业务部早会主持人与专题演讲人培训Word格式文档下载.docx
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每人三分钟演讲训练
五分钟演讲训练
《早会流程与运作要领》
《专题演讲技巧》
60分钟
《合格主持注意》
布置每人五分钟演讲
（内容指定）
早会主持演练
每人8分钟
布置每人三分钟演讲
（内容自备）
操作的具体说明：
一、《一分钟自我介绍训练》
1、先进行15分钟的授课---------附胶片
（一）
2、每位学员按顺序做一分钟的介绍，最后每人给予反馈
（附表一）
3、讲师总结训练的目的
二、《早会的流程与运作要领》--------附胶片
（二）
1、讲师介绍早会运作的要领与注意事项。
（附表二：
早会台词示范）
三、《合格主持注意》----------附胶片（三）
1、讲师介绍合格早会主持人应注意的事项。
四、早会流程演练
1、每人给予反馈（对比早上的表现、看有哪些进步或改变）
（附表四：
主持人观察表）
五、布置每人三分钟的演讲
要求每人准备一个三分钟的演讲内容、内容自备自选。
一、每人三分钟演讲
1、按抽签的顺序每人演讲三分钟，每人给予反馈。
（对比第一天的表现看是否有进步或改变）
（附表四：
专题演讲观察表）
二、《专题演讲技巧》-----------附胶片（四）
1、讲师介绍一个合格的专题应如何准备、应注意哪些事项。
2、提供专题开场白和结尾的范例------（附表三）
二、给题目布置第三天五分钟的演讲
1、要求要根据所学的专题演讲技巧准备专题。
2、目的看学员是否根据所学内容搜集资料与准备专题
一、每人抽签按顺序演讲、每人给予适当反馈
专题演讲者观察表）
自我表达训练观察表表一
姓名
内容
着装
表情
声音
肢体
表达
时间
主持人早会台词示范表二
主持人：
各位伙伴，大家早上好！
又是春光明媚的一天，上天也眷顾着我们每一位勤劳的寿险伙伴。
请全体起立！
用热烈的掌声有请俊男亮女某某、某某为大家领跳“向前冲”。
（备注：
主持人可根据不同的情况讲不同的潜台词，包装词也要因人而异）
一曲“向前冲”预示着我们伙伴们的营销精神，接下来让我们看看昨日业绩与今日出勤，有请某某组的主管某某为我们作敬业时间，掌声有请。
今天我们的业绩高达100万，到底是哪些伙伴为我们的职场带来荣耀呢？
我们就用掌声有请某某为我们揭开神秘的面纱---（备注：
主持人要根据业绩与出勤的不同作喜讯报道）
一分耕耘，一份收获。
我们再次用掌声表示祝贺。
大家都知道，我们从事金融行业人士一定要多渠道地吸收新的咨询，今天我们就为各位提供信息的平台，掌声有请某某为我们作信息报道---
在学习的同时，我们提倡轻松、快乐。
在“开心时刻”我们有请“开心果”某某登台表演---
各位伙伴，开心吗？
快乐吗？
我们在追求快乐的同时，我们同样也追求成功，成功者到底有哪些特质呢？
掌声有请成功人士某某---
伙伴们，对照一下自己我们拥有这些特质吗？
祝在座的伙伴早日与成功握手。
早会到此结束，请各组代开二早。
、
开场白的类型及例子表三
1、演讲入题，开宗明义
《选择》
人的一生，每时每刻都站在一个选择点上，都面临着选择，都进行选择，我曾不止一次看到，人们在饭堂的窗口前挑选，在商店的柜台边选择，在年轻的朋友中比较。
选择，这是人的权利和自由，但我想说的，在包罗万象，形形色色的选择中，什么是对于我们的人生最重要，最有价值的。
毫无疑问，它应该是信仰和追求，是选择什么样的道路，成为什么样的人的问题。
2、由演讲的题目讲起
《当英雄还是做圣雄》
今天我的专题是《当英雄还是做圣雄》，入司以来我一直是一个销售英雄，论理来讲有这样的经验，我应该继续做英雄，当我看到很多与我一起入的同仁大部份都阵亡一线时候，想到了未来，我又是状况如何？
所以我想到：
与其当英雄，不如做圣雄。
3、由演讲的缘由讲起
《路正不怕路远》
我在做生意的时候，听保险公司的一位朋友说，寿险是一个非常极具挑战的行业，我不是很认同，本想不想，但我朋友说你过来试试，看我有没无骗你，几次的饭局邀约，酒足饭饱，于是便答应下来，一年下来，虽然很辛苦，我深深感受到，我选对了路。
4、演讲的主题讲起
《增员——寿险生命的延续》
伙伴们，我和大家一样，唯一的希望就是我们能在这个行业做的好做的久，这是各位的愿望，也是家人和公司共同的愿望。
5、从当下的形式讲起
《重拾信心，马上出发》
如果我们能首先了解我们目前的处境和趋向，那我们就能更好地判断我们应该做些什么，以及怎样去做，自从有开门以来，我们职场一直是个有目标必达的单位，今天，同样处在这样一个特殊时期，与其他地方比，我们都落后了，而且差距越来越大。
6、渲染气氛，以情动人
《做大自己，做强自己》
带着个人的目标，载着满怀的希望，我们与寿险握手，从此，我们开始了新的挑战生活，朝气蓬勃的团队，多姿多彩展现自我的早会，艰辛的拼搏，爱心的事业，这一切的一切，激发每个人的动力。
7、由具体事例讲起
95年，大学毕业到深圳求发展……
8、由惊人的或意外的事情讲起
97年，张雨生的车祸身故，戴安娜王妃的香消玉殒,以及近期的张国荣跳楼事件，每天生活的交通事故……
9、由当场的情景讲起
各位，在发表之前鼓掌是好的，通常，发表者都在这个时候想从什么讲起，我就是在这个时间把在座的各位全都扫了一眼，这里有很多是我过去熟悉的，更多的是现在所认识，我在寻找答案，为的是让各位能引起我想应当表明的思想和应当我给你们讲的内容。
10、提出问题，发深思
《要业绩，也要增员》
寿险经营的两大需求是什么？
11、哲理名言，统领题旨
《拜访量定江山》
（明）姚牧舜《药言》一日之计在于晨，一年之际在于春，一生之计在于勤。
12、引用故事，运作铺垫
《保险意义与功用》
结尾方式参考范例
1、用充满激情的话语
“亲爱的伙伴们，一味地徘徊，彷徨，一味地哀叹、烦恼，并不等于思考、探索、前进，更不是成熟的标志。
我们不能让生命在纸牌中消磨，更不能让青春在酒精中溶化，不能让斗志在空想中瓦解，而应当在寿险事业中创造出自己的人生价值。
“生命可能腐朽，也可能燃烧，我们不愿腐朽，让我们燃烧起来吧，燃烧起来吧！
”
2、提出令人深思的问题
“是享受还是创造？
每个人都会有自己的选择，有志者应该从生活本身中寻找到答案。
奥斯特洛夫斯基曾经说过：
‘生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是充满激情的寿险工作，工作中充满着活力，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心！
充满激情的寿险工作属于我们，创造也永远属于我们！
3、总结你的观点运用幽默
“人大概是不满于自己目前所做的事的，我只会做几张保单，自己也做得不好意思了，而能做增员带组织的伙伴们，却又要听我讲什么销售心得，我呢？
自然倒愿意听听大家增员的技巧，仿佛觉得增员的技巧比做几张保单要有意思得多。
我的分享只有这么多，感谢大家听完我的演讲。
4、步步加强
增员不仅是寿险事业一项不可或缺的日常活动，它与销售同等重要，是寿险生命的活水。
增员更是一份成就自己，造就他人的工作，为自己带来自信，为别人造就成功。
5、请求采取行动
“现实曾是过去的希望，现实的希望则在于未来。
现实是连结过去和未来的桥梁。
还是让我们从现实做起吧，用寿险专业知识来充实我们的头脑，让高尚的理想为我们插上奋飞的翅膀。
寿险事业激烈竞争的火炬已点燃了我们胸中熊熊的烈火，让我们喷发出所有的光和热吧！
6、引用话语
“亲爱的伙伴们：
在未来的社会前面，横着一条时间的长河、知识的长河。
我们只有将真诚的心贴在一起，互相扶持着，彼此温暖着，去接受挑战，支托起明天的太阳。
对于明天，让我们和英国戏剧家莎士比亚一起来祝福吧：
‘愿太阳放出永恒的光和热，愿人间永远充满安慰和温暖。
’”
7、引用故事
有个寓言说：
老鼠自感形象不佳，希望变得‘伟大’。
它来到山大王面前，苦苦哀求给予帮助，山大王动心了，它令老鼠变为猫，可猫怕狗呀，又经哀求变为狗，不料，狗是怕狼的，这怎么能体现‘伟大’？
于是又经请求变成狼，如此，老鼠一路请求，一路变下去，最后，它终于变成了动物群体中形象最为高大魁伟的象，可它万万没有想到，象最惧怕的，从而在它的眼光中也视为最‘伟大’的莫过于鼠了。
于是，它最终的请求是‘把自身复变为自己原来的样子。
’
主持人训练观察表表四
时间：
1、着装专业
2、表情自然微笑
3、肢体适度
4、包装恰当
5、衔接自然、流畅
6、激励到位
7、气氛和谐热烈
8、应变自如掌控有方
9、时间把握
专题演讲观察表
1、台风
2、肢体语言
3、课程内容
4、思路清晰度
5、授课技巧
6、临场掌控应变
7、时间掌握
观察者：
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