伞营销策划方案Word文档格式.docx

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　　划

　　案

　　文档出品：

李淑娟

　　欧阳梅

　　阿热亚依·

马汗

　　1、摘要

　　从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞

　　从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。

目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，20XX年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。

近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。

　　近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：

中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；

而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。

　　同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。

在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。

　　目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。

其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。

　　全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。

　　台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。

　　晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群（:

伞营销策划方案），年产量与出口量占全国1/3。

　　20XX年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。

其中20XX年该省制伞业产量达到4．63亿支，同比增长41．1％，占全国总产量比例62％。

国外的雨伞市场有60％～70％是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。

　　目录

　　摘要-------------------------------------------------------1

　　1.情境分析-------------------------------------------------3

　　1.1.情势环境----------------------------------------------3

　　1.2.竞争环境----------------------------------------------3

　　2.目标市场-----------------------------------------------4

　　2.1.市场现状分析------------------------------------------4

　　2.2.消费者分析-----------------------------------------4

　　3.问题和机遇--------------------------------------------5

　　3.1.机遇与威胁-------------------------------------5

　　3.2.优势与劣势------------------------------------------6

　　4.营销目标和目的-------------------------------------6

　　4.1.不对称雨伞的介绍------------------------------------6

　　4.2.市场发展目标------------------------------------------6

　　5.营销战略-----------------------------------------------7

　　5.1.不对称雨伞经营理念----------------------------------7

　　5.2.不对称雨伞经营战略------------------------------------8

　　6.营销策略-------------------------------------------------9

　　6.1.不对称雨伞营销组合策略----------------------------9

　　6.2.面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------10

　　7.实施控制----------------------------------------------10

　　7.1.面向大学生消费群体的实施控制计划----------------------10

　　7.2.不对称雨伞关键的风险和问题--------------------------10

　　8.融资分析------------------------------------------------11

　　8.1.企业生产经营的基本情况----------------------------------11

　　8.2.利润实现、分配及企业亏损情况----------------------------11

　　8.3．资金增减和周转情况---------------------------------------12

　　9.小结---------------------------------------------------12

　　一、情景分析1.1情势分析

（一）集中地区

　　我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

（二）国内竞争

　　在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。

目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

　　（三）功能多样化

　　伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、

　　兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

自动开伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。

市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

　　（四）国内消费

　　国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

　　1.2竞争环境

　　关于新型不对称雨伞目前市场环境，可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计，只在伞的外观及牢固程度上有所改进，而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞，竞争力很强。

　　1.3企业环境

　　以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。

　　杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；

机械设备制造；

塑胶及五金加工。

主导产品“天堂”牌晴雨伞，20XX年被评为中国十大公众喜商标，20XX年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3〃15标志》，20XX年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。

公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。

AAA级信用等级企业。

　　天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位，在国内外市场享有很高的声誉。

近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

　　二、目标市场

　　2.1市场现状分析

　　1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。

　　2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。

　　3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：

质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务；

　　4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；

　　5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。

　　2.2消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

　　随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础

　　上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。

（二）现有消费者分析

　　1、性别：

　　据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。

　　篇二：

天堂伞营销策划书

　　天

　　堂

　　书

　　院系：

电子商务与物流管理学院班级：

10级物流二班

　　小组成员：

张建洪20XX4170208杨宾20XX4170210

　　王朋举孙欢林20XX417020920XX4170211

　　摘要

　　我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。

例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。

然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。

这就要求天堂伞公司合理运用4ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。

本文主要从sTp、4ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。

　　关键词：

内外部环境；

swoT分析；

sTp分析；

营销策略；

营销计划

　　一、营销机会分析

（一）外部环境

　　1、产业环境

　　目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、