优质会展英语实训指导书精选word文档 10页Word下载.docx

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1、目的

通过本课程的训练，使学生能够独立地对会展企业的营销活动进行分析研究，发现其中存在的问题并提出解决思路以至具体方案，并能够进行初步的营销策划和方案设计活动，学生的实际应用能力能得到显著提高。

2、基本要求

（1）本课程实践教学的内容主要包括两大方面：

一是进行各种以体验与加深对会展营销理论的理解为目的的实践活动；

二是各种培养学生进行会展营销理论的应用能力的实践活动。

具体来说，课程实践性教学的设计思想是：

比例适当。

原则上实践性教学学时占计划学时的1/2；

方法多样：

即针对不同训练任务采取不同的实践教学方法，避免手段单一；

重点选择：

即精心设计适宜用不同方法进行实训的重点教学内容，突出核心技能的培养；

便于操作：

即所选训练内容应能够组织落实和考核。

（2）调查分析活动安排在每次课程后作为课外活动要求学生完成，并由教师为学生提供一定的指导；

策划活动分别安排在作业和两个课程设计专用周中进行，为企业营销活动不同环节进行策划和方案设计；

实习安排在课程结束后进行，是对课程所学知识的综合运用。

实践教学的大部分内容我们只提出教学方向和知识点、能力点要求，具体内容和方法由主讲教师自行确定，并根据实际情况不断更新。

三、实训内容（分模块）

模块一会展营销导论

营销实训:

认知体验会展营销

1、实训目的：

增加感性认识，实地体验会展营销

2、实训要求：

就近实地参观一次大型会展

3、实训内容

以小组为单位就近实地参观一次大型会展，撰写出书面调查报告

4、实训步骤

（1）实训之前熟练掌握会展营销主体、特点和会展营销观念等知识点，做好相应的知识准备

（2）把全班分成若干小组，3-5人为一组，以小组为单位就近实地参观一次大型会展

（3）以小组为单位撰写并提交书面调查报告，时间为2天

5、考核办法

授课教师可根据每个小组提供的书面调查报告（来自:

:

会展英语实训指导书）的质量评分，并计入学期总成绩。

模块二会议营销

认知体验会议的构成要素

认知和实际体验会议的基本要素

以当地举办的某大型会议为例，调查构成该大型会议的基本要素

以小组为单位调查当地举办的一次大型会议，撰写出书面调查报告

（1）实训之前熟练掌握会议的特点、类型和会议的基本要素等知识点，做好相应的知识准备

（2）把全班分成若干小组，3-5人为一组，以小组为单位开展活动

（3）以小组为单位撰写并提交一份包括会议议题、主办者、承办者、与会者、会议时间、会议地点、会议保障等要素在内的书面调查报告，撰写时间为3-5天

授课教师可根据每个小组提供的书面调查报告质量评分，并计入学期总成绩

模块三展览营销

营销实训认知体验展会广告与推广

实际体验展会广告设计与媒体策略

设计一份简单的展会广告媒体策略方案

以小组为单位，以“某化妆品展会”为例，以20岁左右的年轻人为目标受众，设计一份简单的展会广告媒体策略方案

（1）实训之前熟练掌握广告促销类型、流程和广告媒体类别及其媒体选择等知识点，做好相应的知识准备

（3）以小组为单位撰写并提交一份书面的“某化妆品展会广告媒体策略方案”，撰写时间为3-5天

授课教师可根据每个小组提供的书面方案质量评分，并计入学期总成绩。

模块四会展旅游营销

认知体验会展旅游

实际认知和体验会展旅游

学生在学校所在地会展中心或会展旅游公司调查会展旅游状况。

以小组为单位，在学校所在地会展中心或会展旅游公司调查会展旅游状况

（1）实训之前熟练掌握会展旅游的含义、类型、特点及会展与旅游互动效应分析等知识点，做好相应的知识准备

（3）以小组为单位撰写并提交一份201X字左右的“关于本市会展旅游发展现状的调查报告”，撰写时间为3-5天

授课教师可根据每个小组提供的书面报告质量评分，并计入学期总成绩。

篇二：

会展英语1-实训大纲

实习（实训）大纲课程名称：

会展英语专业：

会展121

一、本课程的实习（实训）目标：

开设本课程，旨在通过系统的学习，使会展专业的学生学习、掌握并应用英语这种交流沟通媒介，切实提高学生会展英语的口、笔头交际能力。

二、本课程的实习（实训）内容及要求项目一ArrangingCateringsfortheGroup

项目二Post-ConferenceTour

项目三informationreleaseandconsultation

项目四enquiryandreservation

项目五logistics

项目六boothbuildinganddecoration

项目七reception

项目八informationservice

项目九security

项目十boothdismantling

三、实训时间安排表：

四、本课程教材及参考书：

《会展英语》高等教育出版社

五、制定人：

卓海燕

专业部长签字：

实训处主任签字：

主管副校长签字：

篇三：

对开展高职英语专业会展实训课程的一些反思

高职高专英语专业教学中的实训教学是培养学生学以致用，培养学生的创造能力、独立分析和解决问题的能力，全面提高学生素质的重要教学环节。

学生通过实训，受到良好的技能训练，能更好地适应社会的需要。

因此，高职高专教育势必要加强实训教学。

现在很多高职院校为了适应区域经济发展而开设了职业指向性专门用途英语专业,如商务英语、旅游英语、会展英语、汽车英语等，而与之相关的实践教学课程就称为应用英语类专业实训课程。

纵观各所学校开发的这类实训课程，都有各自侧重点和特色，可以说呈现出了百花齐放的状态，而笔者仅以所在的广州大学市政技术学院英语专业为例，展开对会展实训课程开发的一些思考。

一、开设英语专业会展实训课程的背景

随着经济的高速发展，广东会展经济也随之蓬勃发展，尤其是广州、深圳的会展业发展突飞猛进。

据统计，广东会展的数量、规模均以每年20%至30%的速度增长。

目前全省从事会展业的企业已达

201X家，每年举办的会展则超过1000个，成为全国最大的会展基地。

应该说这样的快速发展无疑对专业的会展人才的需求是巨大的，但同时笔者认为这也给以就业为导向，培养应用型英语人才的高职学校英语专业的发展带来了机会和挑战。

一方面，出于时间成本、金钱成本的考虑，或者说有些展会层次并非很高端的情况下，参展企业或者机

构，在为期不长的参展期间往往只希望找到具备一定商务知识，又具有较强沟通能力同时具备英语交际能力的复合型人才参与工作；

另一方面，尽管有些高职院校并不具备短时间内开设会展专业并输送专门的会展人才的实力和条件，但却可以挖掘自身已有的优势和资源在学生培养中交叉课程设置方面做一些初步的探索，也就是说如果能尝试建立一种符合市场需求的会展实训模式，提供学生多一种能够把语言学习、商务知识和商务技能培养有机地融合在一起，把商务知识学习和商务操作技能有效的衔接在一起的机会，就一定能够在实践性教学环节中走出特色，培养学生的实际能力，从而服务市场。

再者，能及时针对社会行业就业背景，来合理调整专业的设置和人才培养方案，本身也是高职高专学校在实施职教改革过程中重要一环，也只有与时俱进，紧跟区域性经济发展的步伐，才能真正培养出满足社会满足企业需求的人才。

众所周知，高职教学中最大的特色在于它的实践环节，要求培养的学生具备很强的实践能力，而对于注重培养学生应用能力的英语专业更是如此，不仅强调学生基础的语言知识和扎实的商务理论知识，更要培养出学生的语言运用技能和商务实操技能。

二、对英语专业会展实训课程的现状分析

笔者参与了所在学校几次会展实训的实施过程，从最早开始定实训大纲、任务书、与用人单位的沟通、带学生参与会展、实训工作的总结等全程跟进，同时考查了其他一些院校的做法还有总结了用人单

位的反馈意见，认为在高职英语专业学生的会展实训过程中存在着以下的问题：

1.师资力量薄弱。

严格说来，带实训的老师必须要有会展专业方面的知识，一方面在学校学过这方面的专业课程，另一方面最好是有过商务会展的实践背景，对整个工作的流程非常熟悉，实操能力强，有着丰富的案例储备。

但现实状况往往是大部分老师有着英语专业学习背景但从未正式学习过会展专业知识，甚至是会展英语知识，学校也无法提供必要的岗前培训，很多老师也是临时恶补一些书本上的理论知识，缺乏实战经验，无前车之鉴，处于和学生共同摸索的状态，难免要走不少弯路，结果也不是非常令人满意。

2.在实训时间和具体工作安排方面存在诸多限制。

由于参展规模和人数的限制，不可能做到每个学生每天都能在展会工作，要进行交叉安排，同时参展方往往有着既定的用人标准，对综合素质较高的学生比较青睐，会导致学生的安排受限。

此外，还有一种实际情况就是有些会展市场秩序比较混乱，鱼龙混杂，许多展览和会议缺乏实质性的内容，导致学生收效甚微。

3.缺乏实用的实训教材。

专业会展英语教材市面上并不缺乏，少的是具有实操性的英语会展实训教程，既包括文字资料、实训的教学大纲、指导书、教学软件或是音像资料等，而学校自身在制定的时候也缺乏一定的调查、数据的支持，所以在传达给学生的时候比较模糊，学生在实践中对于自身存在的不足和努力的方向也存在着困惑。

4.硬件设施不足。

实训教学要以必备的硬件作为支撑，实训基地的建设是必要前提。

没有必备的实训基地（实验室），无疑会影响实习（实训）的最终效果。

（这一块要加强）

5.校企结合、合作培养人才的模式还没有真正发展起来。

或是由于自身的资源开拓的问题，或是由于企业的原因，学校要和企业建立长期信任合作的关系还有很长一段路要走。

比如说笔者所在的学校近期的参展并非直接与参展方合作，而是通过中间的第三方来进行，一方面减少了直接的经济效益也不能保证及时的沟通。

6.学生的现状有待加强。

从笔者通过连续几届带学生实训实地考查或者从参展机构调研了解到，一方面广州每年的展会虽然很多但是真正高端的会展对于人才的素质要求较高，比如广交会，由于入会门槛很高，学生的能力也还难以达到要求，学生很难进去；

而另外一些从学生参与过的展会上的实际表现来看，学生的表现也反映出一些问题，比如说面对一些外国的客户有些学生怯场，甚至打招呼都脸红，或是本身语言应用能力欠缺，当然就影响正常交流了。

三．加强会展实训教学采取的相应对策

针对以上存在的问题，笔者认为可以从以下几方面来加以解决：

一）建立一支师资雄厚的会展实训师资队伍。

可以采取以下途径：

1.对现有的教师进行培训，安排专业教师到相关的企业或机

构进行专业实践；

找机会亲自参与各类会展，累积经验和

教学案例；

2.

3.到正规的专业培训基地或者院校培训会展专业知识；

从外面引进专业人才，到学校给老师讲座或者实行专兼结

合；

4.教师本身要丰富自己的教学方法，不断更新知识体系，特

别是英语教师应与社会紧密联系，不断填充知识储备库；

多到实训场地学习，了解所任教的专业知识，做到有的放

矢，以满足学生广泛的求知欲；

在教学过程中，要灵活运

用各种教学方法，比如针对会展知识，可以采用情景教学

法、案例教学法、任务教学法等加强学生的英语运用能力。

二）加强校内实训基地建设。

建设校内实训基地是培养应用性人才的必备条件。

硬件是基础，势必要加强建设。

但这需要花费大量的资金，所以学校领导应深刻地认识到实训教学的重要性，应有长远的发展眼光，加大投资力度。

学校要依据所设专业的实际需要，全面规划，逐步实施。

尽可能与生产、建设、管理、服务第一线相一致，形成真实或仿真的职业环境。

比如说创设一个模拟的会展环境让学们身处其中感受到与会的情境再通过实践教学环节的设置让学生们真正在上岗前得到锻炼的机会。

三）制定相应的实训文件、积极开发校本实训教材

篇四：

《会展策划》实训指导书

实训项目一展览题材分析

一、实训目的

学习展览题材的分析和展品范围的确定。

二、实训任务及要求

任务：

通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业，确定展览细分市场，规划展览题材。

要求：

提交一份展览主导产业的行业分析报告三、实训场所及仪器设备设备：

网络多媒体设备场地：

电子阅览室四、实训安排1．地点：

综合实训室2．学时：

4

五、实训详细步骤及方法

练习1：

主导产业分析和展览题材范围的确定

1、产业产品、服务和市场分析（产业链、产业发展阶段、企业分布）2、细分市场分析（具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场）3、拟定展览题材（展览题材切忌太泛）4、完成一份分析报告

练习2：

行业和产业分析讨论会分小组讨论，教师进行指导

六、本实训项目考核内容及评分标准

七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求

根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。

优秀：

100—90分；

良好：

89—80分；

中等：

79—70分；

及格：

69—60分；

不及格：

60分以下；

实训项目二电话营销、招展的技巧及要点

熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。

掌握电话营销、招商招展的技巧和要点，并进行模拟练习要求：

在规定时间内独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：

多媒体设备场地：

多媒体教室四、实训安排1．地点：

多媒体教室2．学时：

五、实训详细步骤及方法练习1：

电话营销的话术技巧1、联系人不在的情况

2、对方感兴趣，问具体细节的情况3、对方说到时候不一定有时间的情况4、对方说负责人到时候出差的情况5、回访电话的技巧

招商招展的要点及模拟练习

设计一个展会招商的场景，学生分为几个小组进行模拟练习，教师进行指导六、本实训项目考核内容及评分标准

每次实训要求学生必须达到及格以上；

否则需要补考。

实训项目三展会主题策划的步骤及技巧

设计展会主题策划创意方案；

掌握展会主题策划的步骤及技巧二、实训任务及要求

掌握展会主题策划的步骤及技巧要求：

2

形成策划小组，以世博会、奥运会、广交会等为启发，设计一个青岛市的特色展会，并形成设计文案；

召开文案推广会，各小组选派代表进行PPT汇报，选出最优文案。