海悦豪庭地产推广提报PPT资料.pptx

海悦豪庭地产推广提报PPT资料.pptx

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111259平方米项目均价：

4700/左右开发商:

成都新津县华声金属材料贸易有限公司销售进度：

二期已开盘广告诉求点：

水岸头排、新津浣花、城市公馆、豪宅、惠及人生70年、新津没有先例缺点：

诉求点太多，受众不易记忆，实际东西太少（水岸头排）！

新筑巴伦西亚总175亩一期占地面积:

116667平方米建筑面积:

110000平方米容积率：

1.8开发商:

成都新筑鸿鹄置业有限公司工程进度：

现房一期总户数：

847户推广述求点：

西班牙风情建筑地中海园林缺点：

诉求单一，多为现房，且偏离购房核心区域！

占地面积28937平方米建筑面积98980平方米项目均价：

4000/开发商：

新津金控置业有限公司核心述求点：

新津首座国际化金融中心特点概括：

项目主打商务，形象鲜明，目前处于尾盘促销阶段，且剩余住宅面积过大，与本案竞争力较小！

金控金融中心橄榄郡交房在即，目前已进入尾盘促销阶段均价：

4300开发商：

新津飞鸿核心述求点：

滨水西班牙墅质小洋楼特点概括：

以亲水、西班牙小洋楼为核心述求点，广告画面设计考究，但已处于清盘期，与本案几乎无竞争态势！

和他们相比，我们劣势比较明显：

1.众多的竞争楼盘入市早、推广时间较长，可谓占尽先机，造成强大的竞争阻力，为我们带来诸多不便；

2.项目一侧背靠大件路，噪音干扰大；

3.路网建设、周边配套不完善；

4.户型不占优，其他楼盘虽然也以7090为主，但赠送面积较大，而我们的赠送较小，有的甚至没有。

那么在上述竞争对手的重重围剿下，我们要怎样做才能最终突围？

NOWLOADING在进行项目解构之前，我们首先要明确一点：

一个优秀的广告公司在项目推广中应当扮演什么角色？

是单纯地做一些简单的物料，还是做一些很漂亮花哨的LOGO？

在高德眼里，优秀的广告公司应该是甲方的智囊团队，能用精确的策略语言解读品牌灵魂，忌讳人云亦云，能找寻到最适合项目的东西。

高德广告，愿为您提供这样深层次的服务。

海悦豪庭项目概况总建筑面积16万平方最大体量三面环水水岸生活，岛居享受澳洲海岸风情园林高端体品质生活验规划中的风情水城纯粹的生态环境1万商业面积缤纷购物消费体验通过对项目基本情况的概括分析，我们发现海悦豪庭具有以下一些主要特色：

项目浅析1.项目位于新津未来规划的“风情水城”所在区域，自然、生态环境良好。

周边竞盘已形成的区域的热炒虽是为其本身服务，但同时也为我们进入市场奠定一定的基础。

2.项目三面临水，双河环绕而过，是极其难得的岛居典范。

其他竞争楼盘虽然也打出了“亲水”的概念，但最多只是“水岸头排”，和我们有着天壤之别。

3.项目风格为澳洲海岸风情园林，这在新津之前是没有先例的。

其他竞争楼盘风格主要为地中海、欧式等，我们是独树一帜。

风情水城岛居澳洲海岸关键元素从中不难发现，这些特色中都具备一个相同的水水但我们的“水”和蒂凡尼、橄榄郡的“水”有很大不同，我们是更高一层的岛居岛居三面临水、双河环绕形成的岛居，是纯天然的自然环境，是后天一切华丽的装饰都无法做到的，是天然的骨架。

海悦豪庭正是由于有这样独特的环境，才让它具备成为一个高品质楼盘的条件。

相比而言，澳洲风情园林不是本案最具代表性、最具说服力的核心要素。

它只是一个要点，不是能起到差异塑造、提升项目价值的独有亮点。

可以这样说，它只是项目的一件外衣。

得出结论：

项目最大的特色优势，就是岛居！

作为项目的骨架，作为项目最独特的气质，我们应该把“岛居”概念放在宣传营销首位，顺着这一脉络深入挖掘，仔细提炼。

找准定位，是策略服务的重中之重，没有准确的形象定位，再完美的策略也是空谈。

高德将从实际出发，给您带来最准确的形象定位。

现在经常在大街上、在报纸上看到这样一些词语：

“绝版”、“唯一”、“专属”等等。

也许头几年看到这样的广告还稍微有点感觉，但现在看到这些就根本留不下印象，就好像扔进纸篓里的垃圾，转眼就忘。

定位前提：

因为有太多的广告用到这些了。

用得多了，不仅没有新意，有的还夸大其实，给客户造成误导。

在我们的项目定位里，就要避免以下几点：

庸俗、同质化、误导定位前提：

周边项目形成的区域的热炒虽是为其本身服务，但同时也为我们进入市场奠定一定的基础，要善于运用；

亲水，是我们看似相同的卖点，但他们最多只是临水而居，打的是“头排”概念，我们则是岛居的概念，这是我们独有的优势！

因此，我们可否利用其固有的宣传基础，站在其部分成果之上，借势而上，加上我们16万方的体量（其他均为10万左右），一个全新的概念呼之欲出定位标准：

统领全域的引领者！

凌驾全域的王者！

定位语：

海悦豪庭360水央华宅slogen：

风情岛居灵秀人生定位语：

16万m2澳洲海岸城邦slogen：

风情城水中央方案二备选：

生活，在水央停泊！

当然，单靠这些就想一蹴而就地提高项目的定位有些不现实因此我们需要形象更加鲜明、更加言之有物的语言进行，从而更加系统地、更加全面地来告诉市场在新津330平方公里的土地上，真正的岛居只有这一个。

即“之前，新津没有；

之后，新津也不再有”的稀缺与尊崇性。

江山百里，唯此一屿优秀的广告公司，永远都是以策略为先导，洞察发展趋势，提出准确实效的策划方案；

高德广告，坚持以策略为支撑，用责任和创新作引导，以开放的心态和智慧的想象竭诚为您提供服务。

推广策略建议：

1、以灵活的营销策略应对大市场环境的变幻，建议采用以形象拔高、姿态放低、小步快跑的传播策略。

具体来讲，就是低开高走，在前期以实惠价格让利部分客户获得产品认同和升值预期，快速回笼资金，同时在推广上强调节奏的紧凑感。

2、放眼整个区域，通过取长补短，合理借势，塑造区域“领跑者”形象，炒熟项目所在区域，达到项目一期快速放量，迅速回笼资金。

3、通过地段资源优势彰显版块价值凸显项目的唯一性和尊崇感。

4、利用项目“城市核心高端岛居”形象构建项目独特的价值体系，形成“唯我”的竞争壁垒，从而获取唯一性的竞争优势。

5、精耕新津主城区；

加强下属郊县到达；

兼顾成都、四川周边地区。

战术手段：

1、以最有价值的“户外、活动、短信”为主要推广手段，加强传播的有效性。

2、精准打击对于周边县、市进行“封路”和节日促销的植入，同时加大对泛公务员群体的有效针对性传播。

3、争取实现每周有小活动，每季度有主题活动，充分利用项目独特优势开展阶段性活动，确保项目宣传持续保温。

传播渠道策略：

1、户外覆盖2、即时短信3、报版形象4、活动保温5、网络话题重要程度排序：

户外夹报活动短信网络其他客户渠道策略打击占20%的“引领者”类型客户；

影响80%的“跟随者”型客户（吸引被分流的客群）。

战略战术目标形式针对项目的地缘客户资源开发，采取2个根据地战略。

战术一：

沙漠风暴战术二：

草船借箭目标为狂扫周边地区的客户资源，方式是业务员陌拜、专场推介、DM、户外布点等，网罗新津重点客户。

目标是以活动为由头，聚集区域内外地缘客户，扩大客户积累；

方式为大型与小型活动的交叉举办。

推广路线概览形象建立形象强化理性渗透形象叠加子产品强化形象巩固尾盘促销区域价值形象占位卖点出击实惠价值理性说服归位生活亲民健康重点推介巩固品质大气、恢宏澳洲风情岛居生活感性理性感性、情趣理性感性理性、实惠作为文案策略的载体，平面表现带给受众的是最直观的感受；

符合项目调性并充满画满张力的画面，能给项目客群留下深刻印象，直接决定了他们对项目的兴趣程度；

好的平面表现，应该摒弃一切浮华的赘述，用画面说话。

如果按照常规的思维当听到海悦豪庭这个楼盘名称时，最开始想到的必然是“这一定是个豪宅”，再加上它是澳洲海岸风情园林，很多人就认为其广告调性就一定要走“油爆”、“有气势”的路线，会大量使用澳洲风情元素搭配大气的画面，比如牛羊、骑士、权杖、王冠等等。

我们找寻了成都最近的报版，发现了一些可能与这种风格类似的广告：

但这样的广告有一个通病：

尽管色彩运用上很“浑厚”，可能会让客户觉得档次很高，但并没有什么实际的东西，表达空洞，最好就像纸篓里的废纸，看过就忘了。

真正好的广告，不是光靠这种“沉重”的气势压人，而应该是选择适合项目调性的风格，文案策略出彩，能抓住中心卖点，设计上体现新意，让人一目了然的同时又能留下深刻印象。

在高德看来：

海悦豪庭就不太适合走那种“油爆”“浑厚”的路线。

原因：

1.项目是以“岛居”为主要亮点，体现的应该是自然、生态的元素，广告调性如果光是“豪宅”，那就失去了项目的灵魂，泯然众人矣。

2.项目虽名为“豪庭”，但实际上户型空间和主要客群决定了它并不是“豪宅”，广告调性如果走“豪宅”路线，就是对项目没有吃透，偏离了方向。

高德针对项目“岛居”、“澳洲海岸风情园林”等特色，对广告调性进行了重新梳理，精心提炼文字，力争设计出既符合项目特色，又体现表现力和创造力的设计方案。

请看方案一轻扬的海风吹拂着沙滩，将海螺与贝壳送到人们眼前，明净而澄澈。

悠扬的澳洲海岸气息直扑眼前。

LOGOLOGO运用手提袋报版道旗效果一道旗效果二户外围墙方案二澳洲骏马流线型的体态，充盈着高贵、优雅，搭配水岸风情元素，成就与生俱来的贵族气质。

AM7:

30,背后的曼里沙滩慵懒的涛声和着琴音恣意舒卷吃过早餐，一个人悠扬着步调与沙滩唱和请温软柔煦的沙砾疗慰与滋润我那脚掌上满是厚硬的世茧琴音恣意舒卷着波涛一抹清凉的晨阳，寄附在了我的身上慵懒如云，淡然如烟PM3:

00，追逐阳光的沙滩与早起的绿鹂一起守望第一缕晨曦夏日的午后，阳光灿烂儿子嚷着要去游泳来到沙滩，他却又改变了目标光顾着去捡美丽的贝壳阳光追逐着儿子的笑声，俏皮的灿烂PM7:

00，转角的情人港带上嘟嘟（宠物狗），和妻子一起温情约会今天，妻子突发奇想，想重温恋爱时的感觉晚饭后，两人朝情人港进发本打算好好过二人世界但嘟嘟却跟上来，它认为现在是它的外出时间唉带上它一起吧，一起去约会方案三一个统领全域的项目，应该有与之相匹配的主形象视觉应该具有与生俱来的王气、霸气、领袖气质当然，我们还在作另外方向的尝试方案四强化生活元素，生活与海岸风情的完美结合，追寻心灵的栖居地方案五品质、澄澈、优雅、亲水、生态、贵族气质现代营销中，广告活动的投入越来越巨大，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去了；

凝聚焦点，聚集人气，在海悦豪庭的营销过程中，我们有如下一些建议：

澳洲红酒品鉴沙龙活动内容：

目标客群品尝佳酿、沟通互赏、项目推介目标客群：

朋友圈、企业家圈层澳大利亚以其特有的优良土地和许多世界级杰出优秀的酿酒师，再加上世界上最严格的管理和生产过程，酿造出的质优价廉的世界级美酒。

在2007年世界百强葡萄酒品牌评比时，在前15强中，占据了8个席位。

比基尼沙滩排球赛可分为两种形式，一是借奥运热度，邀请专业沙滩排球运动员在项目人造沙滩进行为期三天的沙滩排球邀请赛，前期进行大量的宣传