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宋清林冯泽青

指导教师：

李晓彦

201X年3月20

日

第一部分：

市场调研与分析.................................................-1-

一、背景简析.........................................................-1-

二、营销环境分析.....................................................-2-

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素..............................-2-

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势......................-2-

（2）市场的政治、法律背景....................................-2-

（3）市场的文化背景..........................................-2-

2、企业市场营销环境中的微观制约因素..............................-3-

（1）企业的供应商与企业的关系................................-3-

（2）产品的营销中间商与企业的关系............................-3-

3、市场概况......................................................-3-

（1）市场的规模..............................................-3-

（2）市场的构成..............................................-4-

4、营销环境分析总结..............................................-5-

（1）机会与威胁..............................................-5-

（2）优势与劣势..............................................-5-

（3）重点问题................................................-6-

三、消费者分析.......................................................-6-

1、消费者的总体消费态势..........................................-6-

2、现有消费者分析................................................-6-

（1）消费行为分析............................................-6-

（2）现有消费者的态度........................................-6-

3、潜在消费者....................................................-8-

4、消费者分析的总结..............................................-9-

四、产品分析.........................................................-9-

1、产品特征分析..................................................-9-

（1）性能....................................................-9-

（2）材质....................................................-9-

（3）工艺....................................................-9-

（4）价格.............（来自:

WwW.:

玫瑰花茶广告语）......................................-10-

（5）质量...................................................-10-

（6）外观和包装.............................................-10-

（7）与同类产品的比较.......................................-10-

2、产品生命周期分析.............................................-10-

3、产品的品牌形象分析...........................................-11-

4、产品定位分析.................................................-11-

5、产品分析的总结...............................................-12-

五、企业和竞争对手的竞争状况分析....................................-12-

1、企业在竞争中的地位...........................................-12-

2、企业的竞争对手...............................................-13-

（1）竞争对手的优势.........................................-13-

（2）竞争对手的劣势.........................................-13-

（3）竞争对手的策略.........................................-13-

3、企业与竞争对手的比较.........................................-14-

（1）机会...................................................-14-

（2）威胁...................................................-14-

（3）优势...................................................-14-

（4）劣势...................................................-14-

（5）主要问题点.............................................-14-

六、企业和竞争对手的广告分析........................................-15-

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况...........................-15-

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略.........................-15-

3、企业和竞争对手的产品定位策略.................................-15-

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略.............................-16-

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略.............................-16-

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略.............................-18-

7、广告效果.....................................................-18-

8、总结.........................................................-19-

第二部分：

广告策略......................................................-20-

一、广告目标........................................................-20-

1、企业提出的目标...............................................-20-

2、根据市场情况可以达到的目标...................................-20-

3、本次广告活动的目标...........................................-20-

二、目标市场策略....................................................-20-

1、企业原来市场观点的分析与评价.................................-21-

（1）企业原来所面对的市场...................................-21-

（2）企业原来市场观点的评价.................................-21-

2、市场细分.....................................................-22-

（1）市场细分的标准.........................................-22-

（2）各个细分市场的特性.....................................-22-

（3）各个细分市场的评估.....................................-23-

（4）对企业最有价值的细分市场...............................-23-

3、企业的目标市场策略...........................................-23-

（1）目标市场选择的依据.....................................-23-

（2）目标市场选择的策略.....................................-24-

三、产品定位策略....................................................-24-

1、企业以往的定位策略的分析与评价...............................-24-

（1）企业以往的产品定位.....................................-24-

（2）定位的效果.............................................-24-

（3）对以往定位的评价.......................................-25-

2、产品定位策略.................................................-25-

（1）进行新的产品定位的必要性...............................-25-

（2）对产品定位的表述.......................................-25-

（3）新的定位的依据与优势...................................-26-

四、广告诉求策略....................................................-26-

1、广告的诉求对象...............................................-26-

（1）诉求对象的表述.........................................-26-

（2）诉求对象的特性与需求...................................-26-

2、广告的诉求重点...............................................-27-

（1）对诉求对象需求的分析...................................-27-

（2）对所有广告信息的分析...................................-27-

（3）广告诉求重点的表述.....................................-27-

3、诉求方法策略.................................................-27-

（1）诉求方法的表述.........................................-27-

（2）诉求方法的依据.........................................-28-

五、广告表现策略....................................................-28-

1、广告主题策略.................................................-28-

（1）对广告主题的表述.......................................-28-

（2）对广告主题的依据.......................................-28-

2、广告创意策略.................................................-29-

（1）广告创意的核心内容.....................................-29-

（2）广告创意的说明.........................................-29-

3、广告表现的其他内容...........................................-29-

（1）广告表现的风格.........................................-29-

（2）各种媒介的广告表现.....................................-29-

（3）广告表现的材质.........................................-30-

六、广告媒介策略....................................................-30-

1、对媒介策略的总体表述.........................................-30-

2、媒介的地域...................................................-31-

3、媒介的类型...................................................-31-

4、媒介的选择...................................................-31-

（1）媒介选择的依据.........................................-31-

（2）选择的主要媒介.........................................-31-

（3）选用的媒介简介.........................................-31-

5、媒介组合策略.................................................-32-

6、广告发布时机策略.............................................-33-

7、广告发布频率策略.............................................-33-第三部分：

广告计划......................................................-34-

篇二：

花茶创业作业

南国商学院

题目

指导教师

专业

班级

姓名学号

创业设计“一杯花茶”淘宝养生花茶店周念林国际商务（会展经济与管理）12国际商务（会展经济与管理）2班杨步云（1240312218）

一、背景..................................................................2

二、店铺概述..............................................................3

三、产品种类..............................................................4

四、网店策略..............................................................6

五、产品SWOT分析.........................................................8

六、市场分析.............................................................10

七、市场营销计划.........................................................12

八、团队管理.............................................................14

九、财务分析.............................................................17

十、网店获资后发展战略...................................................18

十一、风险分析...........................................................19

一、背景

花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌。

在中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理。

同时，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理。

此外，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。

中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合大学生创业的好生意。

随着互联网在中国的进一步普及应用，电子商务经济的发展，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，也是亚洲最大的C2C模式的电子商务平台，其网上开店成本低，资金启动数小，交易方式快捷，因此我们萌生了“一杯花茶”淘宝网店这个创意，它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。

以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。

二、店铺概述

1.店铺名称

一杯花茶（广告语：

品茶、品香、品人生.）

2.店铺宗旨

倡导花茶养生为理念，服务大众，健康生活

3.店铺经营理念

买得放心，喝得安心

4.店铺业务范围

目前主营菊花，枸杞，玫瑰，决明子，茉莉，柠檬片等多品种花草茶，更有美白养颜，消痘补水，缓解疲劳，清肺润肺，清火通便，安神，提神，减肥，降压等复方调理花草茶。

同时附带茶叶、茶具、蜂蜜、香包、香囊代理。

5.店铺简介

“一杯花茶”淘宝网店由广东外语外贸大学南国商学院在校大学生创立，以倡导花茶养生为理念，服务大众，健康生活为宗旨。

竭诚为顾客提供优质的养生花草茶，以及专业的复方花草茶搭配，可针对特定情况为顾客量身定做。

立志打造成淘宝网花茶知名品牌。

三、产品种类

1.百合花

色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。

其功效有：

a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。

b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。

c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。

d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。

e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。

2.茉莉花

可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。

茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

3.玖瑰花茶

含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。

调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。

身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。

4.勿忘我

清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之