个人招商工作汇报.docx

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个人招商工作汇报

个人招商工作汇报

【篇一：

2015年招商工作总结】

2015年招商工作总结

1、2015年招商工作总结

在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。

现总结如下。

一、工作开展情况

全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。

由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是

陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。

面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。

一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境

及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。

一是充分利用人脉资源，推开招商工作。

我们到达驻地后，立即开

展了走访工作。

先后深入xxxxxx

重要城市，一一拜访那里的同学、

亲戚、朋友、老乡，向他们介绍

xxx的经济发展现状、资源、投资

环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变

化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx

的魅力，发动他们为

我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。

经过我们的努力，这些熟人

纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百

计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。

自此，我处拉开了招商工

作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。

一年来，我处共

登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。

二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。

充分宣传xxx

是我们招商

工作的职责之一。

为此，我们广泛向客商宣传了

xxx独特的民族文

化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本

优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了

xxx

亲

商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦

xx、关注xx、投资xx。

一年来，我们真正做到了走到哪里就把

xxx

宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上

都不忘宣传。

通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名

度和美誉度，促进了招商进程。

三是正确把握工作方向，推进招商工作。

深入到招商工作实际后，

我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当

初的乐观估计。

前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多

人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。

究其原因，是因

为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，

眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造

企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到

xx发展。

基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作

为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。

后几个月，我处的招商工作实现了突破。

四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。

从事招商工作后，我们深

感肩负的职责重、压力大。

因为市委、政府赋予我们这项工作饱含

着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。

在xxx

开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，

经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，

我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。

为了收获招商成果，不断攻

坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。

只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地

跟踪、挖掘和经营。

一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，

收到了较好效果。

五是树立自身良好形象，保障招商工作。

工作处尽管只有两个人，

但我们的一言一行代表了通辽市政府，关系到xx的形象。

在xx工

作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要

用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。

另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能

乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。

一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我

们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。

二、主要工作成效

经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。

截止目前，共有

家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额

亿元；达成投资意向项目xx个。

xx

xx

总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。

如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。

2、2015年招商工作个人总结

大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。

一、工作情况

1、收集黄页网站企业信息

本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区

招租推广短信。

2、在一些网站上收集求租信息

3、外出走访收集有效信息，意向客户

外出走访了xxx工业园及周边、xx路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说

这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定

效果的，在走访xxx工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，

但因种种因素约定了隔天就来。

还有在外出xxxx区域工业园的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明

在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。

4、接待来访客户

从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了

很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是

希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的

招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。

在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。

二、下月计划

现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。

三、工作感想

在参加公司举办的‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比之前更加用心，为了超越自己。

下个月要加把劲了，要签单，吼吼！

！

！

3、2015年农业招商工作总结

我镇以县工业园区、镇工业园区两大平台为载体，按照“发挥优势，

创造特色，培植产业集群”的招商理念，内引外联，多措并举，以万

亩绿色稻米基地，万亩绿化林网，积极做好招商引资文章，突出稻

米、板材、葡萄等主导产业的前伸后延、上下关联，探索“平衡、配

套、延伸”的发展模式，使产业优势整合、聚变，龙头企业膨胀、裂

变，块状特色经济迅速凸起。

目前，蔬菜加工产业链条已延伸出酱

菜、脱水菜；板材产业链条已延伸出密度板、高密度板、贴面板、

装饰板、强化木地板、家具等近20多家企业。

目前，我镇引进1000万元以上在建项目2个，分别为投资1000万

的陇西大酒店；投资5000万的徐州如祥粮油贸易有限公司，目前，

6个仓储已建成9600平方米。

在谈项目3个，分别为计划投资

5000万元的上海福记冷冻项目（蔬菜加工、脱水蔬菜）；投资3500

万元的武汉鸭脖食品加工项目和计划投资9000万元的南瓜深加工项

目。

全镇农副产品加工项目建设势头良好。

下一步我镇将继续把农业招商作为经济发展的第一抓手，真正做到

入脑入心，体现在工作中，落实在行动上。

一、强化领导，健全组织，确保农业招商引资工作有序开展。

为确保全镇农副产品加工项目建设扎实有序开展，我镇成立了以分管农业的副书记任组长的农副产品加工产业招商领导小组，从镇到

村都建立了招商网络，并从镇直单位中抽取3名素质高、品质优的同志组成农业招商办公室。

同时抓好加强对招商人员在统筹、策划、谈判、签约等方面的业务知识培训和谈判技巧，有力的提高了招商引资成效。

（1）成立招商小分队实行驻点招商。

积极推行“走出去，引进来”的招商理念，招大商、招好商。

充分抓住浙江、苏州等南方地区产

业转型的有利机遇，根据我镇资源优势和关联产业项目，成立了三个招商小分队，分赴浙江温州、台州等地设立办事处，分别下达招商任务，通过亲情、友情联络感情，进行专门拜访捕捉信息，有力提高了招商引资的成功率。

（2）千方百计启动民资、激活民力，繁荣壮大民营经济。

当前，我镇的民营经济所占比重较小，农副产品加工项目发展势头不够强劲。

为激发活力，真正把民资挖掘出来，

【篇二：

招商局职工xxx年度个人工作总结】

xx年度个人工作总结

xx年，在局领导和同事们的大力支持下，我在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，较好地完成了领导交办的各项工作任务。

一、加强学习，提高思想理论水，提高了自身素质

根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。

学习了“三个代表”重要思想，科学发展观，党的十八大精神，中央八项规定等政治理论知识。

其次，发扬理论联系实际，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。

最后，我还注重集体学习和

个人学习相结合。

我多次参加市招商局举办的“招商引资业务培训”。

除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、

wto、政策法规等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

二、在工作上，爱岗敬业，努力做好自己的本职工作我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，