前期工作年终规划与总结.docx

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前期工作年终规划与总结

前期工作年终规划与总结

又到了各单位进展年度工作总结之际。

写好一份年终总结，事关一年的绩效，事关个人进步，或许还事关奖金。

友爱的读者，我为您预备了一些前期工作年终规划与总结，请笑纳!

前期工作年终规划与总结1

在实习的前两个月，经过自己的亲身体验和观看，深切地感觉到，做一个中学教师真的很不简单，特殊是班主任，但我下定决心，不管如何如何不简单，如何辛苦，我也要在实习期间将一般而又平凡的教学工作做好。

现将自己前期的个人思想工作鉴定如下：

教学工作方面

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。

刚开头的一个礼拜的任务是听课。

在这期间我听了2个课任教师的课。

在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，听课时，仔细记好笔记，重点留意教师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的局部，同时留意同学的反响，汲取教师的优点。

同时简洁登记自己的怀疑，想教师为什么这样讲。

在这两个月的实习期间，我仔细的听取教师们对我的评价和建议。

仔细的听好教师上的每一堂课，汲取教师的珍贵的教学方法。

仔细，认真修改同学每天的作业，做好作业讲评工作。

关心作业中错误较多的同学进展个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好教师。

班主任工作实习

我们高一七班有51位同学，为了预备好自我介绍，我到校第一天晚上，构思和动笔写了一份个人介绍。

初次和同学见面，我与同学们沟通了一节课的时间，答复了同学们比拟关怀的问题。

接下来的时间，我常常和原班主任李教师请教和沟通有关同学的根本信息，特殊是他们的爱好爱好及独特特点，很快依据状况制定了工作方案。

交由原班主任刘教师审批。

接下来，我就按方案把一件件事做好。

首先是常规工作方面，每天早起催促同学按时早读、晚读，搞卫生。

晚上下到班里跟班晚自修。

进展一些答疑辅导。

除了常规工作外，我还常常针对同学的独特，爱好爱好找同学谈心，谈天，倾听他们的心声。

训练调查和训练讨论：

每周五我都会主动主动的参与学校组织的调研活动，仔细总结各位历史教师提出来的问题与解决方法，并且不断的像各位教师请教关于教学方面的一些问题。

在党团活动

我们每个月都会以小组为单位举办团日活动，每一次团日活动都立足现实、重视长远影响。

三月份的时候我们举办了地理学问竞赛活动，还有春游活动，熬炼了同学们的思维力量和顽强意志。

总之，在前两个月的实习中，每天我都在认仔细真的学习着，工作着，虽然劳碌，但很改善。

顶岗实习熬炼了我的意志，促使了我向更加成熟的方向转化，让我明白了“工作就是责任〞。

前期工作年终规划与总结2

在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品本钱为7131.7元。

不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。

共销售单位商品386个，完成了销售目的的32.16%。

一.自我检讨:

实际销售额远低于目的销售额。

经过分析缘由如下：

1.过高的估量市场的需求。

许多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购置了相关产品。

而且在刚开头销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购置。

2.商品进入市场的时机比拟慢。

由于今年的天气气温反常，冬天来的特殊晚，导致难以推断进货的时期。

而且错误的推断了消费者的购置动机与心理。

原以为只有到天气开头降温，消费者才开头购置。

其实不然，许多消费者已经提早许多购置了相关产品。

3.对商品进货量的预知力量严峻缺乏。

导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。

同时由于此缘由，导致有的货品库存量过高。

4.在派人员进展上门销售时，缺乏合理有效的安排方式。

导致有的宿舍重复推销，铺张了人力资源。

并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5.对推销人员货物的供应量存在问题。

原那么上，每一位推销员有一整套（28个）商品。

但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。

所以，有的推销员会一次性拿多一点货，便利上门推销时，消费者购置了某商品后，可以准时补满货版，再进展其他宿舍的推销。

由于对供应推销员时，货物的数量那排不当。

导致自己的库存不够，可调配的库存过少。

其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。

最终，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二.实际销售过程：

1.定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进展了定位。

最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，缘由如下：

第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。

其次，考虑到过低的利润，根本无法来安排员工的提成和经费开销。

第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。

例如：

有的消费者购置了多个商品时，可给与适当的价格优待。

也可以为今后商品清仓降价供应有利的空间。

2.提成安排：

在提成方面，为了激发推销员的主动性。

给出了比拟高的提成回报。

并以不同销售量按不同单位提成回报。

最高可获得3.5元/支的提成。

高提成，第一可以促进效益的工作热情。

其次可以给推销员比拟大的空间去分布自己的下线。

让销售网络快速的在市场中扩散开来。

查找推销员，除了根本力量与信誉度外，还从两个方面对市场进展推销。

第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣扬，俗称“扫楼〞。

其次，通过人脉资源进展销售。

尽量找一些社交圈子广，在同学群体或在部门中比拟有威信的人。

3.宣扬工作：

在网上开设了相关博客网站。

打印相关传单，并粘贴在人流比拟多的地方。

其目的是想让消费者理解到在学校有相关产品销售，而不是立即跑向超市购置。

从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。

并分发宣扬单给各位推销员，让其自行发挥。

既增加了宣扬的范围，也减轻了自己的工作量。

4.财务：

在出入货方面，除了靠电子表格进展记录之外，也有用人手记账。

运用根本的电脑学问，用法电子表格快速的核算出相关数据（总销售，进货本钱，销售数量，各销售员的业绩等等信息），从而便利对库存与进货量进展数据反映与分析。

前期工作年终规划与总结3

秋去冬来，转瞬间20__年已经接近尾声，朝花夕拾间，四周的一切都在悄悄的发生改变。

这一年在指导及同事们的关怀与关心下开展、完成以及进展了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、专业提升

感谢指导信任给我时机接触之前未接触过的专业领域，仔细贯彻公司指导方针;主动学习理论专业学问，逐步从对专业的渐渐理解，到可以独立完成专项报告，但专业学问还需连续进一步的学习。

喜爱自己的本职工作，可以正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。

同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使业务程度不断进步。

二、详细工作事项

20__年主要负责《章丘唐人中心工程工程保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大工程地下水环境影响评价报告》、《淄博市博山区夏庄-域城-黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾难危急性评估报告》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》;参加了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料搜集及局部绘图计算工作;完成三个技术标及一个施工组织设计。

三、思想体会

通过接触不同的工作内容，深入体会到，接触新事物不难，难得是把握运用，尽管在各个领域均有了肯定的进步，但在追求精、细方面还存在着缺乏，这有待于在今后的工作中加以改良、学习。

通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有肯定的独立作业力量还需与同事之间进展沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。

取人之长，补己之短，擅长发觉别人的特长，相互关心，共同进步。

通过接触工程的人，不管是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方理解到我们仔细完成工作的看法，做到张弛有度，快速高效的完成工作。

20__年的我们照旧面临着着很多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发觉问题，解决问题才能完善自己;越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。

盼望20__年自己可以做到更好。

前期工作年终规划与总结4

本人从20__年初到__公司任职以来，经受了__公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与进展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。

回忆过去将近一年的工作历程，通过冷静的思索，在不断在总结中进步认识、获得阅历，为进步工作力量、做好下一步工作打下根底。

当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批判指正。

我们公司是一个新公司，我也经受了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个创业型的公司，所定位的产品特别好，特别符合国家经济转型与进展的大政方针，也有特别好的市场空间与前景。

但是创业型公司都要经受一个“方案—理论—总结—再方案—再理论—再总结……〞反复循环、不断完善的过程!

从我进入公司以来，主要协作做了以下的工作：

1、协作完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。

2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。

3、依据现场勘查状况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货效劳文件等资料。

4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院进行了一次技术推广性质的会议，

5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进展了参展。

6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进展一次产品学问培训及技术解答工作。

7、帮助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。

8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程（应用规程在申报中……）。

9、帮助完成了______x柜式机往__医院里的运输和现场搬运等相关工作。

10、帮助完成了__工程的前期接洽、技术沟通、会谈及现场施工安装等一系列工作。

完成了一个特别好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了!

目前我们做的是一台最大的机组，风量__立方米/小时，总共用了____个集尘器模块。

我们也特地请了第三方测试公司对实际运行状况进展了测试，在安装之前的比照数据我们测试下来过滤效率__%，阻力损失是__Pa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为____%，阻力损失是__xPa。

可以说远远高

于20__年卫生部标准中的要求。

北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加留意，让接下来的工程都做的更好一点。

至此，我认为____公司差不多完成了成立初期的预备工作阶段，我也信任公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：

1、在设备行业里，售后效劳是特别重要的，我建议我们公司肯定要加强公司售后效劳体制建立，增加售后效劳的竞争力，做到无可匹敌。

在和一些客户交谈的过程中发觉，如今许多业主投资理念开头发生改变，越来越注重售后效劳，比方说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到如今一年多了，厂家没有进展过售后效劳，如今都换掉不用了。

北仑发电厂工程从施行至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的预备工作。

我觉得这一点也是我们以后进展市场工作特别重要的一个亮点。

2、现场施工中有些地方做的不够完善;比方说这次____施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期预备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以削减现场的工作繁