手机双十一促销活动策划书.docx

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手机双十一促销活动策划书

手机双十一促销活动策划书

策划人姓名：

二零XX年XX月XX日

一、促销活动目的：

　　双十一旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　二、促销主题和内容：

　　主题：

完善音质，随身畅响

　　xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：

该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　三、促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品接受先冲帐后核销的方法。

　　礼品费用核销方法：

依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

　　协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象呈现，现场活动用pop物料。

　　除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　四、终端的赠品配送方式：

　　派驻促销员的铺货型的卖场：

赠品必需由促销员把握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点：

最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点：

由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。

建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，依据1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。

　　五、促销活动留意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　聘请临促。

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。

各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，关心试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。

k098，k028，k128必需配真机。

　　陈设和形象更新。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。

工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必依据示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。

尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。

因此，促销品的备货和补货特殊关键。

　　抢占销售卖场的关键陈设位置。

陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。

因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流大，留驻率高）。

　　留意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估量十一各品牌的投入力度会更大。

因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。

在国庆三天高频度互动。

其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　国庆当天要预备低价格机器冲量。

比如：

k218等。

　　六、预防问题：

　　赠品的流失问题，必需有严格的流程把握，促销员必需填写《赠品发放登记表》。

每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

　　活动效果连续性的问题。

要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　手机双十一促销活动策划书篇2　　一、促销目的

　　一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

　　二、促销时间

　　11月18日——11月11日

　　三、促销对象

　　可能形成购买的全部顾客

　　四、促销活动

　　1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）

　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。

表明原价，返现多少元!

相当与多少元。

;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。

其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!

商家可依据具体状况自行设置。

　　2、买手机抽大奖，百分百中奖

　　只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如预备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按挨次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。

不按挨次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。

抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。

其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!

奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!

反之越低!

　　3、逛北斗送大礼

　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。

凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

　　5、特价机专柜

　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。

列出机器详细功能、原价、现价。

特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!

特价机专柜可以有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。

卖的越多提的越高。

必要时可以制订负激励政策。

　　五、价格促销

　　在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球在产品没有确定优势的状况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

　　1、套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。

首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。

比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。

那我们在单页上就可以打成”套餐价：

2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!

三种配件的价格为599。

这样就能达到手机的利润配件赚。

做套餐的机器也要依据具体型号来做不同的套餐。

比如诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。

具体状况还要商家自己灵敏把握。

　　2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。

假如没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。

如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。

品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应当在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!

不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

　　六、店面布置

　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

　　七、宣扬渠道

　　1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

　　2、电视、电台广告：

利用当地电台，在活动开头一周前播出，电台特点是经济和掩盖率广;

　　3、报纸广告：

周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

　　4、户外墙体广告牌：

在商圈四周查找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

　　5、小区派发宣扬单张：

雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点成本低，针对性强;

　　6、促销即将活动开头的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销氛围：

拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣扬单页，制造出热销的氛围。

　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!

现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优待措施”等。

　　手机双十一促销活动策划书篇3　　一、活动目的：

　　双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信预备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的全部手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气概、促成销售。

重点体现实体店也可以享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障）

　　二、活动主题：

　　购机狂欢节——中国电信*聚划算

　　双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

　　（平安、便捷、实惠、售后更有保障）

　　三、活动时间：

　　20xx年11月9日-11日

　　四、活动专柜：

　　XX路天翼卖场——联想专柜

　　XX路综合营业厅（XX路XX数码城正对面）

　　五、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么平安、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!

活动时间仅限11月9日——11月11日。

　　2、DM单页宣扬：

方案10000份（单页）

　　发放地点：

大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

　　（临促10人，6人*5天*50元/天=1500元）

　　门店拦截：

一句话营销：

　　手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

　　发放时间：

11月7日—11月11日

　　3、宣扬车（由电信公司支持）

　　宣扬时间：

11月8日—11月11日

　　六、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框

（1）“一”见倾心：

活动期间全部进联想专柜用户试机均有好礼相送

（2）“一”如既往：

凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

　　（3）“一”诺千金：

凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参加;扎“幸福金球“一次（礼品：

充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）

　　（4）“一”面之缘：

活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁

　　双11疯狂购全场2折起

　　A、双11精选配件特惠全场2折起

　　B、“双十一老年专场——特惠5折”

　　中维恒泰H520原价298元5折价149元

　　中维恒泰H530原价398元5折价199元

　　百合C6原价358元5折价179元

　　C、（9号）“双十一三星专场——品牌直降”

　　三星W789原价6999元优待价5999元

　　三星S4原价5699元优待价4888元

　　三星I869原价2588元优待价2288元

　　三星I879原价2790元优待价2190元

　　D、（10号）“双十一华为HTC专场——品牌直降”

　　华为A199原价1999元优待价1590元

　　华为8813D原价1590元优待价1111元

　　HTC802D原价4980元优待价4380元

　　HTC528D原价2199元优待价1699元

　　E、（11号）“双十一全场特惠“

　　中兴N980原价1590元优待价1111元

　　中兴N986原价1790元优待价1290元

　　中兴N880G原价1090元优待价8