1、划案文档出品:李淑娟欧阳梅阿热亚依马汗1、摘要从上世纪90年代开始,中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起,逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地,成为世界第一伞从上世纪90年代开始,中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起,逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地,成为世界第一伞业大国。目前,中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%,20XX年,中国成品伞出口金额达到12.64亿美元,出口数量达到9.13亿把。近三年,中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长,出口金额的年平均增长率则达到17.46%。近年来,受消费水平和消费习惯的影响,普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入
2、快速消费品行业:中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分;而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞,往往也是使用一年,第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。同时,由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业,在劳动力成本相对低廉的中国,制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下,欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势,频频退守。目前国内制伞行业的现状来看,我国虽然现有制伞企业超过2000家,但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家,过亿元的只有区区31家。其中,行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额,行业集中度不高,行业呼唤着强势品牌的诞生。
3、全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出,台湾仅占其中三成,若比较金额,台湾则占上风,达七成,足见大陆制伞业走低价量化路线,台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。台湾制伞业虽然生产据点外移大陆,但技术仍居全球领导地位,一点也不逊色,创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群(:伞营销策划方案),年产量与出口量占全国1/3。20XX年,福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中20XX年该省制伞业产量达到463亿支,同比增长411,占全国总产量比例62。国外的雨伞市场有6070是中国产的,但现在大部分的销售控制在外商手中。目录摘要-11.情境分析-3
4、1.1.情势环境-31.2.竞争环境-32.目标市场-42.1.市场现状分析-42.2.消费者分析-43.问题和机遇-53.1.机遇与威胁-53.2.优势与劣势-64.营销目标和目的-64.1.不对称雨伞的介绍-64.2.市场发展目标-65.营销战略-75.1.不对称雨伞经营理念-75.2.不对称雨伞经营战略-86.营销策略-96.1.不对称雨伞营销组合策略-96.2.面向两种不同消费者的宣传策略-107.实施控制-107.1.面向大学生消费群体的实施控制计划-107.2.不对称雨伞关键的风险和问题-108.融资分析-118.1.企业生产经营的基本情况-118.2.利润实现、分配及企业亏损情况
5、-118.3资金增减和周转情况-129.小结-12一、情景分析1.1情势分析(一)集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。(二)国内竞争在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收
6、入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。(三)功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,伞产品时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。(四)国内消费国内市场随着国民生活水平的提高
7、,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1。1.2竞争环境关于新型不对称雨伞目前市场环境,可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计,只在伞的外观及牢固程度上有所改进,而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞,竞争力很强。1.3企业环境以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔,是以生产晴雨伞为主,多元化经营的大型制伞集团企业,拥有全资企业六家,控股企业一家,产品涉及伞具、雨衣、锁具生产;机械设备制造;塑
8、胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞,20XX年被评为中国十大公众喜商标,20XX年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用315标志,20XX年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位,在国内外市场享有很高的声誉。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。二、目标市场2.1市场现
9、状分析1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞,最偏向于15-30价位区间。2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品,趋向于实力较强知名度较高的品牌。3.在购买晴雨伞时最关注的方面为:质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务;4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价,其次为赠送礼品和打折扣,再次之为免费维修服务;5.消费者购买晴雨伞最多是在超市,其次为大型商场,再次之为实体小店。2.2消费者分析(一)消费者的总体消费态势随着时代的进步,伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具,在实用、方便的的基础上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求,人们在外出、闲暇时,伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品,
10、成为个人时尚和个人品位的展示,这也使人们开始关注伞,不管是外观还是实用等各方面,都被人们关注着。(二)现有消费者分析1、性别:据这次对天堂伞的市场调查,去掉一些填写不完整或不规矩的消费者,此次调查中女性占多数16人,男性占少数24人。篇二:天堂伞营销策划书天堂书院系:电子商务与物流管理学院班级:10级物流二班小组成员:张建洪20XX4170208杨宾20XX4170210王朋举孙欢林20XX417020920XX4170211摘要我国伞业市场日趋成熟,伞类行业竞争愈加激烈,天堂伞作为这个行业的老品牌,有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如,忠诚的顾客群体,丰富的行业发展经验等。然而,面对越来越多
11、的来自其他伞业公司品牌的市场竞争,天堂伞也必须合理制定市场营销战略,从而巩固和扩大企业市场份额,继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4ps战略,不断推出价格合理的新产品,整合现有渠道销售公司产品,加强对分销商的管理,降低企业成本。本文主要从sTp、4ps战略着手,分析影响企业市场营销的因素,进而制定切实可行的市场营销方案。关键词:内外部环境;swoT分析;sTp分析;营销策略;营销计划一、营销机会分析(一)外部环境1、产业环境目前,我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、
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