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产品营销策划书

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目录

第一篇：

产品营销策划书范文

第二篇：

产品营销策划书

第三篇：

产品营销策划书

第四篇：

产品营销策划书模版

第五篇：

产品营销策划书

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正文

第一篇：

产品营销策划书范文

十三组diy创意服饰策划书

一、团队介绍

我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢".

在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!

接下来就是见证奇迹的时刻!

二、项目介绍

我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。

顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！

当然，我们有两种供顾客选择的方案：

一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。

我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。

三、市场分析

市场调查

您好！

你想设计自己的衣服吗？

你想秀出自己的风格吗？

那就doityourself吧！

下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!

!

!

1.您的性别

a.男b.女

2.请问您是几年级的?

a.大一b.大二c.大三d.大四

3.你知道diy服饰吗?

【diy:

doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】

a.了解b.非常了解c.没听说过

4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？

a.想b.不想c.随便

5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向?

a.有b.没有c.无所谓

6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适?

a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35

7.你喜欢什么风格的t-shirt?

a.浪漫b.怪异c.非主流d.低调

8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

a.好b.不好c.勉强接受

根据对市场调查数据的分析，我们得出了一下结论：

大部分同学对diy还是有一定的了解的，而且有自己设计衣服给自己或是自己的亲人朋友的意向。

在价格方面，衣服还是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。

在风格角度来看，自己有自己的风格，因人而异，没有一个确定的结论。

在最后一个问题中就可以看出我们是具有巨大市场的，大部分人都认为diyt-shirt作为班级的班服是一个不错的选择！

（一）市场性

我们diy创意服饰在学校的市场还是蛮大的，我在学校就看见了有一些同学就是穿的自己设计的服装呢，先在是一个彰显个性的时代，在大学生中更是有一种不可阻挡的趋势，在网络上的调查显示，很多的diy服饰店生意都很火，一般的店铺一个月都能卖上大几百件。

特别是在现在夏天这样一个高峰期，更是很好做的生意！

所以说市场diy创意服饰在武汉工业学院的潜在市场是很大的，只要我们用心开发，将取得良好的效果。

（二）市场的成长性

随着人们思想的更加开放，自主设计的潮流会越来风行，以后不仅是t恤，还可能会有其他更多的款式供选择，市场肯定会越做越大的。

（三）消费者接受性

再说说消费者的感受，自己设计的衣服不管好还是不好，都是非常有成就感的，而且还有一个更大的优势，就是它非常的便宜！

一般只要20~30元就能拥有

自己的衣服。

便宜又实惠，何乐而不为！

四、竞争分析

（一）竞争对象

就说在眼前校内的对手，那也是个很大的挑战，会有很多的组同时来竞争这一个市场（就是武工院的全体学生），当然这只是最近的竞争，还有很多网络上的店铺，都会在这个市场上分走一部分，我们能做的就是尽量让我们队占有更大的份额。

相信只要我们用心去服务，一定会取得好成绩的！

（二）广告力量

现在是个广告的世界，广告的力量不能忽视，到时候一定是广告单页漫天飞舞，只要能帖的地方都是广告，我们也不能不重视广告，一定要做得有个性，有感染力，有宣传力！

（三）竞争优势

因为原料和提供商是一样的，我们的竞争优势呢从产品上就不会有太大的优势。

我们就可以从服务、宣传还有促销手段上进行创新，这些会在下文中有介绍。

五、营销策略

（一）市场细分

我们基本上会将市场分为两块儿：

一块儿是散户，数量少，一般是单个定制衣服；另一块儿是大户，诸如定制班服什么的。

（二）营销策略

1、价格促销策略上我们会以价格作为前导，数量上越多，我们的价格就会越优惠，当然这是最基本的。

2、特定型号我们会有一些特定的推荐型号，如果顾客订购我们推加盟的型号服饰，我们会给以相应的优惠。

3、人脉这也是非常现实，非常实际的，通过人际关系网，让我们的销售局面打开，如果可以的话，也会有相应的优惠。

（三）产品策略

我们会提供多种不同的服饰作为选择，分为款式和质量上的差异，以满足不同顾客的需求。

六、广告宣传

（一）宣传单

简单介绍团队，介绍我们的宣传口号，将我们的服务、产品作为详细介绍，在宣传单上还附上我们的一些促销的方案。

可以的话，还将我们的一些样品的照片也附上。

（二）海报

可以制作自己的海报，在学校一些人流量大、显眼的地方宣传。

那样的宣传效果也是相当的好，很有力度。

（三）外场宣传

我们会分多次在外场进行宣传，在宣传中我们会带上音箱，让我们的宣传更加有力度，有感染力。

也会叫上我们的好友制造良好的效果，以吸引更多的顾客投来目光，打出自己的品牌！

我们还会在学校指定的宣传板上贴上我们的宣传单，在各楼栋宣传。

（四）人脉效应

将自己的人脉用起来，可以当面说或是发短信的形式来将自己的团队的声音放出去。

第二篇：

产品营销策划书

目录

第一章产品介绍..................2

1.1产品种类....................2

1.2产品功能介绍....................2

第二章消费者分析................3

2.1影响消费者购买心理的构成因素：

..............3

2.2大学生消费的心理.............4

第三章产品与市场分析................4

3.1产品的市场概貌-环境...............4

3.2产品的市场细分及市场定位............4

第四章营销策略分析...................5

4.1价格策略....................5

4.2渠道策略....................5

4.3促销策略....................6

第五章结束语...................7

第一章产品介绍

1.1产品种类我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括usb暖脚器、usb暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。

1.2产品功能介绍

产品一：

usb暖脚器

冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。

本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。

操作简单，把usb接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。

全新usb暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老

采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。

20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐

产品二：

usb暖手鼠标垫

1.冬夏两用——产品背部设有加热控制开关，方便冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用，关闭时表面保持常温，适合夏季使用；

2.安全便捷——配置长度1.3米四芯usb线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更安全便捷；

3.保温健康——采用优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线，能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌；

4.柔软舒适——外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻盈流畅，与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑柔和；

5.防滑稳定——产品背面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更方便；

6.环保使用——配置正版原装包装袋，精美使用可作为文件夹循环使用，而且方便外出携带；

产品三保暖毛毛鞋

1全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心

2超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温暖整个冬季

产品四：

保暖围巾

我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有方便时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。

产品五：

手套

我们对手套的选购十分注重质量和美观

此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。

产品六：

毛绒耳套

对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有一定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色为主。

第二章消费者分析

2.1影响消费者购买心理的构成因素：

①自身过往消费经历：

消费者购买商品，往往受以往消费经历主导。

在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。

鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。

②他人消费经历：

消费者在购买产品时，容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。

③自身的喜好习惯

不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要提供较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求。

2.2大学生消费的心理

大学生购买产品的消费心理：

消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：

一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注重营销包装。

第三章产品与市场分析

3.1产品的市场概貌-环境

市场需求前景分析

1今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品

2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受我们可以看到围巾，usb暖手鼠标垫，毛毛鞋、手