外贸函电课后练习答案docxWord格式文档下载.docx
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200LincolnAve.
NewYork,N..Y.10009
USA
DearMr.McDonald:
Subject:
L/CNo.ND308
B.
1.DearJohn
Yours
2.DearMr.Wang
Sincerelyyours
Unit2
1.我们经营的商品包括本国一流拖拉机厂的产品，因此我们有良好条件就贵方提出的商品，向贵方客户提供质量最可靠的商品。
2.我方希望贵公司能寄来一些贵方有意出售商品的详细信息及价目表。
可能的话，也请寄些样品供我方市场调查之用。
3．我们是一家国营企业，专营轻工产品，愿意与贵公司建立业务关系。
4．我们与本地所有大型家具经销商都有广泛的联系，并确信如果你方发盘价格具有竞争力的话，我们会大量提供中国商品。
5．我们充分意识到贵方为我们所做的友好服务，谨表最诚挚的谢意。
6．关于我们的财力，贵方可以咨询美国花旗银行，相信他们会给你们提供贵方所需的任何有关我方的信息。
7．为使贵方对我各种型号的打印机有一初步的了解，现航寄我方目录和一些样品，供贵方参考。
8．我们是一家组织严密、经验丰富、在全世界经营出口贸易的贸易公司。
现随函附寄一份本公司进出口项目表，供贵方参考。
9．以上情况乃属保密，仅供参考。
10．该公司创建于1984年，有着很好的商业信誉和营业额。
B．
1．OurRisingSunBrandofelectricandelectronicproductshasbeenawardedthegoldprizebyourstateandwongreatpopularityinmarketsathomeandabroad.
2.Asthisitemfallswithinthescopeofourbusinessactivities,weshallbepleasedtoenterintodirectbusinessrelationswithyouatanearlydate.
3．Specializingintheimportoftextiles,wewishtoexpressourdesiretotradewithyouinthisline.
4.Thegarmentsondisplayatthefairwereattractive;
theirfashionablestyles,inparticular,interestedthevisitorsverymuch.
5.Weshouldbegladtohearatyourearliestconveniencethetermsandconditionsyouarepreparedtosupply.
6.Wehavebeenintheimportandexportbusinessforoverthirtyyearsandhaveextensivecontacts（connections）throughoutNorthernChina.
7.Youshouldhavenotroublegettingtheloanifyourcreditissound.
8.Thesuggestionismadeintheinterestofallpartiesconcerned.
9.Webelieve,withjointefforts,businessbetweenuswillbedevelopedtoourmutualbenefit.
10.Consideringtheirfinancialstandingandcreditstatus,wedeemitratherwiseforyoutorefrainfromhavingrelationswiththatcompany.
UNIT3
A.
1.我方经由纽约商业联合会得知贵公司的名称和地址。
2．随函寄去我们新的产品系列的价目表。
3．期待尽快收到你方的全套样品。
4．如能寄来样品，我们将十分感谢。
5．随信附上你方3月9号来函中所要求的打字机之目录。
6．请寄贵公司货目册与手表价目表一份，并请附上有关宣传小册数份，以供顾客参考。
7．与敝公司有多年生意来往的美国IDEE公司将贵公司推荐给我们。
8．我公司对电子产品极感兴趣，请寄货目册与价目表。
9．对棉织品的需求正上升。
建议你方报最低价格并给优惠条件，因为我方订货量是相当大的。
10．由于我们急需这些货品，请说明贵公司是否有足够存货。
B.
1.Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.
2.Wewouldappreciateyoursendingusacatalogueofyourkitchenwaretogetherwithtermsofpaymentandthelargestdiscountyoucanallowus.
3.Wewillallowyou5%discountonannualtotalpurchasesaboveUS$20,000.
4.Ifyoucanassureregularsupplies,wewillplacelargeorderswithyou.
5.Webelievethatthequalityofourleathergoodsisentirelysuitableforyourmarket.
6.Weareastate-runcorporationhandlinglightindustrialproducts.
7.Ifyourpriceisworkable,ourbuyersintendtoplaceanorder.
8.Weencloseacopyofthenewseason’scatalogue,introducingmanynoveltiesandsomevariationsonthelineswhichweremostpopularlastseason.Perhapsyouwouldbegoodenoughtostudythecataloguenowandoutlineyourrequirementsforthecomingseasonsothatwecanadjustoursuppliestotheothercustomers.
9.Withregardtoyourenquiryforourblacktea,wewishtogivethefollowingreply.
10.Wetakeinterestinyourcannedgoodsandwishtohavethecatalogues.
Unit4
ExA
1.虽然我们对于你们所说的情况并不怀疑，但我们的意见是巴西货的质量远远比不上我们的产品。
2.我们做出这样的让步是因为我们希望尽可能成交，但是我必须强调这是我们所能接受的最低价了。
3．为了推销这种新概念自行车，他们不得不在某些方面做出让步。
4.我们对你方的窗帘很感兴趣，可是由于你们的最小起购量对这个市场来说太大了，我们难以劝诱买主试购你方产品。
5．由于我们正在准备6、7月的夏季销售，你方报盘中6月装船期就会太迟了。
6．如果你们所需的数量能增加到100打，我们可以考虑给你们10%的降价，但这并不意味着分开几次订单，总数是100打就可以给予降价。
7．为扩大交易额，故报特低价，当现有库存售完，此价不再适用。
8．通过长期、时谈时停的谈判，我们终于达成协议成交了。
9.现另邮寄上我们体育用品的最新目录及价格单。
10．请航寄各种型号样品各一件，现随附支票一张，按数付款。
ExB
1.Ifyourpriceiscompetitive,weintendtoorderlargequantitiesofthistypeofcomputers.
2.Pleasenotethatourofferissubjecttothepriorconditionsofsalesenclosed.
3.Sinceyourpriceishigherthanthewholesalepriceinourarea,wearenotinapositiontoacceptit.
4.Inreplytoyourletterof9July,wearepleasedtomakeyouanofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusonorbefore20July,Beijingtime.
5.Ifyouwouldmakeanearliershipment,wearesuresuchanaccommodationwouldbeconductivetoencouragingbusiness.
6.Pleasesendusyourmostfavorableofferindicatingorigin,packing,detailedspecifications,quantityavailableandtheearliesttimeofshipment.
7.Thisofferhasbeeninvalidsince21October21.Wearefreefromobligationforit.
8.Wewouldappreciateyoursendingusacatalogueofkitchenwaretogetherwithtermsofpaymentandthelargestdiscountyoucanallowus.
9.Unlessotherwisestatedoragreedupon,allpricesarewithoutanydiscount.
10.Weherebyinformyouthatourforwardingdepartmentwillcomplywithyourspecialrequestfortransportroute.
C.
acknowledgeappreciating
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