终稿青岛啤酒生产企业投资发展战略规划项目商业计划书Word文件下载.docx

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而在世界东方，有时却出现增长趋势。

在许多工业化国家中，当啤酒的人均消费量停滞甚至降低时，啤酒的需求量和产量在东欧国家和中国却增长了。

但是欧洲依然是世界最大的啤酒市场，而且人均消费量也最多。

根据《Zenithinternationnal》分析，从1993－1999年，世界啤酒产量提高了12%。

1999年，世界啤酒产量增长率第一次超过了1990年以来的3%，达到3.4%。

据FH（IUT）deGelsnheim研究机构分析，2000年世界啤酒产量为13980万吨。

在近20年时间里，世界啤酒人均消费量几乎没有变化,1996年为21.9升；

1980年为20.9升；

目前、人均消费量接近22.5升，但消费趋势是一直上升的。

目前世界啤酒产量年增长250万吨左右。

欧洲据《BraUWelt》专业刊物统计，世界人均啤酒消费量前三名的国家为：

捷克（163升）；

爱尔兰（150.5升）；

德国（127.5升）。

据《BarthRePOrt》报道，欧洲1999年的啤酒产量达到4694万吨，增长了33万吨；

欧洲2000年啤酒总产量为4718万吨。

荷兰是欧洲最大啤酒出口国，官方统计数字为122万吨以上。

据德国啤酒酿造商联合会统计,德国目前是世界上拥有啤酒厂数量最多的国家，有1270家啤酒厂，而且德国的啤酒品种也最多，有5000种不同品种的啤酒。

然而，德国人均啤酒消费量还是有所下降，1999年人均消费量为127.5升。

东欧的啤酒业不断地创造新记录。

如波兰的啤酒市场在不断增长。

1993年波兰人均啤酒消费量为22升；

1999年增长至58升；

2000年为63升，年增长率为7%－13%。

在中国建立最早的啤酒厂是俄国人在哈尔滨建立的乌卢布列夫斯基啤酒厂,此后五年时间里,俄国、德国、捷克分别在哈尔滨建立另外三家啤酒厂。

然而,我们啤酒业大力发展真正发生在1979年后十年,我国的啤酒工业每年以30%以上的高速度持续增长。

80年代,我国的啤酒厂如雨后春笋般不断涌现,遍及神州大地。

到1988年我国大陆啤酒厂家发展到813个,总产量达656.4万吨,仅次于美国、德国,名列第三,（到1993年跃居第二）短短十年,我国啤酒厂家增长9倍,产量增长17.6倍,从而我国成了名符其实的啤酒大国。

下面对我国啤酒产销情况做出分析：

产销量持续高幅攀升

94-07年中国啤酒产量增长柱状图

国内啤酒17年的年消费量复合增长率达到了10.7%，依照2009年啤酒业超过13.8%的增幅，2010年全国啤酒产销量突破4200万吨将是必然。

预计2010年增长还将保持在13%-14%，其在未来5年左右仍然存在较快增长的空间，下图是我国以及世界啤酒产量17年的相关数据：

（其中以折衷数13.5%计算2010年啤酒产量）

项目

2009年啤酒产量（万吨）

同比增长（%）

预计2010年啤酒产量（万吨）

1993-2009年产量增长（%）

年均增速（%）

中国

3931

11.8

4461

391

10.7

世界

18020

6

18560

109

2.98

2003-2007年11月国内啤酒产量增长、销售收入增长和利润总额增长情况对比

由上图可知，啤酒行业收入、利润稳定增长：

啤酒行业从2000年结束第一波国内并购以后，收入和利润总额呈现长期上涨的趋势，收入的增长速度在2003年达到顶峰，利润总额的增长速度则在2004年达到了短期的高点。

2005-2007年国内啤酒行业收入和利润增长保持了相对稳定，2006年至2007年11月销售收入分别增长了16.37%和16.3%，利润总额分别增长了26.62%和24.78%。

2010年啤酒销量可能将保持13%-14%的增长速度，甚至不排除在青岛、华润、燕京啤酒等大企业的规模竞争的背景下实现更高的销量增长，当然，如果展开规模竞争，从利润的角度看可能短期将不如人意。

不过更大的可能是，在成本压力和国内其他消费品价格大幅上涨的背景下，啤酒行业也借机提价，尤其是优势企业在优势区域上和高档产品上提价可能性更大，部分走低端路线的小企业可能不堪成本压力，利润下滑甚至亏损，成为并购的对象。

长期看，啤酒的消费量持续增长和消费高端化是啤酒业发展的长期趋势；

短期看，作为快速消费品中与体育最有缘的啤酒，2008年奥运会对啤酒的消费量肯定会有明显刺激。

另外，随着居民收入和消费水平的提高，啤酒的消费增长仍会有较大的发展潜力和空间。

特别是9亿农民的消费量一旦达到目前城镇的消费水平，中国啤酒业就会超越现在的速度，真正实现质的飞跃，而成为实际意义上的啤酒产销大国。

改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年产量均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。

2003年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第一啤酒生产主消费大国，但至今中国人均年啤酒消费量只有19.16升，远远低于日本和美国。

这两个国家的人均啤酒消费量分别是50公升和84公升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。

随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，中国啤酒市场拥有非常广阔的前景，被国外行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土”!

第二部分青岛啤酒SWOT分析

政策：

国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。

酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。

经济：

在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。

社会：

啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。

科技：

气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。

产业环境

1同行竞争者：

在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。

所以以上两个厂家是为主要分析对象：

燕京啤酒是国内唯一没有外资背景的龙头企业，坚持依靠科技进步，促进企业发展，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；

积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营。

华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间，目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。

青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的发展。

2供应商

由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。

3替代品

因为国家支持、鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。

所以大致可分为以下几种类型：

10～12度的淡色啤酒；

7～8度的淡味啤酒；

风味啤酒（姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等）；

特色啤酒（干啤、冰啤、小麦啤酒等）；

低酒精度啤酒（果汁啤、低醇、无醇啤酒等）。

4在供应商议价

从啤酒的制造成本上看，原料的价格相对便宜，作为制造商的同时也是供应商，由于市场上的原料价格浮动使生产出来的商品也有浮动，但是浮动的价格都是可以接受的范围之类。

所以造成了供应者的议价能力不是很强。

5中间商：

中间商将货物从供应商手里拿过来后，增加相应的费用和利润。

内部环境：

营销状况：

青啤公司正加强品牌价值提升和国内一线市场的开发，全面推行“三位一体”的营销策略，即产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段的有机结合，通过消费者体验等措施，搭建稳固的高忠诚度消费群体。

在全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加上国际啤酒巨头对中国市场的争夺，使国内啤酒生产厂家普遍面临压力。

虽然面临国内市场日趋激烈的竞争，但青啤公司巧用一系列事件营销使公司的销售收入及利润取得了持续的增长。

财务状况：

1、偿债能力：

通过资料发现青岛啤酒有限公司的对外担保业务很多，金额很大，可能会成为企业的或有负债，对企业的偿债能力也会造成一定的影响。

2、营运能力：

青岛啤酒股份有限公司的存货周转率很低,存货周转速度很慢，而该企业的应收账款周转率比较高，可能是该企业推行比较严格的信用政策，信用标准和付款条件过于苛刻，这样会限制企业销售量的扩大，从而影响企业的盈利水平，对存货周转率也造成了一定的影响。

3、获利能力：

青岛啤酒股份有限公司的成本费用率很高，和公司近几年来的快速扩张及新品牌的开发推广有关。

优势和劣势

机会和威胁

机会（O）

　　1）、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；

　　2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

　　3）、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；

　　4）、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

　　5）、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额；

　　6）、婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

威胁（T）

　　1）、该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；

　　2）、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

　　3）、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；

　　4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。

优势（S）

　　1）、百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。

　　2）、青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；

　　3）、青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；

　　4）、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；

　　5）、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网