劳力士的营销策略Word格式文档下载.docx

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来自零点调查的分析师认为:

"

瑞士手表的成功在于他们对市场的把握，但是中国企业对自己的目标客户却不了解。

一家公司需要明白它的品牌是怎样满足顾客的深层心理需求，满足顾客的渴望和梦想的。

劳力士比大多数手表品牌做得好的，就是与其顾客渴望的生活方式建立联系。

在营销的每一个方面，劳力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起。

对属于这个阶层的顾客来说，会需要种种显示成功的装饰--比如劳力士手表。

保持价值的一致性。

品牌来自价值的一致性。

通常要经过一定的时间，顾客才会将那些价值和品牌以及其拥有者联系起来。

一直以来，在全球背景中，劳力士从未间断地去强化它代表的"

成功"

和"

成就"

。

其中的一个体现就是他对代言人的选择，其代言人包括体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家。

劳力士表的佩带者都散发着成功和成就的气质。

让产品保值。

最强大的品牌使自身成为投资品，那意味着更高的溢价。

为了让产品保值，劳力士公司限量生产手表。

公司对奢侈品供求关系有着敏锐的理解--知道如果他们保持产品的稀缺，可以影响价值，刺激需求，并且有利于产品的升值。

比如劳力士的限量版手表DaytonaCosmograph系列，就是备受珍视的收藏品。

这种特殊的手表非常少，昂贵的价格反映了它的稀缺性。

对销售渠道要求苛刻。

品牌，尤其是奢侈品品牌，会受到销售渠道很大的影响。

成为正式的劳力士经销商是一个很高的荣誉。

一个例子可以说明这一点，美国的Ross-Simons公司通过商品目录或网站的直销已服务了400万顾客。

公司的营销主管说，要让劳力士作为供货商十分困难，公司的零售店铺中，只有大约一半可以销售劳力士，而且这个品牌不出现在他们的商品目录中。

在这个公司的网站首页上，就标明了:

真正的劳力士手表仅在正规的劳力士钟表店有售"

不延伸到其他领域，以免品牌被稀释。

卡地亚和万宝龙早就将品牌延伸到不同的产品上，而劳力士只制造手表，从未许可它的品牌挪做它用。

做品牌就是要聚焦（focus）。

著名的营销专家马丁&

,,dot;

林斯特龙（MartinLindstrom）说，"

聚焦意味着很多事情，但是最重要的就是你要集中在明确的顾客群，明确的价值和格调。

当你的品牌旗下有不同的产品类别时，再维持这样的集中就很困难。

不过，有数据表明，2004年劳力士在中国市场上的销售额只能排在第二或第三位，排在第一位的国际品牌是欧米茄。

和宝马汽车一样，劳力士面临着把品牌价值转化为销售业绩的考验。

下面是赠送的励志的100句经典话，

需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～

【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。

也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。

虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。

平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的

不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。

虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。

但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。

但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。

但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩

【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。

好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。

要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。

设计运气，就是设计人生。

所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。

【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。

相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。

我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。

所有的爱情不能成，原因是有三:

开始不给机会;

中间不给空间;

结局不给宽容。

我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。

无论是友情还是爱情。

【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。

四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。

【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩;

青年时代，要有自觉信念的价值;

壮年时代，要有活水源头的精进;

老年时代，要有愉悦生活的平静。

【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽;

你的执着，也许不会有人读懂。

在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～

【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。

但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。

【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。

【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;

有辉煌，也有坎坷。

在成败交替中，我

逐渐成长起来，也终于懂得;

人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。

现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。

【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。

即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。

拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。

人生成败只不过是过眼云烟。

【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。

这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;

但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～

【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。

他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～

【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。

坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。

真正能把人累垮的，是心里的绝望。

【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。

天天向下，就是要学会弯腰;

就是高调做事，低调做人，放下架子;

就是不露锋芒，虚怀若谷;

就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。

平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。

在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;

现在，带着