珠海国鼎项目整合推广方案-95pPPT格式课件下载.ppt

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和而不同观点：

以不同的方式，实现大同的市场价值。

醒过来的珠海醒过来的珠海市场篇市场篇在在中国改革中国改革珠海梦与痛珠海梦与痛的文章里这样的文章里这样形容珠海：

形容珠海：

珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间漂移。

漂移。

作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失误，在整个珠三角高速发展的上世纪误，在整个珠三角高速发展的上世纪9090年代，珠海陷入一种边缘化状态，年代，珠海陷入一种边缘化状态，没有能够进入主流的经济发展圈。

在没有能够进入主流的经济发展圈。

在9090年代深圳一鼓作气地持续高速发展年代深圳一鼓作气地持续高速发展的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向机遇一：

以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显机遇一：

以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显机遇二：

机遇二：

港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点城市问题城市问题一一珠海因交通而被珠珠海因交通而被珠三角边缘化的问题三角边缘化的问题二二解解决决了了澳澳门门经经济济体体量量小小，不足以带动发展的问题不足以带动发展的问题三三连接珠西腹地，使珠海成为连接珠西腹地，使珠海成为桥头堡，城市吸引力加强。

桥头堡，城市吸引力加强。

旅游、休闲优势将被放大旅游、休闲优势将被放大新世纪珠三角要突围，新世纪珠三角要突围，城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇珠海的特殊地位，珠海的特殊地位，决定珠海的楼市注定要辐射整个中国决定珠海的楼市注定要辐射整个中国于是有人说：

于是有人说：

中山再好，是广东的中山中山再好，是广东的中山珠海再弱，是中国的珠海珠海再弱，是中国的珠海全国开发商抢滩珠海全国开发商抢滩珠海香港和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京远香港和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京远大、中化、仁恒等纷纷进驻。

大、中化、仁恒等纷纷进驻。

全国代理商进驻珠海全国代理商进驻珠海深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。

深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。

全国广告商渗透珠海全国广告商渗透珠海深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；

北京揽胜等强势进入。

深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；

全国购房者涌入珠海全国购房者涌入珠海内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。

内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。

珠海楼市珠海楼市20072007珠海楼市珠海楼市海景楼海景楼珠海居住的两个转折点：

珠海居住的两个转折点：

一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了凤凰山一号凤凰山一号远大远大美域美域美丽湾美丽湾本案本案每一间每一间金域蓝湾金域蓝湾海湾海湾半山半山一线海景房一线海景房二线海景房二线海景房东方东方傲景峰傲景峰一水岸一水岸山海一品山海一品中天维港中天维港华发九洲华发九洲代表性楼盘代表性楼盘每一间每一间推广分析：

推广分析：

11、推广语、推广语:

每一间的人都重要每一间的人都重要22、阶段推广语：

让一部分先懒起来、阶段推广语：

让一部分先懒起来33、主力客群、主力客群AA内地度假内地度假/投资客；

投资客；

B30%B30%深圳客户；

深圳客户；

CC珠海本土；

珠海本土；

DD少量港少量港澳客户澳客户44、电视、电视/报纸报纸/户外（码头、市内、澳门边防站）户外（码头、市内、澳门边防站）/深圳春交展深圳春交展点评：

点评：

推广知名度楼盘。

北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近100%100%整合力：

整合力：

代表性楼盘代表性楼盘金域蓝湾金域蓝湾推广分析：

11、广告语、广告语:

保持眺望世界的姿态保持眺望世界的姿态22、以本地客户、以本地客户、万客会中长线投资、度假客为主。

万客会中长线投资、度假客为主。

33、媒体：

本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、媒体：

本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、摄影大赛摄影大赛点评：

品牌知名度楼盘。

深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠海人对万科的认知度很高，一期海人对万科的认知度很高，一期200200套房认购达套房认购达10001000人，开盘三个小时即售人，开盘三个小时即售罄。

项目在珠海的媒体投放量较大，但广告缺乏亮点。

罄。

11、定位语、定位语:

港珠澳六星级山海豪宅港珠澳六星级山海豪宅22、主力客群：

内地、深圳客户及港澳商界精英。

、主力客群：

产品解析会、媒体：

产品解析会点评：

产品知名度楼盘。

深圳黑弧推广。

得力于强悍的景观和产品力，深圳黑弧推广。

得力于强悍的景观和产品力，22、33号楼开售当天即售出号楼开售当天即售出90%90%，并且首次突破珠海楼市万元大关。

该项，并且首次突破珠海楼市万元大关。

该项目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。

目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。

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的角色来充当主演。

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地图上看下去，这是一个美丽的湾区。

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海岸线成为绝对的稀缺资源。

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所以珠海人都相信，凤凰山是龙脉。

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一幢豪宅，让大自然淬练了一幢豪宅，让大自然淬练了亿万年的资源，成为私产。

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本案客户无一例外与珠海有着千丝万缕的本案客户无一例外与珠海有着千丝万缕的联系。

或在珠海有商业往来，或有亲戚故联系。

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“这是珠海最贵的房子这是珠海最贵的房子”，因此珠海的每，因此珠海的每一个人都有可能是我们的传播客户。

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可做第一居所和第二居所，可做第一居所和第二居所，也可作为私人的商务会馆。

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内地度假客（政府官员内地度假客（政府官员/国企高管国企高管/私企业主）：

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广深港澳度假及投资客：

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