抖音干货运营指南Word下载.docx

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第二天开始可以有目的地看视频,关注内容,也可以去搜索你想要的账号,开始建立你的类目和标签,多刷同行视频,系统就会给你多推荐同行,以此类推.

行业垂直细分

行业垂直细分,对我们来说非常重要,我们如果选择了做卖货就相对于整个抖音来说我已经是垂直了,就是我不是做搞笑的账号,我也不是做什么剧情类的账号,也不是跳舞的账号,在这么多类型里面,我只做卖货.

那卖货的号我们又要进行深度垂直,可能有点会去卖家居,可能会去卖数码,也可能去卖服装.

那么我们怎么确定自己的垂直性,以及我们应该如何去深挖一些细分领域,360行,行行都能做,而且很多行业在抖音上面没有标杆,甚至有些产品在抖音上面都没有做,所以现在电商,我们还有很多机会.

第一，探讨为什么要做垂直细分.首先我们已经确认了我们是卖货的账号,我们应该已经算垂直了,但垂直还不够,还要更加垂直,垂直度越深那价值就越高,观众对你的信任也就会越高.

比如说李嘉琪,他之前在那个淘宝直播,做了很久,然后转战到抖音上面,他只卖什么,他只卖口红,也会推一点点其他周边,但它主要垂直于卖口红,抖音上想买口红第一个可能想到的就是李佳琪,他们垂直到化妆品里面的一个单品,细分类产品,当然口红有很多比如什么颜色什么色号什么牌子等等,形成有一系列可以做下去.你越垂直,粉丝对你的信任就越高.

第二，为什么要做垂直,之前讲过抖音的推送是千人千面,因为我喜欢看美妆,那天天给我推的都是美妆,或者甚至我可能我很喜欢看口红,说不定机器人就对我打标签,我就是一个很喜欢看口红的账号,所以你打的标签越垂直系统就会推给你同领域的人.

所以在保持卖货账号的同时,还要保持内容的垂直,比如说行业垂直行业里面的某一个垂直.另外,如果你不垂直的话,你没有深度或者是比较平常的一个事情,你放在抖音上面对观众有吸引力吗？

肯定也是没有的,所以我们一定要做垂直细分.接下来讲抖音电商怎么做到垂直.

第三，我们可以从以下几类进行划分：

1,从行业进行垂直,比如说美妆,美妆是一级,那美妆里面有什么呢,比如说有口红有粉底有面膜甚至还有一些比较常用的眼影,那你就可以细分到二级,按行业分一级和二级,以此类推,大家也可以参照淘宝的分类进行细分.

什么是抖+

我们如何通过抖+进行助力？

我个人建议啊当你是一个初始小账号时,建议你内容为主,把内容做好,自然有流量.抖+实际上是一个官方的付费的推广,什么意思呢,就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人,但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉,所以个人不太建议新手一上来就开抖＋,虽然它的费用并不是特别高,但是不代表它的转化率好.

淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费,抖音不行她只管把你的视频推送给多少人,比如说他推送5000需要花100块,转化怎样就是另外一回事了.要做抖+推送之前,你的视频内容很关键,通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化.

说来说去抖加是很好,但你只能助力,能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的.抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也会有些方法方法和途径给到你.

给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下,如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情况下,说明你的视频真的不受欢迎,你就不要去开了,浪费这个钱.

分享另外一个模式是抖音电商代运营,这也是一个其他的玩法,我们现在天猫旗舰店,还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多,但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行

而且抖音电商才刚刚起步,而且抖音代运营也会是一种趋势,但你不可能只代运营一个电商类的对吧,你可以寻找一些新企业,比如一些整形医院他们需要开辟抖音,需要开通蓝薇,这也是个很大的市场,抖音代运营也是个很大很好的方向选择.

抖音后端变现（五种）

直接通过广告来变现

这是所有变现中,抖音官方最认可最支持的变现.什么是广告变现,就是通过短视频或者相关信息植入商家广告,商家会给予一定报酬.那么商家一般注重账号哪些呢？

答案是粉丝体量,和精准度.

如何接广告单：

1,抖音里面有星图平台,广告主会去发布任务.

2,有相关的金主会私下找到你谈合作.

3,通过其他一些平台接单子

4,加入圈子

卖货变现

也就是通过产品售卖得到收益.有两种方式；

1,通过抖音小店传链接产品,直接抖音里面售卖,

2,引流到微信,通过微信或者淘宝等其他平台售卖.

微信引流变现的方式很多,适合美妆,减肥,服装,虚拟教程等,这些都是针对有消费力的女性群体,比如：

前端教学化妆,后端微信销售美妆产品；

前端美女服饰搭配,后端销售服装；

前端教学护肤知识,后端售卖护肤品,还有搞微商代理的.

知识付费变现

也就是教程类的变现,前端引流,后端售卖知识技能的服务.像前面说的健身训练营就是这一种,前端教你怎么运动健身,怎么减肥,后端开训练营实操.

线下的引流变现

这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业,就近服务,具有地域局限性.

第五是通过卖号来变现,把号做到一定的粉丝和纬度,而后变卖.

抖音账号注册的注意事项

首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响.这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册.

第二，手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会.

第三，我们要提前明确账号的定位,为什么这么说？

因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改.改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流.

第四，完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重.微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果.我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准.

同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的.账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到.

第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号.具体的养号方法策略后面有讲.

让内容火的技巧汇总

实用技巧类,知识类,价值持续输出才有更多的流量和关注

两性,受众范围大,可以是情感,可以是故事或者其他具体的大家琢磨,只要不违规

内容有争议性大

内容稀缺性大

可评论性大,槽点多

内容丰富度高

内容有趣

内容唯美

蹭热点

共鸣,说到心坎里去了

优质内容的可持续输出性

一定要把一件事说清楚,有头有尾

前期视频一定要做好,前期就要爆

垂直做,垂直到马来西亚去

多玩创意,抖音是玩出来的

抖音前几秒就要抓住粉丝眼球

利用杠精

所有的偶然都可以成为必然

引导评论

多做用户的痛点

风格尽量统一,不要乱七八糟

抖音视频关键点

一，我们在录视频之前一定要做好竖屏视频的准备.不管是发图文视频,还是自己拍摄,尽量用竖屏的形式来表达,竖屏也是抖音官方推荐的一个表现形式,它会有一些额外的流量支持,当然横屏也可以做,很多账号横屏做得也不错,具体看个人需求.

二，视频的画质一定要清晰,竖屏的分辨率建议是1080*1920.视频和图片的宽高比看实际需求,同样的视频内容,这个分辨率给的推荐会是最多.这个是经过我们大量测试得来的一个分辨率.然后要注意的是我们的抖音app需要升级到最新版本,而且视频的画面一定要避免过度曝光,或者说过暗或者卡顿,这个事情不允许的.

三，视频最佳时长,抖音有一分钟以上的视频权限,但是这里我们不建议发这么长视频,因为人的注意力大概是30秒以内,也就是说30秒以后他的跳出率就比较高,那么就会导致这个视频的完波率比较低,所以说最佳的一个视频时长是15到30秒.

那么最短的一个视频时长不要低于七秒,低于七秒的话抖音系统会认为这个视频不完整或者内容欠佳,然后给予限制流量,图文视频的话建议使用六张图片,六张图片大概时间也是15秒到30秒,尽量就在15秒就可以了,如果是图片里面的内容表达更多,可以稍微增长一点,也要保持在30秒以内,这个是最符合用户的观看体验的.

四，统一元素风格的封面图,其实封面图是最容易被大家忽略的一个重要元素.好的封面,看出视频讲的是什么,那么好的视频封面图,需要具备几个要素呢？

1,作为视频标题,让人一眼就能知道这个视频的主题内容,这样更容易让粉丝或者说游客查看视频,游客在我们主页停留的时间越久,对于我们账号的活跃度就越高,2,提升账号的品牌调性和视频点击率,刚讲的是视频点击率,同样风格的视频封面图他对于一个品牌的调性是具有很大作用的,整体看起来会非常精美而且可以看出来作者精心编排过的,符合用户的一个观看体验第.

五，如何选择抖音配乐呢,第一个,用同行火的视频配乐,其实等于里面有一个特别简单的上热门玩法,就是同行发了什么视频,他火了,那么我们就把同行的这个视频题材重新翻拍一遍,这个火的概率也是比较大.

只要视频不同但是题材里面的内容是一样的.第二个用热门视频的配乐,第三个配乐要求和视频相符,最好是可以跟着视频的节奏.之前有遇到一个朋友发的视频是他的宠物狗生病然后再送去医院,他用的是一个热门视频配乐,这个配乐是相对于比较欢乐的,所以这个就导致特别严重的问题粉丝看了可能会觉得你这个主人是不是没有怜悯之心呢,就可能去举报,一旦我们的视频被举报,降权的可能性就非常大了.

六，视频标题的写法,标题写法主要可以围绕以下三个：

1,引导,可以引起争议或者共鸣.2,预告,比如说下一个视频我会发什么样的内容.3,互动讨论,可以留一个小问题或者一个小悬念,这边给大家举个例子,比如说引导评论的一个标题：

是不是所有男人回家都是这么懒？

那这个就是一个引起这个共鸣的一个视频标题很多人会在下面评论引起一些共鸣.还可以引导点赞：

喜欢一个人不敢表白,点赞多少就鼓起勇气去表白.这个是一个变相的引导这样的标题抖音上面是允许的.

再就是引导关注的视频标题：

去见漂亮网友的路上,照片存下,明天更新真人.这个标题就是带有预告作用的,第四个引导完播：

看到最后一刻原谅我没忍住笑出来,这个是引导大家看到最后一刻,也可以提升完播率,那这四个标题我们可以互相结合,这个在大家平时实践中可以不断积累经验.

七，发视频的时候,可以带上一些热门的话题,比如说这个宠物成精,话题在抖音里很多,视频标题都可以带一到两个热门话题,然后可以艾特抖音小助手,艾特抖音小助手有一定概率会增加推荐量,一定的概率上热门,这个背后原理是激发官方的一个审核机制.

八，发视频的频率,主题性和连载性,我们前期账号一个新号最好是在一天两更,也就是说一天发两条视频,那两条视频发布的时间这个我们后面会讲.在最适合发布的时间去发布两条视频,两条视频要分开,比如说中午一条晚上一条,然后后期稳定的话可以一天一更,在时间允许的情况下面也可以发两个,但是尽量不要一天更太多了,因为太多的话你这个视频的标签一样会比较乱,而且推荐方面,上一个视频可能火了它的推荐还没完,你下一个视频就发了,那有可能下一个视频影响到上一个视频的爆发程度,视频也带有主题性和连载性,这样粉丝的粘性会更好,而且掉粉率会更低.

九，关键词布局,这个也是大家经常忽略的一个非常重要的渠道,那现在做抖音的话很多都是半路出家,并不是互联网运营高手,他们并不知道这个搜索能带来多大的价值,只是把目光放在热门推荐上面,一直想挤上热门,但是挤上热门毕竟是少数,那这时候我们可以转化思维,放到抖音搜索上面,对于做抖音矩阵号是非常有优势的.举个例子我们在抖音搜索栏搜索男装批发,可以看到,总共就那么几个号,那如果我们用矩阵号去占领,虽然说搜索的流量没有视频推荐的大,但是能通过抖音搜索进来的人一定都是精准粉丝.

以此类推,搜索童装批发可以看到第一条竟然是7月22号发的视频,现在已经是10月份了,可以说明这个竞争力度是有多小,市场是有多大.当然抖音搜索的话也有一个搜索的排名规则,如何排上搜索的前三名,这个我们在后续的内容中会给大家讲到.所以说做关键词布局可以给我们带来大量的精准的搜索流量,特别是针对矩阵运营的朋友.

比如说我是做男装批发,男装厂家的,那我们把所有男装厂家,男装批发,男装代理这些词全部去占领这些视频那效果会怎么样呢,当然做关键词布局的话还有一点,就是方便粉丝快速地找到我们

十，这一点也是最基础的,发布合规视频,这个呢,大家一定不要带有侥幸心理,抖音降权是非常容易的,可能一个大号一个100万粉丝或者几百万粉丝的,他可能一夜之间就降权了,那抖音养号,这个也不简单,所以说,非常重要的一点,视频不要带logo,这个是我在内容里面已经讲到过第二次了,因为有很多人都是犯了这个错误导致辛辛苦苦养的号,后面就被降权了.

再一个是不要做明显的卖货引导,在抖音里面只能做软广,也就是说软性的广告,不要去直接上来说我这个产品有多好,你可以到哪里去买我这个产品,这是一定不允许.

一、什么产品容易在抖音引流卖货?

小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.

什么产品可以在抖音引流卖货呢?

理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好.此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.

二、抖音卖货视频应该怎么拍?

1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.

1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;

比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：

假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;

该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;

并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.

2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;

最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.

产品没有这些神奇功能怎么办?

创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：

2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.

3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;

以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.

4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;

用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.

5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.

6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等. 

总结：

如何拍卖货视频?

围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?

与生活发生联系才能很好的转化.此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.

三、如何在抖音引流卖货?

拍卖货视频最终目的是引流.

每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品,如何有效引流?

首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.

1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：

u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;

不能有竞品的贴纸特效或字体文案（红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等）广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案（例如：

原来都在这里买,快来点击这里等）. 

在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.

如何引流?

分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：

2、线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售.一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：

视频中、个人签名、评论区、私信.

1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.

2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.

3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：

请加V:

XXXXXXXX;

4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式.建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了.关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：

头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.

3、线下引流

引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店.怎么往线下店引流呢?

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍.还有注意几点：

必须保证优质内容的持续输出;

保证稳定的更新频率;

多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.