珠海国鼎项目整合推广方案-95pPPT格式课件下载.ppt

1、和而不同观点：以不同的方式，实现大同的市场价值。醒过来的珠海醒过来的珠海 市场篇市场篇在在中国改革中国改革 珠海梦与痛珠海梦与痛的文章里这样的文章里这样形容珠海：形容珠海：珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间漂移。漂移。作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失误，在整个珠三角高速发展的上世纪误，在整个珠三角高速发展的上世纪9090年代，珠海陷入一种边缘化状态，年代，珠海陷入一种边缘化状态，没有能够进入主流的经济发展圈

2、。在没有能够进入主流的经济发展圈。在9090年代深圳一鼓作气地持续高速发展年代深圳一鼓作气地持续高速发展的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向 机遇一：以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显机遇一：以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显机遇二：机遇二：港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点城市问题城市问题 一一珠海因交通而被珠珠海因交通而被珠三角边缘化的问题三角边缘化的问题二二解解决决了了澳澳门门经经济济体体量量小小，不足以带动

3、发展的问题不足以带动发展的问题三三连接珠西腹地，使珠海成为连接珠西腹地，使珠海成为桥头堡，城市吸引力加强。桥头堡，城市吸引力加强。旅游、休闲优势将被放大旅游、休闲优势将被放大新世纪珠三角要突围，新世纪珠三角要突围，城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇珠海的特殊地位，珠海的特殊地位，决定珠海的楼市注定要辐射整个中国决定珠海的楼市注定要辐射整个中国 于是有人说：于是有人说：中山再好，是广东的中山中山再好，是广东的中山 珠海再弱，是中国的珠海珠海再弱，是中国的珠海全国开发商抢滩珠海全国开发商抢滩珠海香港和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京远香港

4、和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京远大、中化、仁恒等纷纷进驻。大、中化、仁恒等纷纷进驻。全国代理商进驻珠海全国代理商进驻珠海 深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。全国广告商渗透珠海全国广告商渗透珠海 深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；北京揽胜等强势进入。深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；全国购房者涌入珠海全国购房者涌入珠海 内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。珠海楼市珠海楼市 2007 2007 珠海楼市珠海楼市 海景楼海景楼

5、珠海居住的两个转折点：珠海居住的两个转折点：一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了凤凰山一号凤凰山一号远大远大美域美域美丽湾美丽湾本案本案每一间每一间金域蓝湾金域蓝湾海湾海湾 半山半山一线海景房一线海景房二线海景房二线海景房东方东方傲景峰傲景峰一水岸一水岸山海一品山海一品中天维港中天维港华发九洲华发九洲代表性楼盘代表性楼盘 每一间每一间 推广分析：推广分析：1 1、推广语、推广语:每一间的人都重要每一间的人都重要2 2、阶段推广语：让一部分先懒起来、阶段推广语：让一部分先懒起来3 3、主力客群、主力客群 A A 内地度假内地度假/投资客；投资客；B 30%

6、B 30%深圳客户；深圳客户；C C 珠海本土；珠海本土；D D 少量港少量港澳客户澳客户4 4、电视、电视/报纸报纸/户外（码头、市内、澳门边防站）户外（码头、市内、澳门边防站）/深圳春交展深圳春交展点评：点评：推广知名度楼盘。北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近100%100%整合力：整合力：代表性楼盘代表性楼盘 金域蓝湾金域蓝湾 推广分析：1 1、广告语、广告语:保持眺望世界的姿态保持眺望世界的姿态2 2、以本地客户、以本

7、地客户、万客会中长线投资、度假客为主。万客会中长线投资、度假客为主。3 3、媒体：本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、媒体：本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、摄影大赛摄影大赛点评：品牌知名度楼盘。深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠海人对万科的认知度很高，一期海人对万科的认知度很高，一期200200套房认购达套房认购达10001000人，开盘三个小时即售人，开盘三个小时即售罄。项目在珠海的媒体投放量较大，但广告缺乏亮点。罄。1 1、定位语、定位语:港珠澳六星级山海豪宅港珠澳六星级山海豪宅2 2、主力客

8、群：内地、深圳客户及港澳商界精英。、主力客群：产品解析会、媒体：产品解析会点评：产品知名度楼盘。深圳黑弧推广。得力于强悍的景观和产品力，深圳黑弧推广。得力于强悍的景观和产品力，2 2、3 3号楼开售当天即售出号楼开售当天即售出90%90%，并且首次突破珠海楼市万元大关。该项，并且首次突破珠海楼市万元大关。该项目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。目推广亦有可圈可点之处，比如珠海第一个产品解析会。代表性楼盘代表性楼盘 海湾海湾 半山半山 整合力：随着外地知名开发商、代理商、广告公司近两年纷纷涌入，随着外地知名开发商、代理商、广告公司近两年纷纷涌入，外来和尚带来的名盘打法，显然已经跳出

9、了外来和尚带来的名盘打法，显然已经跳出了珠海以往的操盘窠臼，在标准、市场心理领珠海以往的操盘窠臼，在标准、市场心理领域打攻坚战域打攻坚战新盘冲向高端楼市的难度大大增加，以后的高端楼市，必须新盘冲向高端楼市的难度大大增加，以后的高端楼市，必须由由“高品质、高智慧高品质、高智慧”的角色来充当主演。的角色来充当主演。亿万年的私产亿万年的私产 产品篇产品篇从从GOOGLEGOOGLE地图上看下去，这是一个美丽的湾区。地图上看下去，这是一个美丽的湾区。中国海岸线中国海岸线1.81.8万公里，人均万公里，人均1.21.2厘米，厘米，海岸线成为绝对的稀缺资源。海岸线成为绝对的稀缺资源。凤凰山，山脚下走出的人

10、，有中华民国第一任总理唐绍仪，中国著名民族凤凰山，山脚下走出的人，有中华民国第一任总理唐绍仪，中国著名民族实业家唐廷枢，清华大学创始人唐国安，中国留学生之父容闳实业家唐廷枢，清华大学创始人唐国安，中国留学生之父容闳所以珠海人都相信，凤凰山是龙脉。所以珠海人都相信，凤凰山是龙脉。从卫星地图上看，从卫星地图上看，本案在凤凰头部，盘踞风水源头本案在凤凰头部，盘踞风水源头 珠海的湾区豪宅新标杆珠海的湾区豪宅新标杆p 剪柜式全海景房，间间看海剪柜式全海景房，间间看海p 高智能化高智能化p 集中式花园集中式花园 存在了亿万年的山是私有的景观，存在了亿万年的山是私有的景观，存在了亿万年的海也是私有的景观，存

11、在了亿万年的海也是私有的景观，私海、私山、私邸、私人沙滩、私人码头、私海、私山、私邸、私人沙滩、私人码头、私人海滨浴场私人海滨浴场私有制：私有制：一幢豪宅，让大自然淬练了一幢豪宅，让大自然淬练了亿万年的资源，成为私产。亿万年的资源，成为私产。市场标杆市场标杆综上，我们要构建的，是两大标杆综上，我们要构建的，是两大标杆市场标杆和精神标杆市场标杆和精神标杆精神标杆精神标杆对于消费者来说，对于消费者来说，购买本项目，是一种精神上的至高满足。购买本项目，是一种精神上的至高满足。澳大利亚澳大利亚NoosaNoosa湾区：湾区：澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅游小镇，意思为

12、游小镇，意思为“天堂天堂”，这里的海，这里的海除了可以像黄金海岸一般远观、冲浪除了可以像黄金海岸一般远观、冲浪之外，还可以让人以休闲的姿态进行之外，还可以让人以休闲的姿态进行亲密接触。可以说亲密接触。可以说NoosaNoosa湾区代表了世湾区代表了世界真正意义的海岸豪宅，其住宅最低界真正意义的海岸豪宅，其住宅最低价格为每套价格为每套200200万澳元。万澳元。湾区印象湾区印象 日本东京湾：日本东京湾：2020世纪世纪8080年代起，日本政府大手笔规划年代起，日本政府大手笔规划出来的世界著名的富人区。这是世界上出来的世界著名的富人区。这是世界上第一个主要依靠人工规划而缔造的湾区，第一个主要依靠人

13、工规划而缔造的湾区，提高了各国政府注重对湾区资源保护、提高了各国政府注重对湾区资源保护、利用的意识，并证明了社会利用的意识，并证明了社会自然自然的文明共生关系。的文明共生关系。湾区印象湾区印象 马来西亚马来西亚BurauBurau湾：湾：马来西亚马来西亚BurauBurau湾，以天成海湾与富人运动湾，以天成海湾与富人运动DetaiDetai海湾高尔夫俱乐部，举世闻名。昂贵海湾高尔夫俱乐部，举世闻名。昂贵的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成为世界富人度假、休闲的天堂，而且为世界富人度假、休闲的天堂，而且BurauBurau湾风姿卓绝的自然美景亦是举世无双。湾风

14、姿卓绝的自然美景亦是举世无双。湾区印象湾区印象 亿万年的海岸，亿万年的海岸，从来都是富人们私有的天堂从来都是富人们私有的天堂 客群篇客群篇他们他们 礁石礁石 让多数人去说让多数人去说珠海高端群体、媒体、房地产业界人士。珠海高端群体、媒体、房地产业界人士。本案客户无一例外与珠海有着千丝万缕的本案客户无一例外与珠海有着千丝万缕的联系。或在珠海有商业往来，或有亲戚故联系。或在珠海有商业往来，或有亲戚故旧，或来旅游过，他们会在珠海听到人说：旧，或来旅游过，他们会在珠海听到人说：“这是珠海最贵的房子这是珠海最贵的房子”，因此珠海的每，因此珠海的每一个人都有可能是我们的传播客户。一个人都有可能是我们的传播

15、客户。传播客群传播客群形成市场标杆形成市场标杆 珠海本土企业家：珠海本土企业家：可做第一居所和第二居所，可做第一居所和第二居所，也可作为私人的商务会馆。也可作为私人的商务会馆。内地度假客（政府官员内地度假客（政府官员/国企高管国企高管/私企业主）：私企业主）：沉淀资产。广深港澳度假及投资客：因为地缘关系，珠海因为地缘关系，珠海优越的城市环境，以及优越的城市环境，以及“价格洼地价格洼地”效应，珠效应，珠海的海景楼成为四地最好的度假居所。海的海景楼成为四地最好的度假居所。让少数人来买让少数人来买消费客群消费客群形成精神标杆形成精神标杆 他们的集体影像他们的集体影像之一之一 这一群体不同于普通人，这一群体不同于普通人，他们一直不断地寻求对自己的社会身份属性他们一直不断地寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护和巩固或阶层的维护和巩固 名牌服饰，名车等等己成标准配置了，还要名牌服饰，名车等等己成标准配置了，还要什么最有利于提升富人们的阶层地位、生活什么最有利于提升富人们的阶层地位、生活品位或美誉度呢？品位或美誉度呢