最终销售绩效方案设计Word文件下载.docx
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一
销售总监
3000
3500
一、试用期内各岗位只有底薪+提成,无补助。
二、每个职级按照任务完成率和综合表现每年有1次加薪机会,表现突出者另计。
空间内具体数额由总经理定。
二
销售经理
2000
2500
三
销售员
1600
五
销售内勤(客服)
3、岗位津贴
项目级别
销售内勤(客服人员)
车(油)费补助
200元/人/月
150元/人/月
100元/人/月
50元/人/月
电话费补助
4、出差补助
出差补贴
一级城市(北京、上海、深圳等)
200元/人/天
180元/人/天
160元/人/天
若当天往返的,出差补助为:
广西区内南宁市地区以外的30元/天,南宁地区内的周边县份为20元/天
广西区省外出差补贴50元/人/天
二级城市(省会城市等)
140元/人/天
120元/人/天
三级城市(省会以外县份地级市城市)
100元/人/天
80元/人/天
注:
(1)长途出差车费按正规车票实报实销,无票者不报。
4、提成
1、为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照6‰算提成(试用期销售任务为2万元/月,低于2万元/月不计提成);
2、转正后,销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:
3、季度发放比列提成和方式:
业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。
具体计算办法如下:
提成采取季度(月)计年结的办法。
提成比例按照销售合同总款(人民币)采取浮动制原则(统计时间为每年的1月1日到12月31日):
(1)万以下,按6‰计提;
(2)万—万(含万),按8‰计提;
(3)万—万(含万),按1.0%计提;
(4)万—万(含万),按1.2%计提;
(5)万—万(含万),按1.5%计提;
(6)万以上按2%计提,并且公司另行额外奖励;
(7)计算方式,如一个业务人员一年销售为万并收回全部款项则其提成计算如下:
*0.6‰+(-)*0.8‰+(-*1.0%(-*1.2%+(-)*1.5%+(-)*2.0%=元。
4、上述提成标准为新业务的提成,新业务是指新成交的业务及此后一年(12个月)之内同一产品的后续订单。
后续业务的提成为新业务提成的%,后续业务是指任何产品首次成交一年(12个月)之后的后续订单
5、上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成:
(1)成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%,则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。
(2)成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%,则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。
6、公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整。
7、报价统一由总经理制定报价单,若有新款没有报价单时,应先报总经理核定价格之后再报,若确实有特殊情况,则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理。
8、内贸业务人员的收入(底薪+提成)应依法缴纳个人所得税,由个人自行到税务部门缴纳;
9、业务员提成每年年底结算一次:
五、提成结算标准:
1、该合同项下应收款项已经完全结清,并无任何合同纠纷,提成结算生效.
2、有下列情况情形之一则不能纳入提成范围:
(1)平均利润率低于5%且没有通过公司总经理批准的;
(2)项目未终结的(计入下一年的业绩);
(3)未按合同规定如期收回款项的;
(4)交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的;
(5)中途离职或者严重违规被公司辞退的。
3、提成发放时间:
(1)以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成%;
(2)年底统计出年度销售额并计算出年度提成后,于春节放假前一周发放至总提成的%;
(3)剩余%在春节上班后2个月内兑付。
4、业务员产生的所有快递费用及样品费用,均记入该业务员相应订单的成本中,若无对应合同情况下,该费用将从业务员年度订单总利润中扣除。
备注:
每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用\快递费用\相关货代费用等,不包括公司管理费用
5、业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。
离职前已经签定PI并在操作过程中的,提成属离职人和接手业务员各50%所有,定单结算完毕后公司会依规定发放给离职人员,接手业务员有继续操作完成此定单的义务,承接此客人的业务,继续下单按照后续订单给予计提。
此类业务提成属于公司客户订单。
4、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单,交由业务员跟单时,业务员享有比例提成,提成比例为%。
5、订单/合同在执行中,非业务员因素造成的损失,业务员不承担任何比例赔偿责任,因业务员操作失误和工作不到位造成的损失,依失误大小和关联程度进行赔偿,原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
7、如果客户要求寄样品,原则上必须让客户预交样板费及快递费,特殊情况可以在向总经理申请后不要客户付样品费和快递费。
六、考核指标
考核指标实行层级考评,一级考评一级;
部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
70分以下
考核代码
A
B
C
D
考核结果
优
良
合格
不合格
季度绩效综合
评定得分标准
奖金(季度)
1、季度总额评定总值依据是每个月的绩效考核成绩A,B,C,三个等级来给予评定。
2、销售人员有销售的业绩和岗位职责来评定。
3、销售人员绩效评定销售业绩占比重80%。
其他岗位职责占20%
4、绩效考核标准指标
3A占的0.5%2A倍数占15%1A倍数占20%
3B占30%2B占30%
5、年终参与个人优秀员工奖励必须是年度绩效综合评定得分有3个A以上才有资格竞选。
(参与竞选中额外有现金鼓励)3/人/年
6、年终参与鼓励奖项必须是年度绩效评定得分有1个A以上才有资格竞选。
(参与竞选中额外有现金鼓励)2/人/年
3A
1500x1.5
2A1B
1500
1A2B
750
3B
350
2B1C
170
1B2C
备注说明:
1、季度目标:
(每季度目标不能低于年度千分之6)
2、工资级别奖励:
销售业绩达到每个季度分解出来的目标,奖励200元/季度,以此类推。
第二个季度销售业达不到分解出来的目标,再扣除200,再以基本底薪标准发放。
3、每季度发放季度总回款的60%的业绩提成。
剩余每个季度扣除总回款提成的40%业绩提成到第二年的第一季度统一发放。
4、销售人员绩效考核奖金不从基本工资中分解,由公司另行支付。
七、部门相关职责
(1)销售目标按公司年度目标分解,并由销售总监在每月28日至31日上报次月市场目标任务至总经理,由总经理做销售达成评估。
(2)月度,季度,年度销量逐级上报,由销售总监审核,由财务部统计监管
(3)任务考核由主管考核,营销中心统一核定
(4)管理任务由主管考核,部门经理核定
住:
1)若考核按照季度执行的,即每年4月,7月,10月,次年1月进行考核:
2)试用期员工亦可参加提成及奖金考核
3)中途离职者(以个人签订承诺书内容为准)
八、奖惩规定
年度毛利润达100万人民币或者三年毛利润共计250万人民币的优秀业务员,可以要求自己组建新的业务部。
原业务部主管对业务员所带走的客户业务产生的毛利润,享有2%的提成权。
1、奖励(现金奖励)
(1)年度个人奖
年度综合排名第一名(综合指标考核不低于95分,若第一名出现一名以上者相同分数时,则毛利润最高者为第一名)奖励现金10000元;
第二名(综合指标考核不低于90分)3000元;
第三名(综合指标考核不低于80分)1000元。
年度考核时间为每年的2-3月份。
(2)最佳新人奖
截至该年度时,转正不超过一年的员工(包括未转正员工)均作为评选对象。
以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准,奖项设1名。
奖励金额为1000元人民币。
(3)优秀团队奖
该奖励季度可进行一次。
评比时间为每年的2、5、8、11月。
参与人员为各业务部。
评奖标准为上年度各考核区域内的毛利润。
奖项设1名。
奖励团队发展基金10000元人民币,该奖金由部门自行支配,获奖团队领导者最高可享受30%,其余部分由部门内商议分配。
(4)优秀领导者奖
对于年度综合评比前1名的团队,其领导者可获优秀领导者奖项,奖金1000元。
2、惩罚
公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度,对有下列违规现象的将做出惩罚。
(1)泄露公司机密。
(2)私自收受佣金、回扣及他人财务,挪用公款、盗窃公司财务。
(3)由于个人原因造成应收款或库存差错,给公司经济上、信誉上造成严重损失的。
以上情况一经发现,公司将取消其考核资格,并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度,将做以下处罚:
辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。
九、淘汰机制
公司实行末位淘汰机制,所有业务人员(试用期除外)经年度考核后,最后一名予以淘汰。
若最后一名出现一名以上得分相同时,则毛利润最少者予以淘汰。
8、货款回收条例
资金流转是公司的命脉,货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转,业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任,国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款,余款在拿到提单传真给客户后付清。
需特殊处理的客户,必须由总经理批准后方可执行。
九、团队
加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。
每周(暂定每周四晚上,具体时间当日通知)定时召开业务汇报会,每月进行书面总结报告(每月25日晚上,具体时间当日通知),每季度进行业务交流会(季度最后一个月的25日晚上,具体时间当日通知)。
同时,在公司与其它同行进行共同交流或者分享聚会时,任何人不得以任何理由请假。
十、本办法由广西南宁市赛一建材有限公司制定,解释权归公司所有。
十一、本办法从2016年1月1日开始试行,试行期限一年,如有必要公司会根据实际请款予以调整和完善。