中国平安保险实习报告Word文档格式.docx

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　　每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。

这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。

平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

　　8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。

然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

　　早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。

歌词如下:

　　四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

　　诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；

　　让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

　　让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

　　追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

　　和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；

　　让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的'

诗篇。

　　生命书写辉煌的诗篇。

平安！

　　（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。

）

　　然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；

组织纪律，令行禁止；

工作态度，严谨求实……”。

　　会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。

把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。

平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。

我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。

对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

　　业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。

某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

　　大早会过后就是各营业部的各自的早会。

就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。

也开展一些有益于提高员工素质的活动。

　　营业部的早会过后还会开各个小组的早会。

由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。

大家相互提出意见和建议。

　　一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。

外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

　　平安见闻二：

　　特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。

　　平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。

一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。

公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务十分精通的保险业务员队伍。

他们一个营业部可能只有二三十人。

　　而在北方的一些省份还实行着人海战术。

每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。

这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。

　　就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。

公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。

员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。

并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。

保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。

寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。

例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。

因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。

所以我们对客户的长期分析是必要的。

　　平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。

培养平安管理人才。

把新理念、新思想带到平安管理阶层。

在各个省、直辖市设立培训点。

培训更多的员工。

让他们拓宽视野。

还在不定期的阶段，提出某部分做的十分好的员工集中做经验分享。

大家相互学习。

在平安公司，学习气氛是很浓的。

　　内部开销严格的控制制度。

　　保险业在中国暂时是个艰苦的职业。

业务员在展业中会经常受挫。

有时这会影响到业务员持续工作的热情。

激励政策在保险业管理中是十分重要的一个环节。

公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。

激励品可大可小。

小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。

公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。

员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。

分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。

在平安公司里，没有浪费的现象。

就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。

业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。

正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。

中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

　　四、实习结果与分析

　　平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。

只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。

有句对做保险代理人的评价是这么说的：

“做时间长的人都会成为人精”。

在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。

平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。

未来是属于我们这一代的！

2022年中国平安保险实习报告2

　　摘要：

在平安的的这近一个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践。

我敢说我真的学到了很多，也感触了很多。

首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险尤其平安电话车险有了整体的了解。

其次，在接待服务形形色色的客户的过程中，也培养并锻炼了我的社交能力，塑造了我的与人态度。

最后，就是这项工作让我尝到了服务别人帮助别人的乐趣。

当客户无论是投保的还是理赔的都如愿含笑离开，我的心里不禁蒸腾着创造价值的喜悦和对平安这一国内保险行业仅次国企的大企业的敬意。

这是我人生中真正意义上的第一次历练，我会铭记！

　　正文：

四十五天的寒假生活就这么毫不留恋地走过去了，就像满满的沙子渗过指缝。

本来以为会是从未有过的漫长到会让人在冬天里发霉的假期，事实上，它也确实够长，却不再是浑浑噩噩，无所事事。

本以为很多很多的满满一捧的沙子不经意间就留了个干净。

这个寒假，我很充实地度过，只因在平安的那份社会实践。

　　在完全的新鲜与迷惘和偶尔的小勤奋中，第一学期的大学生活如水悄然流过。

当列车驶向家的方向，我抱着行李想了想，其实这半年的大学生活也并不是我想的在恍惚中度过，它至少叫我明白这个假期不能如以往那般不堪的度过了，我要接触社会了。

　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。

谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？

谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？

走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

　　在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。

社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。

寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。

它有助于当代大学生接触社会，了解社会。

同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

所以有了我寒假在中国平安财产保险股份有限公司的这次打工经历。

　　在接受来自四面八方的知识灌输中，我们很清楚地了解到，大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。

我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；

才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。

坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

　　寒假伊始，在昔日同窗的鼓动下，我想过争取到与专业对口的基层法院去开始我的社会实践。

可法院岂是任谁可进的？

苦思无果，我便转移目标。

社会实践嘛，就是提前接触一下社会，任它专业不专业，从哪个视角去渗入都是一样的。

于是我依然接受亲戚的邀请，去了他的公司。

于是，我为期二十七天的打工生涯就此华丽丽地拉开了帷幕。

端茶倒水打扫卫生不言而喻，整理粘贴归档登记也顺理成章。

于此同时，我还跟公司里的职员学习保险条款，做平安新推出的特色业务电话车险的姐姐还倾囊相授与我。

从四大险种的介绍到各项细小的附加条款，从接电话到接待客户需要的言辞礼仪，从录单到出单，从使用复印机打印机刷卡到各项电脑最基本的应用软件，从每天的报表每周的周例及预测到与上级公司或总司的联络，凡此种种，皆毫无保留的教授与我。

在此，真要感谢姐姐和其他职员，我的社会实践如此圆满完成全仰仗他们的支持与帮助啊。

　　前面说了，在此次实践过程中我学到不少也感触不少。

我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

也对自己十分好奇想了解的保险知识有了深入的了解。

我想不是这次实践，我怎么也不会明白这一服务流程。

社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

　　这个假期我本着“科学发展促和谐，创先争优练才干”的主题，进入到中国平安，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我