直销推广方案PPT推荐.pptx

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置换案例-更换中场景更换中场景“老板老板”是最懂得是最懂得节约节约“老板老板”不怕划破不怕划破手，用心清洗灯罩手，用心清洗灯罩一：

置换案例-更换后场景更换后场景更换之后场景：

工作环境立马变，光照强、光效高、工作效率立更换之后场景：

工作环境立马变，光照强、光效高、工作效率立刻高。

刻高。

一：

置换案例-更换后场景更换后场景照度仪数据说明一切！

照度仪数据说明一切！

置换案例-更换后场景更换后场景置换后场景：

改变得不只是看法！

置换后场景：

置换案例-工厂用灯调查工厂用灯调查更换后更换后场景！

场景！

员工在更安全的岗位，专心的做好生产！

灯光照度更好，生产更安全！

置换案例-用灯情况用灯情况型号型号规格格数量数量单价价金金额DS-T8-1200-T009-57-019W/60CM23801840DS-T8-600-T009-57-0118W/60CM48602880合合计计714720朗森公司置换用灯情况朗森公司置换用灯情况附注：

厂房顶篷尚有附注：

厂房顶篷尚有4848只工矿灯等待更换解决！

只工矿灯等待更换解决！

置换案例-案例收获案例收获“置换置换”方案方案第一桶金！

第一桶金！

置换案例-案例评估案例评估11、朗森老板为什么要接受、朗森老板为什么要接受“置换置换”方案呢？

方案呢？

“四大利益点四大利益点”直接调动老板坚决直接调动老板坚决“砍掉成本砍掉成本”的神经。

的神经。

直接财务利直接财务利益点益点服务保障服务保障利益点利益点LEDLED照明技照明技术利益点术利益点解决安全解决安全隐患隐患第一点第一点第二点第二点第四点第四点第三点第三点一：

置换案例-案例评估案例评估第一点：

财务利益点第一点：

财务利益点转换转换“零零”成本成本财务成本财务成本项项目目节能节能T8T8管管LEDT8LEDT8管管备注备注设计设计寿命寿命3000-5000H3000-5000H30000-50000H30000-50000H产品质产品质保保11年年保保33年年耗电量耗电量11天天总功耗总功耗173121731267686768每天工作每天工作88小时小时33年年总功耗总功耗189566401895664074109607410960以以LED3LED3年质保为周期年质保为周期33年年耗电量耗电量18956.6418956.647410.967410.9611度电度电=kwh（=kwh（千瓦时）千瓦时）电费电费33年年总电费总电费19904.4719904.47元元7781.517781.51元元工业工业用电用电1.051.05元元/度度33年年总节约电量总节约电量11545.6811545.68度度33年年总节约电费总节约电费12122.9612122.96元元33年使用年使用成本成本灯灯管管单价单价1010元元平均更换次数平均更换次数33次次00更换费用更换费用2130213000镇镇流流器器单价单价1010元元平均更换次数平均更换次数33次次00更换费用更换费用2130213000节能灯使用成本节能灯使用成本42604260结论结论本次置换本次置换33年年可可节省节省16382.9616382.96元元，平均，平均11年可年可减少减少5460.995460.99元元电费，本次更换电费，本次更换成本仅为成本仅为47204720元，比元，比11年的少耗的年的少耗的电费还低电费还低740.99740.99元元一：

财务利益点转换转换“零零”成本财务分析成本财务分析-以节省能耗费用来冲抵产品置换投入费用，达到以节省能耗费用来冲抵产品置换投入费用，达到“零零”成本置换。

成本置换。

-方案操作方便，不需太多的安装成本。

方案操作方便，不需太多的安装成本。

-马克思在马克思在中说资本家在获取剩余价值时的心理：

中说资本家在获取剩余价值时的心理：

当利润达到当利润达到100100时时,就有人敢于铤而走险就有人敢于铤而走险;

当利润达到当利润达到200200时时,他们他们就敢于冒上断头台的危险。

（利益驱动心理学）就敢于冒上断头台的危险。

（利益驱动心理学）-朗森公司转换案例：

朗森公司转换案例：

节省与投入比达节省与投入比达209%209%以上，所有最大限度的以上，所有最大限度的击打击打了了“老板老板”控制费用，控制费用，砍掉成本的决心。

砍掉成本的决心。

置换案例-案例评估案例评估第二点：

第二点：

LEDLED照明技术利益照明技术利益品类品类参数比较参数比较节能灯、普通节能灯、普通LEDLED灯灯LEDLED灯灯寿命寿命3000H3000H寿命寿命5000H5000H30000H30000H寿命寿命50000H50000H光效光效低低高高显色显色差差好好能效能效低低高高使用使用玻璃易碎玻璃易碎高安全耐用品高安全耐用品能耗能耗高高低低环指环指低（汞、紫外线、红外线污染）低（汞、紫外线、红外线污染）高（无污染）高（无污染）一：

置换案例-案例评估案例评估第三点：

解决安全隐患第三点：

解决安全隐患-安全来至于防范，危险来至于隐患。

工厂要安全生产，不出生命及财安全来至于防范，危险来至于隐患。

工厂要安全生产，不出生命及财产危险，一定要解决生产线及生产环节安全隐患问题，隐患猛如虎。

产危险，一定要解决生产线及生产环节安全隐患问题，隐患猛如虎。

-好的光环境，可提高员工生产效率，使员工更安全、积极的工作好的光环境，可提高员工生产效率，使员工更安全、积极的工作-好的光环境，可提高员工生产质量，更好视觉判断好的光环境，可提高员工生产质量，更好视觉判断第四点：

服务保障第四点：

服务保障-东山照明采用特有的东山照明采用特有的LED1206LED1206芯片封装技术及严格的生产环节，产品更芯片封装技术及严格的生产环节，产品更稳定，故障率比其它品牌产品更低。

稳定，故障率比其它品牌产品更低。

-金的服务承诺，至诚的用心服务。

金的服务承诺，至诚的用心服务。

-协议方式保障协议方式保障二、市场挖潜二、市场挖潜二、市场挖潜二、市场挖潜二：

市场挖潜二：

市场挖潜弄清楚：

我们的客户对象是谁及我是谁？

区别于竞弄清楚：

区别于竞品，首从品，首从“推广方案推广方案”中标新。

中标新。

11、亲、你在那里！

即寻找目标客户。

、亲、你在那里！

AA、超市置换、超市置换特征：

开门即开灯，打烊少关灯。

为保持卖场购物环境、安全等需要，对特征：

为保持卖场购物环境、安全等需要，对光的要求很苛刻，宁可忍痛多烧电，也不熄灭一刻灯。

光的要求很苛刻，宁可忍痛多烧电，也不熄灭一刻灯。

诉求：

商业用电费用太高，谁能帮我省点电钱。

砍成本是老板管理控制永诉求：

砍成本是老板管理控制永恒的主题（商业用电限价范围：

恒的主题（商业用电限价范围：

1.00-1.41.00-1.4元元/度）度）BB、工厂企业、工厂企业特征：

为了满足客户订单要求，经常开夜班赶订单，光线不好存安全隐特征：

为了满足客户订单要求，经常开夜班赶订单，光线不好存安全隐患多，员工生产不安心，产生工伤患无穷。

患多，员工生产不安心，产生工伤患无穷。

工业用电单价高，生产环境对员工心理影响大，特别需要好光环诉求：

工业用电单价高，生产环境对员工心理影响大，特别需要好光环境（工业用电限价范围：

境（工业用电限价范围：

1.00-1.051.00-1.05元元/度）度）二：

区别于竞品，首从品，首从“营销方案营销方案”中标新。

11、方案目标客户、方案目标客户CC、学校、写字楼、办公室、学校、写字楼、办公室特征：

户内室用照明，如特征：

户内室用照明，如T8-1200T8-1200、T8-600T8-600耗用多。

学习工作环境对光要耗用多。

学习工作环境对光要求，太亮则刺眼费电，太暗眼疲痨怠功求，太亮则刺眼费电，太暗眼疲痨怠功诉求：

健康、护眼、节能，做到好马少吃草。

照明诉求：

照明LEDLED是首选。

是首选。

DD、商用及小区物业车库、商用及小区物业车库特征：

车库为了安全及地下光暗因素，要求特征：

车库为了安全及地下光暗因素，要求2424小时开灯，而且业主对服小时开灯，而且业主对服务要求及时维护，否则就投诉不交物业费。

务要求及时维护，否则就投诉不交物业费。

2424小时不关灯，如何达成小时不关灯，如何达成“老板老板”费用率降低三成，盈利增三成费用率降低三成，盈利增三成的目标。

的目标。

二：

33、定向攻略、定向攻略AA、东山精密优质配套供货商、东山精密优质配套供货商特征：

长期合作，客户基础较好，易与沟通。

特征：

长期合