商务英语写作商务英语中价格问题Word文档格式.docx
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国际贸易中使用的价格术语很多，其中以F.O.B、C.I.F、及C.F.R三种价格术语最为常用。
对于这三种价格术语，国际上有多种解释，现将这三种价格术语扼要解释如下：
1.F.O.B该价格叫装运港船上交货价，简称“船上交货”。
F.O.B是FreeOnBoard的缩写。
采用这一价格术语时要在其后注明装运港名称。
2.C.I.F该价格叫成本加保险费、运费价。
C.I.F是CostInsuranceFreight的缩写。
采用这种价格术语的时候，应在C.I.F后注明目的港名称。
3.C.F.R该价格叫成本加运费价。
采用这种价格术语时，也应在C.F.R后注明目的港名称。
BasicExpressions
1.Ifyoucanreducethepriceby5%,weshallbeabletoorder200metrictons.
如果你方能降价百分之五，我们将订购二百公吨。
2.Businessispossibleifyouincreasethepriceby2%.
如果你方提价百分之二，交易才有可能。
3.Wearenotinterestedunlessyourpriceisreducedtoalevelinlinewiththemarketprice.
除非你们把价格降到与市场价格相等，否则我们不感兴趣。
4.Wehavebeeninformedthatthecurrentpriceonyoursideismuchhigherthanwhatyousay.
我们听说你方的现行价比你方所说的要高很多。
5.Sellersdecidetowaitnomatterwhenthepricepicksup.不管价格何时回升，卖方决定再等一等。
6.Ourpricesarehighlycompetitivewhenyouconsiderquality.
如果你们考虑一下质量的话，我们的价格是很有竞争性的。
7.Ourpriceisnetwithoutcommission.
我们的价格是净价，不含佣金。
8.Tomeetyourrequirements,wewouldliketoreduceourpriceby2%,which,Ihope,willbesatisfactorytoyou.
为满足你方要求，我们愿降价百分之二,希望能令你们满意。
9.I’mawfullysorry.Thisisourfloorprice.Ifyoufinditunworkable,wemayaswellcallthedealoff.
很遗憾，这是我们的底价。
如果你觉得价格不可行，我们只好取消这笔交易。
10.WillyoupleasequoteF.O.BBrusselsinU.S.dollar?
请你们以美元、布鲁塞尔离岸价报价。
11.It’sbetterforustohaveatalkonpriceterms,becauseitisoneofthekeypointsinourdealings.
我们最好先谈价格条件，因为它是做生意的一个关键。
12.I’llhavetoconsultmyhomeofficebeforeIcangiveyouadefiniteansweronthepriceterms.
在答复你方有关价格条件之前，我得先跟我们国内公司联系一下。
Conversations
Dialogue1
A:
I’vecometohearaboutyourofferforbristles.
B:
Wehavetheofferreadyforyou.Letmesee...hereitis.100casesHoustonBristles,57mm,at10poundssterlingperkilogram,C.I.F
EuropeanMainPorts,forshipmentinJune2001.Theofferisvalidforfivedays.
Why,yourpricehassoared.It’salmost25%higherthanlastyear’s.Itwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchaprice.
I’malittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketsforbristleshavegoneupagreatdealinrecentmonths.Thepriceweoffercomparesfavorablywithquotationsyoucangetelsewhere.
--我是来听取你们对猪鬃的报盘。
--我们已为你准备好了报盘。
让我找一找，啊，在这里，100箱57毫米休斯敦猪鬃，每公斤成本加运费保险费到欧洲主要口岸价10英镑，2001年6月交货。
报盘五天有效。
--为什么你方的价格猛涨，几乎比去年高出25%？
按这种价格，我方实在难以销售。
--你这样说让我有点惊讶。
近月来猪鬃市价涨了很多。
我方所报的价格与你从别处能获得的价格相比，是较为便宜的。
I’mafraidIcan’tagreewithyouthere.Imustpointoutyourpriceishigherthansomeofthequotationswe’vereceivedfromothersources.
Butyoumusttakethequalityintoconsideration.EveryoneinthetradeknowsthatUS’sbristlesareofsuperiorqualitytothosefromothercountries.
Iagreethatyoursareofbetterquality.Butthere’scompetitionfromsyntheticproducts,too.Youcan’tverywellignorethat.Pricesforsyntheticbristleshaven’tchangedmuchovertheyears.
There’spracticallynosubstituteforbristlesforcertainuses.That’swhydemandfornaturalbristleskeepsrisinginspiteofcheapersyntheticones.Tobefrankwithyou,ifitwerenotforthelong-standingrelationshipbetweenus,wewouldhardlybewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.
Well,we’llhavealotofdifficultiesinpersuadingourclientstobuyatthisprice.ButI’llhavetotry,Isuppose.
--恐怕我不同意你的说法，你们的价格比我们从别处所得到的一些报价高。
--但是你方必须考虑到质量的问题。
同行中人人皆知美国猪鬃质地优于其他国家的供货。
--我承认你们的猪鬃质量高，但还有人造制品的竞争。
你恐怕不能忽视这一点吧。
今年来，人造制品的价格并无多大变化。
--在某些用途方面，几乎没有东西可以代替猪鬃。
尽管人造制品价格便宜，但对天然猪鬃的需求还在不断增长，原因就在这里。
老实说，如果不是为了我们双方长期以来的关系，我们不大可能以这样的价格向你方报实盘的。
--唉，要说服客户以这个价格购买，对我们来说还真不容易。
不过看来，我得试一试。
Dialogue2
Ibelieveyou’vestudiedourproposalforfertilizers.
Yes,Mr.Smith.Andwe’reverymuchinterested.
It’salmosttwentyyearssincewefirstsuppliedyouwithour
productsin1984.Toourregret,foronereasonoranother,businessbetweenushasfailedtodevelop.Ihopewe’llsucceedinconcludingsomebusinessthistime.
Aswe’verepeatedlystated,USdoesbusinessonthebasisofequality,mutualbenefitandexchangeofneededgoods.Iftheseprinciplesareadheredto,I’mcertainthatmutuallybeneficial
businesswillresult.
--我相信你们已经仔细研究过了我们的肥料报盘。
--是的，史密斯先生，我们对此很感兴趣。
--我们于1984年首次向你方供应产品至今差不多已有20年之久。
由于种种原因，我们之间的业务未能继续下去，对此我们感到很遗憾。
希望我们这次能达成一些交易。
--我们一再说明，美国是在平等互利、互通有无的基础上进行贸易的。
若遵循了这些原则，我确信能够达成对双方都有利的交易。
Maywehearyourcommentsonyourproducts?
Wefindthequalityofyoursampleswelluptostandardandsuitableforourrequirements.Ontheotherhand,we’rereceivedoffersforhigherqualityproducts.Sobusinessdependsverymuchonyourprices.
Takingeverythi
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