下属人员进行考核，下属人员对绩效考核工作满意度评分在___分以上，加___分。
10.年度重点工作完成情况考核表如下所示。
重点任务工作事项
计划目标
实际完成情况
评估
完善财务管理制度
财务人才培训
。
说明：
（1）年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值
（2）在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值也进行相应的调整。
四、其他说明
1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。
2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
4.本责任书解释权归集团人力资源部。
18.2.5人力资源总监岗位目标责任书
甲方（目标下达人）：
乙方（目标执行人）：
人力资源总监
为规范企业管理，落实目标管理经济责任制，提高企业经济效益，经双方协商，订立如下目标管理绩效考核责任书。
一、责任期限
二、考核形式
对本责任书规定内容的考核，实行百分制考核，考核时每项目标的分值扣完为止。
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