业务部早会主持人与专题演讲人培训Word格式文档下载.docx

1、每人三分钟演讲训练五分钟演讲训练早会流程与运作要领专题演讲技巧60分钟合格主持注意布置每人五分钟演讲（内容指定）早会主持演练每人8分钟布置每人三分钟演讲（内容自备）操作的具体说明：一、 一分钟自我介绍训练1、 先进行15分钟的授课-附胶片（一）2、 每位学员按顺序做一分钟的介绍，最后每人给予反馈（附表一）3、 讲师总结训练的目的二、早会的流程与运作要领-附胶片（二）1、 讲师介绍早会运作的要领与注意事项。（附表二：早会台词示范）三、合格主持注意-附胶片（三） 1、讲师介绍合格早会主持人应注意的事项。四、早会流程演练1、 每人给予反馈（对比早上的表现、看有哪些进步或改变）（附表四：主持人观察表）

2、五、布置每人三分钟的演讲 要求每人准备一个三分钟的演讲内容、内容自备自选。一、 每人三分钟演讲1、按抽签的顺序每人演讲三分钟，每人给予反馈。（对比第一天的表现看是否有进步或改变） （附表四：专题演讲观察表）二、专题演讲技巧-附胶片（四）1、 讲师介绍一个合格的专题应如何准备、应注意哪些事项。2、 提供专题开场白和结尾的范例-（附表三） 二、 给题目布置第三天五分钟的演讲1、 要求要根据所学的专题演讲技巧准备专题。2、 目的看学员是否根据所学内容搜集资料与准备专题一、 每人抽签按顺序演讲、每人给予适当反馈专题演讲者观察表）自我表达训练观察表 表一姓名内容着装表情声音肢体表达时间主持人早会台词示范

3、 表二主持人：各位伙伴，大家早上好！又是春光明媚的一天，上天也眷顾着我们每一位勤劳的寿险伙伴。请全体起立！用热烈的掌声有请俊男亮女某某、某某为大家领跳“向前冲”。（备注：主持人可根据不同的情况讲不同的潜台词，包装词也要因人而异）一曲“向前冲”预示着我们伙伴们的营销精神，接下来让我们看看昨日业绩与今日出勤，有请某某组的主管某某为我们作敬业时间，掌声有请。今天我们的业绩高达100万，到底是哪些伙伴为我们的职场带来荣耀呢？我们就用掌声有请某某为我们揭开神秘的面纱-（备注：主持人要根据业绩与出勤的不同作喜讯报道）一分耕耘，一份收获。我们再次用掌声表示祝贺。大家都知道，我们从事金融行业人士一定要多渠道地

4、吸收新的咨询，今天我们就为各位提供信息的平台，掌声有请某某为我们作信息报道-在学习的同时，我们提倡轻松、快乐。在“开心时刻”我们有请“开心果”某某登台表演-各位伙伴，开心吗？快乐吗？我们在追求快乐的同时，我们同样也追求成功，成功者到底有哪些特质呢？掌声有请成功人士某某-伙伴们，对照一下自己我们拥有这些特质吗？祝在座的伙伴早日与成功握手。早会到此结束，请各组代开二早。、开场白的类型及例子 表三1、 演讲入题，开宗明义选择人的一生，每时每刻都站在一个选择点上，都面临着选择，都进行选择，我曾不止一次看到，人们在饭堂的窗口前挑选，在商店的柜台边选择，在年轻的朋友中比较。选择，这是人的权利和自由，但我想

5、说的，在包罗万象，形形色色的选择中，什么是对于我们的人生最重要，最有价值的。毫无疑问，它应该是信仰和追求，是选择什么样的道路，成为什么样的人的问题。2、 由演讲的题目讲起当英雄还是做圣雄今天我的专题是当英雄还是做圣雄，入司以来我一直是一个销售英雄，论理来讲有这样的经验，我应该继续做英雄，当我看到很多与我一起入的同仁大部份都阵亡一线时候，想到了未来，我又是状况如何？所以我想到：与其当英雄，不如做圣雄。3、 由演讲的缘由讲起路正不怕路远我在做生意的时候，听保险公司的一位朋友说，寿险是一个非常极具挑战的行业，我不是很认同，本想不想，但我朋友说你过来试试，看我有没无骗你，几次的饭局邀约，酒足饭饱，于是

6、便答应下来，一年下来，虽然很辛苦，我深深感受到，我选对了路。4、 演讲的主题讲起增员寿险生命的延续伙伴们，我和大家一样，唯一的希望就是我们能在这个行业做的好做的久，这是各位的愿望，也是家人和公司共同的愿望。5、 从当下的形式讲起重拾信心，马上出发如果我们能首先了解我们目前的处境和趋向，那我们就能更好地判断我们应该做些什么，以及怎样去做，自从有开门以来，我们职场一直是个有目标必达的单位，今天，同样处在这样一个特殊时期，与其他地方比，我们都落后了，而且差距越来越大。6、 渲染气氛，以情动人做大自己，做强自己带着个人的目标，载着满怀的希望，我们与寿险握手，从此，我们开始了新的挑战生活，朝气蓬勃的团队

7、，多姿多彩展现自我的早会，艰辛的拼搏，爱心的事业，这一切的一切，激发每个人的动力。7、 由具体事例讲起95年，大学毕业到深圳求发展8、 由惊人的或意外的事情讲起97年，张雨生的车祸身故，戴安娜王妃的香消玉殒,以及近期的张国荣跳楼事件，每天生活的交通事故9、 由当场的情景讲起各位，在发表之前鼓掌是好的，通常，发表者都在这个时候想从什么讲起，我就是在这个时间把在座的各位全都扫了一眼，这里有很多是我过去熟悉的，更多的是现在所认识，我在寻找答案，为的是让各位能引起我想应当表明的思想和应当我给你们讲的内容。10、 提出问题，发深思要业绩，也要增员寿险经营的两大需求是什么？11、 哲理名言，统领题旨拜访量

8、定江山（明）姚牧舜药言一日之计在于晨，一年之际在于春，一生之计在于勤。12、 引用故事，运作铺垫保险意义与功用结尾方式参考范例1、用充满激情的话语“亲爱的伙伴们，一味地徘徊，彷徨，一味地哀叹、烦恼，并不等于思考、探索、前进，更不是成熟的标志。我们不能让生命在纸牌中消磨，更不能让青春在酒精中溶化，不能让斗志在空想中瓦解，而应当在寿险事业中创造出自己的人生价值。“生命可能腐朽，也可能燃烧，我们不愿腐朽，让我们燃烧起来吧，燃烧起来吧！”2、提出令人深思的问题“是享受还是创造？每个人都会有自己的选择，有志者应该从生活本身中寻找到答案。奥斯特洛夫斯基曾经说过：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就

9、是充满激情的寿险工作，工作中充满着活力，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心！充满激情的寿险工作属于我们，创造也永远属于我们！3、总结你的观点运用幽默“人大概是不满于自己目前所做的事的，我只会做几张保单，自己也做得不好意思了，而能做增员带组织的伙伴们，却又要听我讲什么销售心得，我呢？自然倒愿意听听大家增员的技巧，仿佛觉得增员的技巧比做几张保单要有意思得多。我的分享只有这么多，感谢大家听完我的演讲。4、步步加强增员不仅是寿险事业一项不可或缺的日常活动，它与销售同等重要，是寿险生命的活水。增员更是一份成就自己，造就他人的工作，为自己带来自信，为别人造就成功。5、请求采取行动“

10、现实曾是过去的希望，现实的希望则在于未来。现实是连结过去和未来的桥梁。还是让我们从现实做起吧，用寿险专业知识来充实我们的头脑，让高尚的理想为我们插上奋飞的翅膀。寿险事业激烈竞争的火炬已点燃了我们胸中熊熊的烈火，让我们喷发出所有的光和热吧！6、引用话语“亲爱的伙伴们：在未来的社会前面，横着一条时间的长河、知识的长河。我们只有将真诚的心贴在一起，互相扶持着，彼此温暖着，去接受挑战，支托起明天的太阳。对于明天，让我们和英国戏剧家莎士比亚一起来祝福吧：愿太阳放出永恒的光和热，愿人间永远充满安慰和温暖。”7、引用故事 有个寓言说：老鼠自感形象不佳，希望变得伟大。它来到山大王面前，苦苦哀求给予帮助，山大王动心了，它令老鼠变为猫，可猫怕狗呀，又经哀求变为狗，不料，狗是怕狼的，这怎么能体现伟大？于是又经请求变成狼，如此，老鼠一路请求，一路变下去，最后，它终于变成了动物群体中形象最为高大魁伟的象，可它万万没有想到，象最惧怕的，从而在它的眼光中也视为最伟大的莫过于鼠了。于是，它最终的请求是把自身复变为自己原来的样子。主持人训练观察表 表四时间： 1、着装专业2、表情自然微笑3、肢体适度4、包装恰当5、衔接自然、流畅6、激励到位7、气氛和谐热烈8、应变自如掌控有方9、时间把握专题演讲观察表 1、台风2、肢体语言3、课程内容4、思路清晰度5、授课技巧6、临场掌控应变7、时间掌握 观察者：