罗浮山复方风湿宁片提案稿PPT推荐.ppt

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半自然销售，知名度低。

此三者并非独立，而是相辅相承。

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其中品牌力至关重要，特别在产品力很难形成足够差异化的行业现状下。

很难形成足够差异化的行业现状下。

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品牌力：

半自然销售，缺乏广告传播，知名度不高。

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产品力：

30多年,临床疗效好，中成药值得信赖。

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如何形成更大的渠道网如何形成更大的渠道网络？

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如何寻找品牌的突围方向？

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他们，曾在最艰苦的工作岗位上奋斗着；

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他们，为祖国建设付出过比别人更多的汗水；

他们的工作寿命比别人更短，为祖国建设付出过比别人更多的汗水；

他们的工作寿命比别人更短，但他们却拿着比很多人更低的收入工资；

现在他们老了，现在他们因但他们却拿着比很多人更低的收入工资；

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按成分又可分为：

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西药和中药。

消费者久病成医，却依然无足够医消费者久病成医，却依然无足够医学知识进行专业辨别。

受广告、处方、导购、口碑影响较大。

学知识进行专业辨别。

分析广告传播，发现：

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而从广告传播来看，我们必须避，而这一点也正好成为我们的突破口。

而从广告传播来看，我们必须避免停留在最基础的知名度传播竞争中。

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3自身分析自身分析风湿宁片作为品类名，在功能上属药监局批文，风湿宁片作为品类名，在功能上属药监局批文，应无多大差异性。

而我们的优势在于：

应无多大差异性。

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22、实现了与对手的差异化（传播差异化）；

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33、风湿类药片使用量较大，能迎合消费心理；

、风湿类药片使用量较大，能迎合消费心理；

44、美国默克公司的药品事件影响、美国默克公司的药品事件影响产品功能差异是引导消费者购买倾向的理性理由。

鉴于竞争对手都是在产品功能差异是引导消费者购买倾向的理性理由。

鉴于竞争对手都是在做最基础的药品品类教育，而消费者本身也久病生医，因此在产品功能做最基础的药品品类教育，而消费者本身也久病生医，因此在产品功能传播重心上，我们可借用已有市场认知，主打传播重心上，我们可借用已有市场认知，主打“安全性安全性”。

3C分析总结分析总结通过对消费人群、竞品、自身三个层面的分析，我们可初通过对消费人群、竞品、自身三个层面的分析，我们可初步确定我们的品牌突围方向。

那就是步确定我们的品牌突围方向。

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其意义在于：

一方面这类群人是最直接的目标消费群体，其意义在于：

一方面这类群人是最直接的目标消费群体，且范围大；

另一方面，只有找到针对性目标消费群体才可且范围大；

另一方面，只有找到针对性目标消费群体才可以施以针对性的传播行为。

以施以针对性的传播行为。

寻找到品牌突围方向，并不代表产品推广的成功，我们必寻找到品牌突围方向，并不代表产品推广的成功，我们必须围绕目标消费群体，设定能有针对性的推广与传播。

须围绕目标消费群体，设定能有针对性的推广与传播。

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理解和关爱理解和关爱！

我们将以围绕这一点，展开对目标消费群体的感性公关，从我们将以围绕这一点，展开对目标消费群体的感性公关，从而获得他们对品牌及产品的好感度，最终则是购买倾向性。

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11、瞄准人群：

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以情动人，影响消费者的心理倾向以情动人，影响消费者的心理倾向33、形式创新：

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镜头平移，一群着各自工作服代表不同职业的老一辈中国建设者们：

身穿工作服的纺织女工头戴头盔的石油工人身着制服