常熟地产-超越的概念PPT课件下载推荐.ppt

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最终实现价格超越价格超越，将其打造为常熟第一楼盘！

常熟第一楼盘！

这篇报告，讲的就是关于“超越”的事儿一、卖点整合：

科技、品质、生态一、卖点整合：

科技、品质、生态固有卖点：

固有卖点：

1、楼盘所处常熟市东北部是老城区和规划中常熟新区的交汇处，地理区位优势明显，交通方便快捷，配套完善。

2、有数条公交线路在此停靠，在未来几年的市政规划中轨道交通将也惠及此地。

驱车也只需十五分钟便可到达市中心及虞山风景区。

3、地块内北部有一大型开放式绿地，并有一条自然河系环绕绿地连接本案，风景秀美异常。

4、常熟今后城市的总体规划仍向东北和北部发展。

二、企划推广策略二、企划推广策略广告与活动并重广告与活动并重形象比销售先行形象比销售先行二、企划推广策略二、企划推广策略企划推广策略广告线活动线广：

意指推广的范围要广，即通过不通的各种媒体（户外广告、报章杂志、网络宣传、），进行大规模地毯式广告宣传推广策略。

快：

意指推广的速度要快，即一次性开始投入推广阶段，立即全面投放深度投放，不做无味保留，力求推广深度。

高：

意指推广的品位要高，即一切推广广告无论从品位上还是质量上采取高定位高品位高质量的原则，突出本案的高贵豪华。

名人代言活动样板房体验活动社区物业SHOW智能社区SHOW关于更多活动具体内容，在后面的“谛润特别建议中将详细介绍”活动内容不仅仅局限于上述这些，此处仅仅作为举例。

三、案名建议三、案名建议苏华苏华第一城第一城每人心里都有座城每人心里都有座城苏华苏华公园城公园城自然自然/自在自在/自我自我方案方案1LOGO：

方案方案1VI应用：

应用：

方案方案1SHOW稿：

稿：

方案方案2LOGO：

方案方案2VI应用：

方案方案2SHOW稿：

四、各阶段推广思路四、各阶段推广思路第1-2个月第3-6个月第7-12个月第13-19月最后2月树立形象期开盘销售期持续强销期持续强销期尾盘清扫期首期广告推出开盘活动建立样板房/段绿色生活活动未来家园活动物业SHOW活动四、各阶段推广思路四、各阶段推广思路1、树立形象期目的：

通过户外广告、报章杂志、网络宣传等途径树立本案在常熟市第一高价楼盘的整体形象，建立系统性的宣传广告线。

推广重点：

楼盘整体形象、系列卖点（绿化景观、建筑品质、地段交通、物业管理等）。

主推广告语：

一个城市的向往，一部家园的史诗一个城市的向往，一部家园的史诗。

四、各阶段推广思路四、各阶段推广思路2、开盘销售期目的：

通过开盘稿、现场活动等宣传手段，配合第一波开盘，加深楼盘在常熟市场“第一”的形象，推动第一阶段楼盘热销。

楼盘整体形象、系列卖点（绿化景观、建筑品质）。

分享绿色，是您的权利。

四、各阶段推广思路四、各阶段推广思路3、持续强销期目的：

执行广告与活动并重的企划策略、双管齐下，保证本案持续热销。

楼盘整体形象、系列卖点（绿化景观、物业管理）。

我们的物业理念，我们的我们的物业理念，我们的”五心五心”服务。

服务。

四、各阶段推广思路四、各阶段推广思路关于关于“五心五心”服务服务用心用心：

物业管理的品质就在于是否用心为住户着想，想住户所未想。

放心放心：

智能化楼宇电子监控管理，让住宅更安全，让住户更放心。

贴心贴心：

社区内各种物业服务，如：

电动车代步、定期发放意见反馈表等，更贴近住户生活。

舒心舒心：

整齐的着装、标准的语言、专业的服务使生活在社区内更舒心。

顺心顺心：

生活顺心，是这里所有服务最终的目标。

四、各阶段推广思路四、各阶段推广思路5、尾盘清扫期目的：

通过现场促销活动等，完成尾盘剩余销售。

楼盘整体形象、系列卖点（产品、房型）主推广告语：

所谓家园，在水一方所谓家园，在水一方五、谛润特别建议五、谛润特别建议理念：

细节决定价值地点：

售楼处目的：

使客户直接感受社区注重细节、注重品质的基本思想手段：

售楼处布置需要以大气、豪华为主细节方面，可以建立儿童活动场所、婴儿椅、沙盘也要根据不同阶段开盘顺序安装不同色彩灯饰1、售楼处建设、售楼处建设五、谛润特别建议五、谛润特别建议分享绿色生活分享绿色生活理念：

呼吸自然，健康生活推广重点：

亲水景观、大型绿化地点：

亲水区周边的样板段目的：

使客户直接感受社区内亲水、自然的生活环境宣传手段：

亲水景观区、报章杂志、单片资料等形式：

引领客户参观亲水景观区2、主题社区规划推广会、主题社区规划推广会五、谛润特别建议五、谛润特别建议未来的家园未来的家园理念：

身临其境，切实感受推广重点：

建筑品质、物业管理地点：

售楼处样板房、沙盘或亲水区周边的样板段目的：

通过沙盘扩大展示，以建立社区日后规模的直观了解宣传手段：

网络平台宣传、报章杂志广告、单片资料等形式：

智能化楼宇系统体验3、主题社区规划推广会、主题社区规划推广会五、谛润特别建议五、谛润特别建议物业物业SHOW活动活动理念：

智能化管理，人性化服务目的：

使客户对社区先进的物业管理有直观了解地点：

售楼处或样板段形式：

建立社区进出口管理，样板段使用智能化楼宇管理系统，由客户亲身体验、操作。

4、主题社区规划推广会、主题社区规划推广会企划超越企划超越“广告与活动并重，形象比销售先行广告与活动并重，形象比销售先行”采用不同于传统的推广手段，广告、活动双线齐进，以广告树形象、以活动促热销。

营销超越营销超越1、完全贯彻、完全贯彻“少、快、狠少、快、狠”的营销策略。

的营销策略。

2、通过少开高走、小步快调的营销方针，实现、通过少开高走、小步快调的营销方针，实现“常熟第一高价常熟第一高价”楼盘的营销打造。

楼盘的营销打造。

谢谢观赏谢谢观赏TheEnd