房地产销售计划书.docx

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锦绣城市之光项目销售计划书

销售计划

Ø销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2 客户积累

A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3客户接待

A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

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锦绣城市之光项目销售计划书

定及情况

4 媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：

开盘当月

目的：

销售去划60%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐

4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）

5 媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：

销售热销期后3个月目的：

销售去划80%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

2 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐

3 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：

媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）时间：

销售中期后至交房目的：

销售去划95%以上

人员安排：

置业顾问2名，财务1名工作内容：

1日常销售

A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：

围墙广告

Ø销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

Ø签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

Ø折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一

星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

Ø涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

Ø推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一

星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。

租赁客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。

锦绣城市之光项目销售计划书

广告媒体计划

Ø2005/3月项目广告计划

广告计划安排表

时间安排

6~12

13~19

20~26

宣传内容

安徽商报

（11日跨整版）

报纸媒体

合肥晚报

（18日整版）

安徽商报

合肥晚报

（25日整版）

安徽商报

期待已久

即将公开

期待已久

即将公开

期待已久

盛大公开

车体广告

项目形象

项目形象

项目形象

广告诉求

1）安徽商报（11日跨整版）期待已久

即将公开！

内容：

锦绣城市之光 合肥经济开发区东部商业核心区

一个新合肥的不夜之城一个无比精致的商业之城一个极其珍贵的商业之都

8.5米大门面

锦绣城市之光项目销售计划书

底商层高6.4米

整个商铺上二层有自动梯

2）合肥晚报（18日整版）安徽商报

期待已久即将公开！

内容：

锦绣城市之光 合肥经济开发区东部商业核心区一个新合肥的不夜之城

一个无比精致的商业之城

一个极其珍贵的商业之都

沿街商铺——美食街（中档特色美食文化）

紫蓬路西侧——学子广场（小型电脑城、电玩、网吧、办公学习文具、小型书店）

紫蓬路东侧——休闲驿站（休闲娱乐类卡拉OK、酒吧、迪吧、小型浴场、棋牌室）

内铺西侧——宜家家居（居家生活类专卖店、体育用品专卖店、美容美发）

内铺东侧——少女天地（中档、前卫类服装、饰品、化妆品专卖）

3）合肥晚报（25日整版）

安徽商报期待已久

旺铺火爆公开！

中国·合肥·合肥经济开发区东部

皓海恒星·锦绣城市之光 锦绣生活从此开始！

锦绣城市之光项目销售计划书

开盘日销售工作安排

开盘前一星期对外公布价格，通知登记客户再次到售楼处，确定其购买意向，告之客户开盘预定流程。

对意向客户进行统计，根据其登记编号前后，错开时间段进行通知，半小时30号。

开盘前一天通知关系户进行内部签约，支付首付款。

开盘当天根据客户登记号每半小时放30组客户进售楼现场选购楼房。

开盘期间房号确认以支付首付款为界定标准。

开盘强效期预定时间为三天，三天后督促已定客户至售楼处进行签约手续，并同时办理银行按揭手续。

（实际操作流程见锦绣城市之光项目排队发售流程图）

附录

Ø案场纪律

一、作息制度

1、由于销售行业的特殊性，销售现场所有人员每周休息一天，销售人员因特殊情况串休应提前一天向专案经理提出申请，经批准后方可串休，但每天不能超过二人，周六、周日及特殊时期不准休息。

2、作息时间：

正常工作时间：

9：

00——17：

30

开盘期间如须加班由专案经理试情况安排特殊情况由专案经理试情况安排

中午轮流吃饭，前台和热线必须留人值班。

3、考勤制度：

每月考勤起止日期由当月1日至当月30日（或31日），由专案及行政部负责统计和监督，上班严禁迟到、早退。

事假须提前一天向销售专案书面请假，事假一天扣除当日工资。

节假日员工需轮流值班。

病假需在上班前通知专案，病假一天扣除当日工资。

二、岗位职责

置业顾问：

销售住宅、商服、车位，认真接待客户，每天填写来人、来电登记表，记录完整的客户跟踪档案，每月至少一次到周边项目做市调一次，并将市场上的最新动态记录下来在会上讨论。

三、礼仪规范及现场纪律

1、置业顾问要时刻注意个人形象，保持良好的精神状态，上班时间

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必须佩戴公司工作牌，穿公司统一制服，保持工作服的整洁干净无异味，保持衬衣袖口、衣领干净，禁穿旅游鞋、布鞋、牛仔裤裤。

违者罚款10元。

2、皮鞋光亮不带泥土，袜子配合得当。

3、男员工衣冠整洁，头发梳理整齐无头屑，不得留长发和染发，不留胡须和指甲。

违者罚款10元。

4、女员工必须淡妆上岗，头发梳理整齐无头屑，不得染鲜艳颜色的头发，不得佩戴夸张戒指、耳环等饰物，不浓妆艳抹，指甲长度不得超过5毫米，不涂带颜色的指甲油，指甲内不藏污垢，在8：

45前梳理完毕，做好上岗准备。

违者罚款10元。

5、不允许在销售现场内高声喧哗，不允许谈论与工作无关的话题，

不允许做出不雅和不文明的举止（嬉戏、追逐、打闹、吵架、争客户、抠鼻子、随意脱鞋等）。

违反一次罚款10元，严重者给予除名处理。

6、电脑等办公设备由销售助理统一保管、使用，未经同意，不得随便使用，若有必要须经负责人同意。

员工不得利用公司复印机复印公司业务以外的资料，并应时时注意节约用纸，违者罚款10元。

7、不得擅自离开工作岗位。

上班时间未经批准不得私自脱岗外出，违者罚款50元，累计三次者给予除名处理。

8、需保持案场的整洁和卫生，不得将资料、电话乱堆乱放。

离座后须将座椅放回原位，不得将座椅乱摆乱放。

违者罚款10元。

9、不得在洽谈谈区及案场内进食任何零食或饮料，违者罚款50元。

10、不得阅读任何与本楼盘销楼无关的书籍、刊物，违者罚款50元。

11、不得私下做与售楼无关的事情，不得化妆、修指甲、睡觉。

违反一次罚款50元。

12、在前台不得相互聊天，看报纸，并不得与门岗保安或其它人员聊天。

违者罚10元。

13、外来非购房客户进入售楼中心，接待员须提示其到入门处两旁位

置就座。

14、销售人员的朋友到访售楼部，不得进入办公区。

违者罚款50元。

15、非本部门人员到案场打电话，必须站于工作台外操作，相关销售人员有义务阻止其进入工作台。

违者罚款20元。

16、每天需认真填写相关的客户登记表格和资料，随时备查和按时上

交，作好客户档案，另对于客户反映的问题及意见须以书面形式当天提交。

突击检查不合格者一次罚款20元。

17、按时保质保量完成销售专案布置的工作任务，非客观原因引起的工作任务未完成一次罚款50元。

18、销售专案在每天8：

45时对置业顾部着装、礼仪、考勤进行检查，

对未按时着装完毕作好销售准备工作者，一次罚款20元。

19、销售专案每天上下班后，利用15分钟时间组织销售人员进行销售统计和总结，针对当天遇到的问题设想解决方案。

20、长时间离开售楼中心或带客户进楼看房须携带手机，违者罚款

10元。

21、外出办事须携带手机、呼机等通讯工具，方便公司随时与之联系。

休息时从早上9点到晚上9点要随时开机，不得关机。

手机不开

机及连呼三次不复机者罚款20元。

22、一次性纸杯为客户提供，使用一次性纸杯喝水者罚款10元。

23、爱护公司，保持办公区域的整洁，不得乱扔垃圾，违者罚款10

元。

24、上班之前及上班时间不得饮酒，违者罚款50元。

25、