文化经纪人复习资料.docx

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文化经纪人复习资料

第1章文化经纪人概述

本章主要研究以下几方面问题：

1，经纪人概述2，文化经纪人概述3，文化经纪人的学科性质及研究对象

§1-1经纪人概述：

本节主要研究以下几方面问题：

1经纪人的定义2经纪人的分类3经纪人的地位与作用

4经纪人的权利与义务5我国经纪行业的发展

经纪人：

是指在市场上以居间、行纪、代理的形式为交易双方提供中介服务并收取佣金的个人或组织。

经纪人定义的理解：

⑴经纪人在经济活动中以收取佣金为目的

⑵经纪人为促成他人交易而进行服务活动

⑶经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等

⑷经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织

二、经纪人的分类

（一）按经纪人的活动方式来划分

⑴居间经纪人：

在交易中以自己的名义为他人提供交易机会或促成他人之间进行交易

⑵行纪经纪人：

受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任

⑶代理经纪人：

代理人在代理权限，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应法律责任

居间、代理、行纪的区别：

（二）按经纪人组织形式划分：

⑴个体经纪人⑵合伙经纪人

⑶经纪公司⑷兼营经纪业务的其他经济组织

（三）按经纪人所处的行业划分：

⑴商品经纪人⑵证券经纪人⑶保险经纪人

⑷房地产经纪人⑸文化经纪人⑹体育经纪人⑺国际经纪人⑻其他经纪人

三、经纪人的地位与作用

（一）经纪人在市场经济中的地位

作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有同商业活动一样的地位

经纪人处于社会再生产和流通过程中，商品及服务交换的中介地位

（二）经纪人在市场经济运行中的作用

⑴提供信息和咨询服务，促进市场发展⑵加速商品流通，扩大市场围

⑶促进社会分工，降低社会生产成本⑷优化资源配置，促进经济协调发展

（二）经纪人的义务：

⑴如实介绍信息并提供公正的中介服务⑵妥善保管样品并保守⑶认真履行经纪合同

⑷依法纳税并接受行政监督⑸社会道德方面的行为责任

五、我国经纪行业的发展

（一）我国经纪业的发展历程⑴我国古代经纪人⑵我国近代经纪人⑶我国现代经纪人

（二）我国经纪行业发展过程中存在的问题

⑴传统旧观念还没有完全澄清⑵法制建设滞后

⑶管理松散，经纪业务混乱⑷经纪人本身素质有待提高

（三）我国经纪市场的特征

⑴经纪业发展迅速，但不均衡⑵经纪业务围广，经纪活动复杂⑶经纪活动具有较高的淘汰率⑷经纪活动的个体性⑸经纪人的构成比较复杂

（四）我国经纪行业的发展前景

⑴市场孕育了经纪业

有市场经济就必然要有经纪业。

市场经济不断成长，经纪业也将不断发展，拥有广阔美好的前景

⑵市场需要大力发展经纪业

主要表现在：

企业需要经纪人；第三产业需要经纪人；信息业需要经纪人

⑶经纪人是市场新贵

平等协商、互通信息、讨价还价、精明诚实

在合情合法的围最大限度地获取效益和利润

⑷入世与经纪业的发展

随着许可证和配额制度的逐步取消，中外之间大批现货产生互流

大量外企的准入，我国人才、劳动力市场将重新整合

城乡劳动力流动，房产中介业兴起

国外发达文体市场对中国产生巨大影响

国外高新技术、证券、保险、期货等市场被引入中国

§1-2文化经纪人概述

本节主要研究以下几方面问题：

文化经纪人的产生文化经纪人的概念

文化经纪人的分类文化经纪人的职能与作用

文化经纪人的收入与纳税中外文化经纪人现状

一、文化经纪人的产生

⑴文化市场的蓬勃发展是文化经纪人产生的客观基础

⑵文化需求的多层次性是文化经纪人产生的现实条件

⑶文化产业经营主体的多元化促使各类文化经纪人的产生成为必然

⑷文化产业的蓬勃发展呼唤高素质的文化经纪人

二、文化经纪人的概念

1、文化

广义的文化---是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和

狭义的文化---特指精神财富，一般而言，凡涉及精神创造领域的文化现象，均属狭义文化

文化的基本特点：

全民性民族性时代性科学性

2、文化产业

从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业

文化产业是与文化事业相对应的概念，两者都是社会主义文化建设的重要组成部分

文化产业是社会生产力发展的必然产物，是随着我国社会主义市场经济的逐步完善和现代生产方式的不断进步而发展起来的新兴产业

文化产业的分类（八大类）

1、电影业2、出版业3、文化传播业4、娱乐业

5、文化艺术从业者6、文化旅游业7、文化艺术培训业8、为文化产业服务的行业

3、文化市场：

是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所

文化市场组成：

文化产品和文化服务的提供者及消费者（即市场主体）

文化商品和文化服务（即市场客体）

文化市场类型

1、艺术演出市场2、书刊市场3、文化娱乐市场4、音像市场5、电影市场

6、艺术市场7、文物市场8、艺术培训市场9、对外文化交流的市场

4、文化产品与文化商品

文化产品---在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳动服务

文化商品---是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、审美或娱乐需求的文艺产品或劳务，即用来进行交换的文化产品

文化商品的特点：

1、文化商品具有意识形态和商品的双重属性

2、文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性

3、文化商品具有独创性特点

4、文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品

5、文化商品的复杂性

5、文化经纪人：

泛指与文化产业相关的众多行业的经纪人群体。

即在演出业、影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业、艺术培训业等九大行业门类的文化市场上为交易双方提供中介服务并收取佣金的个人或组织

三、文化经纪人的分类

1、按经纪活动方式划分

⑴居间文化经纪人：

以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易

⑵行纪文化经纪人：

受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行的交易，并承担相应的法律责任

⑶代理文化经纪人：

受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任

2、按组织形式划分

⑴个体文化经纪人⑵合伙文化经纪人

⑶文化经纪公司⑷其他文化经纪组织形式

3、根据文化艺术经纪人与客户的关系特点

（1）文化艺术商业经纪人。

是指为明星和艺术家的商业性演出活动提供中介服务的文化艺术经纪人。

（其特点是与作为其客户的明星、艺术家没有固定的关系，可以为多个明星和艺术家提供经纪服务）

（2）文化艺术私人经纪人。

是只为某一特定明星或艺术家服务的文化艺术经纪人。

（其特点是只受雇于一个客户，同作为其客户的明星或艺术家有较固定的关系

四、文化经纪人的职能与作用

1、文化经纪人的职能

⑴文化信息服务⑵文化中介服务⑶文化代理服务

（1）文化信息服务

文化经纪人的信息服务一般包括信息收集、信息处理和信息传递三个方面的容

①信息收集

信息收集是信息服务的准备阶段

信息收集的方法和渠道很多，主要有：

报刊杂志、电视、广播中有关的文化信息；信息的挖掘，如访问、调查、咨询等尤其要注意信息资料的有效保存和不断更新

②信息处理

文化信息处理是信息服务的必要保证

文化信息处理包括两个过程：

a.信息简单处理（分类排列和组合等）；b.信息加工处理（在简单处理的基础上进行必要的分析）尤其要注意信息处理的客观性

③信息传递：

文化信息传递是信息服务的关键阶段（实质性的服务阶段）

准确、及时、完整地传递到客户手中

（2）文化中介服务

文化经纪人的中介服务是创造价值的服务性劳动，通过中介服务，可以提高文化市场的整体效益，沟通和促进文化市场经济的正常运行，活跃和繁荣文化市场

（3）文化代理服务

文化经纪人的代理服务是按照委托人的授权，代表委托人进行一系列文化活动的行为，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力

文化经纪人可在授权围独立表现自己的意志

2、文化经纪人的作用

①有效整合社会文化资源②文化与市场的联络纽带

③文化市场发展的动力④世界文化交流的桥梁⑤促进第三产业的发展

四、文化经纪人的收入与纳税

1、文化经纪人的收入:

①佣金

定义：

是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿（是经纪人收入的惟一来源）

性质：

是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体

分类：

a.法定佣金；b.自由佣金

②佣金的支付标准

按成交额的一定百分比来提取（封顶、保底）

供求双方自由确定

应该由经纪人与委托人协商确定并写入合同

③佣金的支付方式

a.佣金的支付主体：

佣金的支付主体应在合同中有明确规定

一般只有经纪合同的委托方才有支付佣金的义务

b.佣金的支付形式：

是指用现金、转账结算，还是以其他方式收取佣金

经纪人应按照国家规定的结算和支付方式进行佣金的收取工作

经纪人应严格按照税法规定缴纳有关税金

c.佣金的收取时间：

佣金应该在经纪活动完成、交易双方签订经济合同后收取

有时，经纪人可以在开始经纪活动前要求委托人支付一部分

2、文化经纪人的纳税

1化经纪人的纳税观念：

自觉纳税是高素质文化经纪人的形象体现自觉纳税是取得客户信赖的首要前提

自觉纳税是开展文化经纪业务的重要保障

②经纪企业的营业税和所得税

营业税：

是指对在我国境提供应税劳务，转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，就其营业收入征收的一种税

文化经纪机构就其佣金收入还要缴纳所得税

③文化经纪人个人所得税

按《中华人民国个人所得税法》规定，有纳税义务的中国公民和中国境取得收入的外籍人员，均为个人所得税的纳税义务人

个人所得税实行扣缴和个人自行申报纳税两种方法

④违反税法的处罚：

我国税收征管法规定了多种税务行为以及处罚标准

五、中外文化经纪人现状：

西方：

文化经纪人已经形成一种社会化的行业，委托人与经纪人的关系是契约关系，已形成成熟系统的经纪运作模式，有完备的法律法规规并保障经纪活动和经纪行为

中国：

在中国，文化经纪人也已经发展了几十年，但中国的文化经纪人教育刚刚起步

优秀文化经纪人才短缺是制约我国当前文化产业发展的瓶颈

1-3文化经纪人的学科性质及研究对象

本节主要研究以下几方面问题：

文化经纪人的学科性质文化经纪人的研究对象

一、文化经纪人的学科性质

1、文化经纪人的研究畴

文化经纪人属于经纪学的研究畴，经纪学又属于经济学的畴

文化经纪人是在广义的经纪人的基础之上延伸出来的、专门研究文化领域经纪人的分支学科

经纪学简介：

经纪学是研究市场经济条件下经纪中介服务活动发生、发展的运动规律的学科。

经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织以收取佣金为目的，通过居间、代理、行纪等服务方式，促成他人交易的经济活动。

3、文化经纪人是一门交叉学科

文化经纪人是专门研究文化经纪活动与社会经济活动交叉领域经济现象的应用学科

经济学、管理学、社会学、心理学等等

4、文化经纪人是一门综合性的经济学科

文化经纪活动的综合性决定了文化经纪人学科的综合性

在文化经纪活动中有：

经济关系问题、社会关系问题、科学技术问题、技术经济问题、经济管理问题、法律法规问题、文化素养问题、国际商务问题、国际金融问题等等

5、文化经纪人与文化产业的关系

文化产业是现代工业文明的产物

文化经纪人是伴随着文化产业的发展而产生的一种文化服务形式

二、文化经纪人的研究对象

文化经纪人的研究对象是：

①文化经纪人的理论涵，经纪中介的作用、价值

②如何借助有形商品实现无形文化经纪中介服务所应创造的价值

③怎样扩大文化经纪中介服务的经营市场

④文化经纪企业如何在社会资源整合中定位

⑤文化经纪人如何适应国、国际社会经济的发展

第2章文化经纪人需要掌握的知识和技能

成为成功经纪人的“21个行动步骤：

1、认定自己是自由人2、面对变化，要有弹性

3、保持身、心、灵健康4、检查知识资源库存5、提高阅读写作能力

6、不断增进电脑技能7、建立全球性的人脉8、在网络上占有一席之