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1、宋清林 冯泽青指导教师：李晓彦201X 年 3 月20日第一部分：市场调研与分析 . - 1 -一、背景简析 . - 1 -二、营销环境分析 . - 2 -1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 . - 2 -（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 . - 2 -（2）市场的政治、法律背景 . - 2 -（3）市场的文化背景 . - 2 -2、企业市场营销环境中的微观制约因素 . - 3 -（1）企业的供应商与企业的关系 . - 3 -（2）产品的营销中间商与企业的关系 . - 3 -3、市场概况 . - 3 -（1）市场的规模 . - 3 -（2）市场的构成 . - 4 -4、营销环境分析

2、总结 . - 5 - （1）机会与威胁 . - 5 -（2）优势与劣势 . - 5 -（3）重点问题 . - 6 -三、消费者分析 . - 6 -1、消费者的总体消费态势 . - 6 -2、现有消费者分析 . - 6 -（1）消费行为分析 . - 6 -（2）现有消费者的态度 . - 6 -3、潜在消费者 . - 8 -4、消费者分析的总结 . - 9 -四、产品分析 . - 9 -1、产品特征分析 . - 9 -（1）性能 . - 9 -（2）材质 . - 9 -（3）工艺 . - 9 -（4）价格 .（来自:WwW. : 玫瑰花茶广告语 ）. - 10 - （5）质量 . - 10 -（6

3、）外观和包装 . - 10 -（7）与同类产品的比较 . - 10 -2、产品生命周期分析 . - 10 -3、产品的品牌形象分析 . - 11 -4、产品定位分析 . - 11 -5、产品分析的总结 . - 12 -五、企业和竞争对手的竞争状况分析 . - 12 -1、企业在竞争中的地位 . - 12 -2、企业的竞争对手 . - 13 -（1）竞争对手的优势 . - 13 -（2）竞争对手的劣势 . - 13 -（3）竞争对手的策略 . - 13 -3、企业与竞争对手的比较 . - 14 -（1）机会 . - 14 -（2）威胁 . - 14 -（3）优势 . - 14 -（4）劣势 .

4、- 14 -（5）主要问题点 . - 14 -六、企业和竞争对手的广告分析 . - 15 -1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况 . - 15 -2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 . - 15 -3、企业和竞争对手的产品定位策略 . - 15 -4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略 . - 16 -5、企业和竞争对手以往的广告表现策略 . - 16 -6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略 . - 18 -7、广告效果 . - 18 -8、总结 . - 19 -第二部分：广告策略 . - 20 -一、广告目标 . - 20 -1、企业提出的目标 . - 20 -2、根据市场情况可以达到

5、的目标 . - 20 -3、本次广告活动的目标 . - 20 -二、目标市场策略 . - 20 -1、企业原来市场观点的分析与评价 . - 21 -（1）企业原来所面对的市场 . - 21 -（2）企业原来市场观点的评价 . - 21 -2、市场细分 . - 22 -（1）市场细分的标准 . - 22 -（2）各个细分市场的特性 . - 22 -（3）各个细分市场的评估 . - 23 -（4）对企业最有价值的细分市场 . - 23 -3、企业的目标市场策略 . - 23 -（1）目标市场选择的依据 . - 23 -（2）目标市场选择的策略 . - 24 -三、产品定位策略 . - 24 -1、

6、企业以往的定位策略的分析与评价 . - 24 -（1）企业以往的产品定位 . - 24 -（2）定位的效果 . - 24 -（3）对以往定位的评价 . - 25 -2、产品定位策略 . - 25 -（1）进行新的产品定位的必要性 . - 25 -（2）对产品定位的表述 . - 25 -（3）新的定位的依据与优势 . - 26 -四、广告诉求策略 . - 26 -1、广告的诉求对象 . - 26 -（1）诉求对象的表述 . - 26 -（2）诉求对象的特性与需求 . - 26 -2、广告的诉求重点 . - 27 -（1）对诉求对象需求的分析 . - 27 -（2）对所有广告信息的分析 . - 2

7、7 -（3）广告诉求重点的表述 . - 27 -3、诉求方法策略 . - 27 -（1）诉求方法的表述 . - 27 -（2）诉求方法的依据 . - 28 -五、广告表现策略 . - 28 -1、广告主题策略 . - 28 -（1）对广告主题的表述 . - 28 -（2）对广告主题的依据 . - 28 -2、广告创意策略 . - 29 -（1）广告创意的核心内容 . - 29 -（2）广告创意的说明 . - 29 -3、广告表现的其他内容 . - 29 -（1）广告表现的风格 . - 29 -（2）各种媒介的广告表现 . - 29 -（3）广告表现的材质 . - 30 -六、广告媒介策略 .

8、- 30 -1、对媒介策略的总体表述 . - 30 -2、媒介的地域 . - 31 -3、媒介的类型 . - 31 -4、媒介的选择 . - 31 -（1）媒介选择的依据 . - 31 -（2）选择的主要媒介 . - 31 -（3）选用的媒介简介 . - 31 -5、媒介组合策略 . - 32 -6、广告发布时机策略 . - 33 -7、广告发布频率策略 . - 33 - 第三部分：广告 计划 . - 34 - 篇二：花茶创业作业南国商学院题 目指 导 教 师专 业班 级姓 名 学 号创 业 设 计 “一杯花茶”淘宝养生花茶店 周念林 国际商务（会展经济与管理）12国际商务（会展经济与管理）2

9、班 杨步云（1240312218）一、背景.2二、店铺概述.3三、产品种类.4四、网店策略.6五、产品SWOT分析.8六、市场分析.10七、市场营销计划.12八、团队管理.14九、财务分析.17十、网店获资后发展战略.18十一、风险分析.19一、背景花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌。在中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的 历史 ，所以国人很容易接受花草美容的道理。同时，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引

10、了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理。此外，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。 中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合大学生创业的好生意。随着互联网在中国的进一步普及应用，电子商务经济的发展，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，也是亚洲最大的C2C模式的电子商务平台，其网上开店成本低，资金启动数小，交易方式快捷，因此我们萌生了“一杯花茶”淘宝网店这个创意，它

11、注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。二、店铺概述1. 店铺名称一杯花茶（广告语：品茶、品香、品人生.）2. 店铺宗旨倡导花茶养生为理念，服务大众，健康生活3. 店铺经营理念买得放心，喝得安心4. 店铺业务范围目前主营菊花，枸杞，玫瑰，决明子，茉莉，柠檬片等多品种花草茶，更有美白养颜，消痘补水，缓解疲劳，清肺润肺，清火通便，安神，提神，减肥，降压等复方调理花草茶。同时附带茶叶、茶具、蜂蜜、香包、香囊代理。5. 店铺简介“一杯花茶”淘宝网店由广东外语外贸大学南国商学院在校大学生创立，以倡导花茶养生为理念，服务大众，健康生活为宗旨。竭诚为顾客提供优

12、质的养生花草茶，以及专业的复方花草茶搭配，可针对特定情况为顾客量身定做。立志打造成淘宝网花茶知名品牌。三、产品种类1. 百合花色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。 c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。 d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。 e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。2. 茉莉花可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。3. 玖瑰花茶含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。4. 勿忘我清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之