理财产品销售总结Word格式文档下载.docx

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既然说购买理财产品是有风险的,那么投资者需要首先搞清楚的就是自己的风险承受能力。

目前市场上的理财产品对于本金保障方面分为保本和不保本两种,在产品收益方面分为固定收益和浮动收益。

一般来说,保本固定收益类型的产品风险等级最低,可视为固定存款,适合保守型的投资者。

与其相对的不保本产品,收益一般为浮动型,这种产品风险等级较高,但往往预期收益很可观,适合于进取型的投资者。

介于两者之间的保本浮动收益型产品应该最受广大投资者青睐。

在保证不损失本金的情况下有机会获得高于定存的收益,适合稳健型的投资者。

那么,对于不同产品的风险等级作出了分类之后,投资者需要考量一下自己的风险偏好。

这一点就比较困难,不过目前一些银行的理财产品在销售时,需要投资者填写风险承受能力调查问卷。

投资者可以通过填写问卷来评估出各自的风险偏好。

这样,在购买理财产品时可以减少一些盲目性。

在确定了个人的风险承受能力,以及理财产品的风险等级之后,投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益,比如年收益8%,10%等等。

为了使预期收益显得好看,一些理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上,因此能出现”预期总收益80%”之类的惊人数字。

其实,我们对产品收益的考量一般是要看年收益率。

如果说一个5年期的产品收益率为50%,那么其年收益率约为10%。

举个例子,农业银行在20XX年5月发售的一款股指挂钩型的Qdii产品,在发行之后短短5个月里产品市值从100%上升到

150%之多,换句话说该产品5个月的收益率为50%,如果折算成年收益率,则已经超过了100%。

所以在”预期收益”以及”年收益率”等关键字眼上,投资者还需多加留意。

选择正确的投资领域,就是通常所说的投资标的,在投资理财中也是非常重要的一环。

投资标的有很多,与利率、汇率、基金、股票股指、商品价格挂钩的产品在市面上数不胜数。

究竟哪种标的更好呢?

其实,在不同的时期,不同的市场环境下,会有不同的选择。

这就需要投资者自己来判断。

一般,银行通过自身的优势,能够较为准确地分析出市场的走向,并相应地推出一些理财产品。

投资者如果认同银行的观点,则可以购买理财产品。

时下,商品价格的飞速增长应该是众人皆知,特别是农产品价格以及一些稀有金属的价格。

因此,购买一些与商品价格挂钩的理财产品则不失为一个好办法。

农业银行本着服务三农的宗旨在20XX年11月推出了一款名为”金土地1号”的农产品价格挂钩型产品,产品的收益与小麦、玉米、大豆的期货价格挂钩。

到目前,该产品在发售不到5个月里,市值已经到达了114%。

对于个人投资者来说,理财产品的期限一般不宜过长。

如产品到期日为2-3年,建议投资者认真考虑流动性问题。

也就是说对于一些中长期的理财产品,投资者是否享有提前赎回权。

流动性安排不但给予了投资者在产品亏损时及时止损的机会,并且在产品市值直线上升时投资者可兑现收益,落袋为安。

除了上述提到的一些方面,在投资时还有很多细节需要把握好。

例如投资币种、产品结构、各种费用等等。

希望对广大的投资者选择理财产品有所帮助。

同时也祝愿大家投有所获、投有所得。

篇二：

XXXX理财产品销售情况汇报

关于对XXXX理财产品销售情况汇报

XX领导：

理财产品已成为居民理财越来越重要的渠道之一。

凭借着客户对我行的信誉度和忠诚度，为满足优质客户需要，我行于20XX年5月15日开始发行XXXX，该系列产品属于保本浮动收益型，本金保证。

由于该产品具有投资期限短、投资收益高、投资风险低等特性，在前期的销售过程中已出现逐渐被投资者所认可的良好态势，故本次发行的两期理财产品仍呈现抢购的趋势，投资者争先认购XXXX产品。

通过发行理财产品，保持与客户建立长期稳定的关系，带动营销金融产品组合，从而稳定了我行的优势客户，全面提（:

理财产品销售总结）升了我行的品牌形象。

现将本次理财销售的具体情况汇报如下：

一、xxxx产品的基本情况

XXXX产品于201X年XX月XX日开始发行，XX月XX日募集期结束，期限为XX天，产品起始日XXXX，产品到期日XXXX，属于保本浮动型理财产品。

其中，产品代码XXXXXX,募集资金XXXX万元，起始募集金额为5万元，投资金额递增单位为1仟元，预期年化收益率为XXXX%；

根据理财产品销售前的市场调研情况，本次发行的理财产品设计迎合了投资者的需求，投资期限较短，本金有保障，收益率较同业金融机构稍高。

因前期我行发行的理财产品已在市场上形成了相应的规模，被客户所认可、信赖、接纳。

因此，这两期发行的理财产品首日就反响强烈，尤其是XXXX理财产品，发行两日就已销售完毕，销售金额XXX万元，销售率达到XXXX%，其中，在发行当日（XXXX年XX月XX日）就几乎被销售完毕，销售金额为XXXX万，占总募集金额的XXXX%。

目前，面对银行同业金融机构的激烈竞争，我行理财产品在市场上的认知度已大大提升，我行理财产品的销售呈稳健增加趋势。

二、XXXX募集资金结构

XXXX理财产品，累计成交XXXX笔，金额XXXX万元，销售率XXXX%，其中吸收新存款为XXXX万元，占购买本期理财产品金额的XXXX%，原存款转存购买理财产品为XXXX万元，占购买本期理财产品总金额的XXXX%（见下图）

三、XXXX募集资金来源分析

今年3月27日，银监会下发《关于规范商业XXXX业务投资运作有关问题的通知》（8号文），将监管重点指向XXXX产品在非标准化债权资产领域的投资行为。

由于监管层对XXXX的资产池运作的监管加码，为达到监管要求，我行进行理财产品整改来达到监管规定。

在此期间，经常有客户到我行营业网点或电话咨询我行理财产品的近期发售情况。

正是由于前期我行发行理财产品的营销策略起到了明显效果，加

之我行的各种宣传方式（如营业网点门头屏和短信平台）以及老客户的大力支持。

在募集期当日，XXXX产品就几乎被抢购完毕，XXXX理财产品每日销售势头良好。

通过比较这两期的理财资金来源情况（如下图所示），这两期理财产品通过原存款转存购买理财的情况仍居主流。

这种情况说明，我行拥有大量的忠诚度高的老客户，在收到我行发送的预售短信通知后，很支持我行的金融产品，大力购买我行的理财产品。

四、下一步发行理财产品的建议

XXXX系列理财产品由于设计合理，预期年化收益率较高，本金保证，迎合客户理财需求，在产品质量上拥有足够的号召力，加之前期的营销策略的轰动效应，为当前的持续热销势头打下了坚实的基础，并建立了忠诚度较高的客户群体，拓宽我行业务产品对客户的粘性。

“强势的品牌、良好的产品、出色的营销策略”，才能打造精益求精的百年金融品牌。

目前我行已拥有了一定量的老客户群体，要拓宽市场，更大的占据市场份额，需要新客户群体的加入。

只有不断的吸引新客户群体的加入，进一步稳定优质客户群体，让更多的市民了解我行的金融产品，才能使我行的理财产品更好的发展前景。

因此，对未来理财发售，有以下建议：

一是做好理财产品的需求工作，根据客户的需要和客户对产品某种属性的偏好程度，设计出与其他同业金融机构有所区别的产品，让产品在未来客户的心目中找到一个恰当的位置，提高产品竞争力。

例如，目前我行设计的理财产品在保障本金的基础上比同业金融机构的收益率高，让客户从心理上感觉到购买我行理财产品得到更多实惠等等。

二是加大对理财产品的营销宣传力度，一个优质的产品也需要有相应配套的营销宣传模式，在市场日益竞争的时代，各家金融机构的各类金融产品争先上市，通过大力的宣传，提高我行品牌知名度，让客户了解我行的金融产品，我行的理财产品的优势之处，吸引到新的客户群体，从而产生我行各项业务品种的连动效应。

三是规范优质化服务，银行的各项优质服务是稳定优质客户的最终营销手段，通过理财客户经理的着装、行为举止以及优质的服务态度、服务质量传递出去，为客户所认同、信赖，提高客户对我行的依存度，从而提高整个营销团队的整体素质和销售能力，提升我行品牌美誉度和知名度，从长远角度发展我行的理财业务。

附：

各支行、营业部XXXX理财产品销售情况统计表

篇三：

理财销售心得

理财产品成功营销案例

20XX年08月份的一天，我在王村支行做支局长，有一位老阿姨想问工资发到卡里没有，我就引导她在多媒体查询机上打出了1—8月的明细单，将明细单给她进行了讲解，使她对自己的帐务情况做到了心中有数，同时也建议她办一个邮信通电话短信提示，就不用老跑银行了。

之后，老阿姨在网点待了一会，就凑到我跟前，说银行的人鼓动她买理财产品，她也不知道理财产品是怎么一回事，买哪个好，并说自己是退休工人，没有多少钱。

但我并没有因为她是退休工人，又称没有多少钱而忽略她，而是耐心地给她讲什么是理财产品，有那些种类，什么样的人适合买什么种类的理财产品，如何选择适合自己的理财产品，买理财产品要注意那些问题，赎回理财产品的时候要掌握的要点。

同时特别强调，买理财产品的前提是，一定要留够家里的紧急备用金，特别是老人家挣钱不容易，都是血汗钱，要考虑风险问题。

老阿姨听后十分满意，她说有银行的人让她现在就买，当时正在营销几种理财产品，但我根据她当时对自己情况的描述，我建议她暂时不要买，我对阿姨做了一个风险评估调查，我发现她属于稳健型的客户，并不能承受很大的风险，于是我给她推荐一个银行的定期理财产品，8月份将要发行的定期理财，希望她的首次投资能有一个好的、稳健的收益，感受一下投资理财的快感。

老阿姨问我到时候是买5万还是10万，我认为她是第一次买理财产品，还是先买2万感受一下。

之后，我就留下了我的电话号码，也记下了老阿姨的联系电话。

8月20日将发行的183天的定期理财，利率为5.6%,我并没有因为老阿姨是小买家而忽略她，仍然在前两天给老阿姨打了电话，通知了具体时间，并请她最好先把钱存好，把理财账号进行签约，进行正常的风险评估。

老阿姨来了之后，我到大厅去见她，老阿姨提了十万块钱来要买理财产品，我劝她少买一些，老阿姨说：

“我问过好多人，但是我觉得你讲的最好，也最实在，我就相信你。

别人都希望客户多买，你还劝我少买，你能替我着想，我就相信你的推荐，我就买这么多。

”

之后，通过几次电话交谈，知道老阿姨家里有电脑，我又教会老人家如何上网，如何申请免费邮箱，还给她设计了一个收益测算表，教她如何计算收益。

在20XX年的2月20日，该理财产品到期。

本金与利息自动打到客户的账户上，半年里，阿姨十万块收益2600元利息，比存定期高了很多，好十分满意。

在上次营销成功之后，在我的推荐下，老阿姨在20XX年5月又购买了我们银行的理财产品10万元，带动她女儿也购买了我行一年期理财产品5万元；

我建议她少买一点，她告诉我，她有钱。

而且她还告诉我，她在其它银行还存有定期但是利息没有买理财产品的高，以后还会继续来我们这买理财产品。

通过这个真实、成功的营销案例，使我对理财有了一个清醒的认识，现就如何理财谈一些粗浅的认识。

一、理财的最初起点就是发现潜在的客户，真诚对待客户的每一次询问。

当我们第一次接触客户的时候，要以极大的热情和耐心