中国国际皮革城传播方案PPT文件格式下载.pptx

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辛集还拥有一批全国最具生产能力的知名企业集群和生产基地，出口创汇、产业化发展方面在全国具有相对突出的区位优势。

在全国皮革市场上形成了“南有海宁，北有辛集”的新格局。

单一产业但随着改革开放步伐的进一步加大，辛集的产业化发展相对滞后（与海宁相比）单一的皮革生产与加工业贸易，将辛集的经济形态维持在一个较低竞争水平。

从市场形态看，过分依赖俄罗斯市场，造成辛集的贸易经济呈现大起大落的特征，这与一个国际化的平台不相称。

助推经济快速推动产业化，发展以原料加工、开发设计、自主创新和多方贸易为一体的多元经济，通过产业平台的打造，解决内外经济不平衡；

打造一个面向国内（重点是北方市场），通往国际的皮革贸易平台这便是中国（辛集）国际皮革城新型贸易平台建设的初衷。

背景说明34目目标标中国国际皮革之都中国国际皮革之都国际采购平台交通、价格、品牌商业环境、市场运作中国北方皮革零售市场生产国际化原辅料、设计工艺配套服务品牌国际化国际品牌、政策导向商务环境、商业文化1.有一定的区域局限性距离京津250KM，距离石家庄50KM；

远离核心消费区2.缺乏区位优势眼下观光游、购物游和自驾游，但为什么要来辛集？

区位魅力不足3.名望不足吸引名品消费+促销吸引品牌资源匮乏56u毗邻消费区u毗邻旅游胜地海宁也是4A景区u各种交通枢纽发达第一篇分析7一、现在和未来有多远一、现在和未来有多远8现状国际车间强大的国际生产能力久负盛名南有海宁，北有辛集皮革文化制革悠久的历史文化交通便利四通八达，据京仅250KM配套设施现代化基础设施和商业氛围目标国际采购平台集生产、加工、设计、贸易于一体，批零兼营国际品牌中心国际皮革生产、设计与发布于一体的商业舞台品牌从区域经济形态看，没有几个国内知名品牌集群，乃至享有国际声誉的皮革品牌出现，这是限制辛集更多参与国际舞台的瓶颈，也是区域魅力不足的重要原因之一。

名望有一定的名望，但不足以推动品牌的发展，不足以影响世界皮革格局，不足以吸引更多客商来辛集投资。

差距p从市场内部构成需要有更加宽泛的厂商参与到市场建设中来，通过引进国际品牌和国内名牌，带动市场发展。

p从市场竞争构成需要一定的品牌认知度、知名度、美誉度、关联度，以及参与国际竞争、带动产业发展的职能。

p从大众消费构成需要一定的口碑。

9品牌的内涵国际化品牌市场国际化市场国际化品牌国际化品牌国际化消费国际化消费国际化将辛集变成世界采购和加工的中心之一，让世界采购商知道辛集，并愿意到辛集来采购和投资；

辛集更多的品牌参加到世界竞争舞台中去，并且有更多的世界品牌厂商到辛集来开店；

辛集皮革消费和世界接轨，形成皮革价格形成机制。

10市场国际化市场国际化品牌国际化品牌国际化消费国际化消费国际化国际化11二、海宁的国际化之路二、海宁的国际化之路12政策导向舆论导向时尚导向13u1995年荣获“全国文明市场”称号u1999年7月被定为浙江省重点市场u2005年10月被省工商局评为“浙江省五星级文明规范市场”u2006年cctv海宁中国皮革服装流行趋势发布会u2006年10月举办每年一届海宁中国皮革博览会u2007年2月被国家旅游局评为国家4A旅游景区u2007年9月25日海宁入中国百佳产业集群u2007年10月海宁开始发布中国中国皮革城裘皮时尚品牌名单u2007年10月解放日报:

海宁皮革城蓄势转型u2007年鞋业广场开市，品牌是入住的通行证u2008年推出“我看世界，风尚看我”传播活动，直接对接米兰时装周u2008年6月纺织工业部授予海宁中国纺织产业基地市县u2008年海宁推出引企业开发时尚产品、建设品牌基地、建时尚街区活动u2008年4月25日澳大利亚魅力中国节目组来海宁做中国改革开放30年报道u2008年5月31日皮革嘉年华开业u2008年8月4日做奥运北京时尚海宁推广u2008年8月18日着手打造中国皮革业区位优势积蓄阶段国内名牌打造阶段时尚品牌深化阶段国际品牌打造区域优势打造国内影响力产业升级，全面参与国际竞争辛集与海宁皮革产业对比分析辛集与海宁皮革产业对比分析14起点阶段特征导向目标国际化判断辛集与10多年前的海宁比，辛集起步较晚，但起点较高强化国内品牌，巩固品牌地位，拓展国际市场生产导向，目标在产能释放国际采购平台的出现海宁起点低，但运作时间长，并且每一步稳扎稳打时尚引领未来产业升级导向，目标在皮革领袖领导资格的产生市场定位跟随者定位高端定位，时尚魅力15由上可见辛集和海宁所处的国际化成熟度大不相同同时自身的区位优势和市场价值也存在很大的差异辛集没有必要走时尚化的路线对辛集来讲最大限度的释放产能，扩大国际合作保障自身的话语权是国际化的重点如何释放产能拓展国际市场打开俄罗斯意外的美洲、欧洲市场国际招商打造消费文化做各种展销会做各种服装巡展做各种皮装节挖掘国内市场建立各种销售渠道建立连锁专卖店16国际市场销售生产辛集Ta文化三、文化引领（差异化）三、文化引领（差异化）17设计海宁Ta时尚国际市场生产销售跟随者中高端市场领导者高端市场辛集与海宁共性及个性差异总结18海宁辛集相同点0.毗邻消费区和景区1.以消费为主导2.时尚化发展路线3.远离原材料供应区4.产业成熟度较高5.行业领导者地位6.以提高行业附加值为目标7.制革历史较短，现代制革8.市场依存度较低，多元化9.瞄准国际时装舞台X.X.推行走出去，推行走出去，推行走出去，推行走出去，带进带进来来来来战战略略略略XI.皮装销量第一1.历史文化传承2.全国知名的皮革集散地3.具有制革工艺优势4.配套设施齐全5.交通便利6.都做出口贸易0.远离消费区（能贡献的少）1.以生产为主导2.以文化为先机3.毗邻原材料供应区4产业业成熟度较低5.行业跟随者地位6.以扩大市场销售为目标7.1000年的制革历史8.市场依存度较高，较单一9.瞄准俄罗斯等市场X.X.推行推行推行推行请进请进来，来，来，来，带带回去策略回去策略回去策略回去策略XI.羊皮装生产量第一不同点Ta文化融入国际市场19海宁Ta时尚辛集Ta文化1.海宁中国皮装时尚发布会2.海宁中国皮装流行趋势发布3.海宁上海北京广州皮装周4.海宁米兰国际服装周5.海宁国际皮装购物节6.海宁中国皮装旅游节7.我看世界，风尚看我系列巡展8.海宁中国皮装博览会9.CHIC中国皮装发布会10.海宁国际时尚品牌排名榜1.中国辛集国际皮装发布会2.中国辛集国际秋冬皮装发布会3.中国辛集国际皮装订货会4.中国辛集国际皮装购物季5.中国辛集国际皮装巡展6.中国辛集北方皮装博览会7.中国辛集北方皮装流行趋势发布8.中国辛集俄罗斯秋冬皮装发布会9.中国辛集国际皮衣文化节10.中国辛集皮衣品牌博览会11.中国辛集羊皮装发布会12.中国辛集皮衣展销会以文化交流为主线，塑造魅力辛集皮革文化以时尚为主线，引领皮装消费时尚人事消费文化文化的反思20品牌品牌知名度知名度认认知度知度美誉度美誉度关关联联度度三、全新品牌观三、全新品牌观21新品牌新视野新形象产业升级需要更加优越的国内、国际舆论空间，需要针对外界各个群体的“错误观念”展开媒体公关舆论攻势。

肃清OEM、ODM等低端形象干扰，重新塑造辛集皮革产业的新形象这是中国国际皮革城快速发展的前提之一。

产业升级是辛集皮革产业必由之路；

通过产业升级，加速皮革贸易平台、开发设计平台等的建设，推动产能的释放和产业经济的腾飞。

加快中国国际皮革城内部品牌建设，改变经济区内自发的品牌竞争状态，引进国际知名品牌，打造国际品牌文化，更加广泛的参与到国际竞争中去，推动产业升级内部品牌的自主升级。

品牌扫描22品牌资产品牌忠诚度BrandLoyalty品牌知名度BrandAwareness其他资产OtherAssets品质认知度PerceivedQuality品牌联想BrandAssociation产品视觉形象遇路商界客户品牌资产23产品视觉形象通路商界客户品牌资产品牌是否拥有品牌产品的功能是否足够支持品牌品牌形象是否够强，并且能与消费者引起共鸣品牌是否有影响力品牌是否有一群忠诚的顾客品牌与通路是否有整体优势配合中国辛集国际皮革城目前品牌中国辛集国际皮革城未来品牌海宁中国皮革城现在品牌p形象危机在现有的基础上，大众对中国辛集国际皮革城的形象认知停留在辛集皮革城的基础上，那种陈旧、廉价和以OEM（ODM）为主的印象主宰着新的皮革城形象。

p商界危机新的皮革城建成后存在着知名度不足和影响力削弱的风险。

p通路危机据gogle网络数据，有关中国辛集国际皮革城的新闻不足4万条，并且这些新闻多为行业新闻，品牌传播的渠道过窄，面临着认知危机；

p视觉危机到目前为止，中国辛集国际皮革城还没有专业的网站和VI系统，呈现给大众的视觉信息亟待规范。

目前品牌面临的挑战目前品牌面临的挑战24以建立和完善的品牌形象为基础，统一品牌声音、肃清品牌形象不良影响为基调，重塑品牌通路，扩大品牌认知的品牌整合传播方案。

四、本案定位25品牌定位传播CIS导入辅助招商网站建设26第二篇品牌市场现状p态势受到金融危机影响，全球皮衣市场萎缩，出口乏力，出口转内销和拓展新市场大势所趋；

中国市场以独特的优势成为新一轮争夺战的主要战场，2009新一轮争夺战即将上演。

p格局国外品牌统治高端市场格局有所转变，但短时间中国创造的力量还无法显现出来，尤其是在设计和创意方面，国外品牌还占据制高点。

海宁、辛集和佟二堡是国内最大的三个皮衣集散中心，分居皮革市场前三甲和高、中、低市场。

p品牌海宁已经做强做大，并且依赖自身皮衣时尚的影响力攻城略地，在佟二堡搞起了连锁；

辛集受这次金融危机影响较大，面临产业调整，品牌结构的调整，以及产业提升。

佟二堡依靠稳固的农村市场，市场效益凸现。

p媒体媒体投放较少，以区域性媒体报道为主，但公关传播活动曝光率较高，对媒体影响较大；

事件传播是主要传播手段；

行业格局已经基本形成行业格局已经基本形成/面对海宁的南北夹击面对海宁的南北夹击/国内市场争夺战迫在眉睫国内市场争夺战迫在眉睫一、竞争态势一、竞争态势2728低銷售量價位二、二、品牌分布品牌分布中高佟二堡裘皮皮衣基地辛集皮装基地海宁皮装基地留史集宁开封兰州武汉锁锁定定定定竞竞争争争争对对手手手手/加速品牌加速品牌加速品牌加速品牌结结构构构构调调整整整整/多渠道多渠道多渠道多渠道经营经营三、辛集品牌营销企图三、辛集品牌营销企图29由目前由目前国内三大主流皮集散中心国内三大主流皮集散中心晋升为流行非时尚主流品牌市场领导者晋升为流行非时尚主流品牌市场领导者中国辛集国中国辛集国际皮革城皮革城中国（海宁）皮革城中国（海宁）皮革城佟二堡皮革城佟二堡皮革城其他非主流皮革城其他非主流皮革城V.SV.S中国辛集国际皮革城中国辛集国际皮革城流行非时尚主流品牌文化（国际新主流）流行非时尚主流品牌文化（国际新主流）行销任务行销任务30强强连手创造市场新主流强强连手创造市场新主流的的具体策略具体策略亚洲皮革强国韩国亚洲皮革强国韩国与中国最强皮装基地联手与中国最强皮装基地联手通过舆论摆脱通过舆论摆脱OEM或或ODM打造新主流，打开京津石市场打造新主流，打开京津石市场以以潮流潮流外观外观羊皮基羊皮基地地价格不贵价格不贵为为基础基础，打打造辛集皮衣新主流特质造辛集皮衣新主流特质以新价值标竿出发以新价值标竿出发建立建立皮衣消费皮衣消费新观念新观念创造市场新主流创造市场新主流，打造国际形象，树立领导者品牌，打造国际形象，树立领导者品牌通过示范作用，让更多的国际企业走进辛集通过示范作用，让更多的国际企业走进辛集通过区位魅力的打造带动市场销售通过区位魅力的打造带动市场销售打造辛集皮衣新形象，占领新市场打造辛集皮衣新形象，占领新市场领导者地位，发挥领导者话语权领导者地位，发挥领导者话