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2.现有市场竞争格局发展…………………………………………

3.消费者分析………………………………………………………

4.市场发展趋势分析………………………………………………

5.未来产品发展趋势………………………………………………

二产品分析……………………………………………………………

1“秋水伊人”甜美淑女型女装分析…………………………………………

2.竞争对手女装分析…………………………………………………

三销售与广告分析……………………………………………………

1.秋水伊人公司销售与广告现状…………………………………………

2.秋水伊人公司的市场销售现状…………………………………………

四主要品牌定位策略分析……………………………………………

1柔美系列.……………………………………………………………

2矜贵系列.………………………………………………………………

3帅气系列………………………………………………………………

五企业营销战略…………………………………………………

1.营销目标…………………………………………………………

2.市场策略…………………………………………………………

六广告表现……………………………………………………………

1.非媒介…………………………………………………………

2.媒介……………………………………………………………

七公关营销策略…………………………………………………………

1.目的…………………………………………………………

2.活动策划……………………………………………………

八效果预测、评估……………………………………………………

附电视广告脚本

消费者市场调查问卷

广告策划书

“秋水伊人”广告策划案

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

前言

秋水伊人女装是由浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。

“蒹葭苍苍，白露为霜。

所谓伊人，在水一方”，这句来自《诗经》的优美诗句，描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情，演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，对新事物持保守态度但同时易受媒体影响而关注时尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格。

2010年11月25日秋水伊人和国际影视明星宋慧乔正式签约，自此宋慧乔成为秋水伊人的品牌形象代言人。

秋水伊人之所以选择宋慧乔代言，是缘于她良好的个人形象以及她所塑造的角色的淑女气质。

秋水伊人此番与宋慧乔签约必将进一步提升秋水伊人的品牌效应，提高秋水伊人的品牌知名度。

在中国乃至整个亚洲打造一个人所共知并极力追求的女装品牌，使秋水伊人成为都市新淑女们趋之若鹜的首席女装品牌！

1996年，公司旗下第一个品牌“秋水伊人”在美丽的西子湖畔成立，公司从最初的杭州一枚服饰有限公司的机会经营经过十二年的努力，成长为中国著名的品牌经营企业，为广大女性朋友创造了优雅、都市的女装。

截止2008年底，秋水伊人品牌已在全国各大中城市开辟了1200家专卖店和商场专厅、专柜。

在多年的发展中，“秋水伊人”品牌多次在全国性的比赛中获奖，2001年被中国服装协会推荐为“年度秋冬流行趋势主导品牌”，同年在北京国际时装周被评为“最佳设计品牌”。

2003年，“秋水伊人”商标荣获杭州市著名商标称号，并于2008年入选杭州市人民政府举办的“改革开发三十年---我心目中的杭州品牌”前三十强，也是唯一上榜的女装品牌。

公司设计总监应翠剑女士于2001、2010年两次获”中国十佳设计师”称号，2002年荣获“莱卡风尚最佳年度设计师”称号。

1996年06月“秋水伊人形象设计店”在杭州市西溪路56号诞生。

1997年02月在西溪路注册公司，开办工厂，生产秋水伊人品牌成衣。

2000年11月秋水伊人设计总监应翠剑获得“十佳服装设计师”称号

2001年秋水伊人被评为“中国最佳女装设计品牌”“2001年秋冬流行趋势主导品牌”

2002年06月设计总监应翠剑获得“2002莱卡风尚青年设计师”称号。

2005年03月第一家杭州“秋水伊人”品牌专卖店开业。

2006年10月应翠剑专场发布会暨春装订货会在上海召开。

2007年09月样板店工程启动。

2008年05月全国单店最大面积1300平方米的秋水伊人品牌旗舰店成功签约

2009年06月秋水伊人品牌杭州直营店总数达到45家，名列杭城服装品牌第一名。

2010年03月秋水伊人全国专卖店数量达到1500余家。

2010年10月全退货模式全面成功推广，门店业绩出现喷井现象。

2010年11月成功签约国际巨星宋慧乔为品牌形象代言人。

2011年初正式入驻天猫（原淘宝商城）成功由线下转为线上，商城旗舰店与线下专卖店一起为消费者打造一个集时尚和淑女为一体的女装品牌。

一:

市场分析

（1）女装中国市场品牌发展历程

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。

所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。

日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。

任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场与日本欧美的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（2）现有市场竞争格局发展

1、女装品牌定位两极分化

以往的中国女装市场上，一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌，国内本土女装品牌给人一种廉价的感觉。

随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢侈品牌进驻中国以后，发现中国女装奢侈品牌市场同样非常庞大。

因此，国内女装品牌商逐渐把目光瞄向了单价在3000-5000元甚至5000元以上产品定位的女装品牌开发，如V3、白领等。

与之相反的是低端价位品牌的开发。

服装行业与其他行业不同的是，并不是品牌知名度越高、品牌综合实力越强，其产品价位就会随之增高。

服装品牌的定位非常重要，从近几年中国女装市场份额和市场综合占有率排名上来看，ONLY、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以下的品牌排名非常靠前。

而ZARA进驻中国似乎也在提醒人们，不是只有奢侈品牌才能算得上是“大牌”。

随着中国女装品牌定位的变化以及百货商场的频繁大力度促销，个人月收入在1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发生较大的变化。

因此中国中低价位女装的消费份额也将有着非常大的提升。

由此可见，中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价越来越高，低价的则越来越低。

2、女装流行趋向欧美风格

中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。

服装的流行是一个轮回式的圆形。

中国虽然也有一定的自己的设计师品牌，但绝大多数品牌还是更多的随着市场流行而变化。

纵观近几年中国女装市场，05年左右流行着嬉皮式、淘气十足的波西米亚风格；

05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰物为主的小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北；

后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。

随着中国GDP的快速增长，中国人们生活水平日益提高，肥胖率也在增加。

人们也更加追求休闲、随性的生活方式。

因此，宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国，而休闲、时尚和帅气成了欧美风格的代名词。

当然，欧美风格是一个比较广义的概念，如07年年初刮着维多利亚风，而到了下半年更多则是以巴洛可、洛可可风格为代表的法国浪漫主义风格。

08年将流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。

从目前的中国女装品牌市场上可以看到，越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时尚与帅气。

如、OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。

3、老年装市场逐渐缩水

在韩国，一个60岁的女性穿着都会非常花哨；

而在美国流行着一句笑话，美国人到现在为止都没有出现过一位女总统，是因为没有一个美国女人愿意承认自己超过36岁……这说明老年人的穿着越来越年轻化。

中国的老年装市场也将逐渐缩水，这并不表示中国老年装的消费份额和消费能力在下降，而是中国老年人的消费观念将会产生转变——起来越年轻化。

试想一下，一位60岁的女性出席一次演讲或者会议，她所穿着的衣服也会是和30岁的年轻女性一样的职业套装。

据人口普查资料显示，截止2006年底，我国65岁以上老年人数量为1.04亿，占据全国总人口的7.9%，目前我们老年人占据全球老年人的五分之一左右。

由于受到上世纪50-60年代中国高生育率的影响，预计中国60岁以上老年人在2014年将达到2.03亿，2026年将达到3.04亿，2039年将达到4亿，最高时将达到4.4亿左右。

随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高

中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

在中国本土服装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕……除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或非常让人振奋的品牌了。

而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。

当然，这跟女性购物时随意性和冲动性更强有着一定的关系。

中国女装销售份额在逐年提高，但仍然让品牌商、省级代理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做”，其实是竞争在不断加剧。

未来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加明显的局面。

（3）消费者分析

生活条件的改善和生活的稳定，这类消费者心理年龄小于实际年龄,不愿让自己轻易老去，有固有的人生观和价值观；

气质及体态基本定型，衣着、首饰及发型成为展现社会地位的主要表现方式，对自己的衣着有更多的关注，对女装的品质、品牌的要求很高对品牌的忠诚度较高，对审美有自己独特的法。

对女装市场中各种营销方式日渐熟悉，不再会简单因为促销活动而盲目的购买女装。

在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪端庄大方则是最期待的着装效果。

“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。

19岁以下（26%）：

该消费群体虽然追求时尚，积极关注流行元素，但是由于缺乏独立的经济来源，最关注的是服装的价格，她们的经济支持来自家庭中其他人的收入，消费属于中低档。

20-24岁（6%）：

他们经济大都不独立或不完全独立。

该消费层次对于价格有比其他消费层次有更多的