孙子兵法与商道学员版0902-1dPPT资料.ppt

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曰吴起也有提七万之众，而天下莫当者谁？

曰吴起也有提三万之众，而天下莫当者谁？

曰武子也有提三万之众，而天下莫当者谁？

曰武子也-蔚缭子蔚缭子孙孙子子像像古今中外评古今中外评孙子兵法孙子兵法

（一）

（一）吾观吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。

兵书战策多矣，孙武所著深矣。

曹操曹操朕观诸朕观诸兵书，无出孙武兵书，无出孙武李世民李世民前前孙子者，孙子不遗；

后孙子者，不遗孙子。

孙子者，孙子不遗；

武备志武备志.明明.茅元仪茅元仪孙子的规律，孙子的规律，知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。

，仍是科学的真理。

毛泽东毛泽东世界上所有的军事学院都应该把世界上所有的军事学院都应该把孙子兵法孙子兵法列为必修课程列为必修课程。

蒙哥马利蒙哥马利孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。

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今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。

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约翰约翰.柯林斯柯林斯古今中外评古今中外评孙子兵法孙子兵法

（二）

（二）我从来未见过哪本书能象我从来未见过哪本书能象孙子孙子一样为我们提一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。

这本谈论战略的书籍是供如此丰富的经验管理思想。

这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。

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大前研一大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。

能兴旺发达。

松下幸之助松下幸之助古今中外评古今中外评孙子兵法孙子兵法（三）（三）孙子四胜与商道孙子四胜与商道一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使与企业经营使命命二、孙子二、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划三、孙子三、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势四、孙子四、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心人之在道人之在道若鱼之在水若鱼之在水兵者兵者,国之大事国之大事,死生之地死生之地,存亡之道存亡之道,不可不察也不可不察也.-孙子兵法孙子兵法.计篇计篇经之以五事，较之以计，而索其情经之以五事，较之以计，而索其情-孙子兵法孙子兵法.计篇计篇道道将将法法天天地地主孰有主孰有道道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明玛芙尼玛芙尼.霍特霍特NINJNA（NoIncomeNoJobandNoAssets）不足不足50平米的棚屋平米的棚屋评估师迈克尔做评估师迈克尔做资产评估此棚屋资产评估此棚屋估价估价13.2万万来自来自华尔街日报华尔街日报的报道的报道故事的发生故事的发生正直基金正直基金IntegrityFundingLLC110.30.3万贷款万贷款价值价值13.2万房屋抵押万房屋抵押富国银行富国银行汇丰银行汇丰银行卖卖给给卖卖给给投资人投资人A投资人投资人B投资人投资人CC。

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以上。

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正直基金正直基金评估师迈克尔评估师迈克尔获得评估费获得评估费350350美元美元来自来自华尔街日报华尔街日报的报道的报道故事的结局故事的结局孙子的孙子的“道胜道胜”道道者，令民与上同意也，故可以与之死。

可以与之生，者，令民与上同意也，故可以与之死。

可以与之生，而不畏危险。

而不畏危险。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

孙子孙子知道，胜；

不知道，不胜。

知道，胜；

孙膑孙膑夫人之在道。

若鱼之在水，得水而生，失水而死夫人之在道。

若鱼之在水，得水而生，失水而死黄石公三略黄石公三略.下略下略盗亦有道盗亦有道何适而何适而无有道邪？

无有道邪？

夫妄意室中之藏，圣也；

入先，勇也；

后出，义也；

知可否，知也；

分均，仁也。

五者不备而能成大盗者，天下未之有也！

庄子庄子.祛箧祛箧“道道”是什么是什么?

道道=企业文化企业文化+组织使命组织使命企业文化企业文化=企业习惯企业习惯思维习惯思维习惯行为习惯行为习惯道德准则道德准则共同价值观共同价值观共同愿景共同愿景制度可以带来什么？

制度可以带来什么？

子曰子曰:

导之以政导之以政,齐之以刑齐之以刑,民免而无耻民免而无耻;

导之以德导之以德,齐之以礼齐之以礼,有耻且格有耻且格.案例：

海尔的案例：

海尔的“即时激励即时激励”20052005年年99月，海尔开始推行月，海尔开始推行“即时激励即时激励”，即，即员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。

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领导的喜好带来什么？

上有所好上有所好下必甚焉下必甚焉齐王好紫衣齐王好紫衣天下紫布贵天下紫布贵楚王好细腰楚王好细腰天下皆饿死天下皆饿死君无现其所欲君无现其所欲君现其所欲君现其所欲臣自将雕琢臣自将雕琢君无现其意君无现其意君现其意君现其意臣将自表异臣将自表异从创百年从创百年“柒柒”牌说起牌说起中国企业即将进入而立之年中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作考虑的是要作“百年老店百年老店”的问题的问题.凭什么凭什么?

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销售员管理小至：

销售员管理大到：

产权结构大到：

产权结构利字当头利字当头舆人成舆，则欲人之富贵；

舆人成舆，则欲人之富贵；

匠人成棺，则欲人之夭死也。

非舆人仁而匠人贼，非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；

人不贵，则舆不售；

人不死，则棺不买。

情非憎人也，利在人死也。

管理与人性管理与人性蓬生麻中蓬生麻中不扶而直不扶而直白沙在涅白沙在涅与之俱黑与之俱黑无恒产者无恒心无恒产者无恒心苟无恒心苟无恒心放僻邪放僻邪侈侈反复反复出现的问题出现的问题,要从要从规律性规律性上找原因上找原因,普遍普遍出现的问题出现的问题,要从要从制度上制度上找原因。

找原因。

-李瑞环李瑞环问题与原因问题与原因案案例例三一重工技术人员的职称通道三一重工技术人员的职称通道u每一个级别对应一个管理岗位每一个级别对应一个管理岗位u四级高工享受部长待遇四级高工享受部长待遇u专家团专家相当于总经理助理，专家团专家相当于总经理助理，配一部专车，一个专职秘书，年薪配一部专车，一个专职秘书，年薪3030万以上万以上u首席科学家享受集团副总裁待遇首席科学家享受集团副总裁待遇主任工程师主任工程师五至一级高工五至一级高工专家团专家专家团专家首席专家首席专家首席科学家首席科学家案例：

案例：

TCLTCL的的“增量奖股增量奖股”方案方案19971997年年44月，惠州市政府批准月，惠州市政府批准TCLTCL集团进行经营性集团进行经营性国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期55年年的放权经营协议。

的放权经营协议。

TCLTCL到到19991999年的年的33亿净资产全部划归惠州市政府亿净资产全部划归惠州市政府此后每年的净资产回报率不得低于此后每年的净资产回报率不得低于10%10%，如果多增长如果多增长10%-25%10%-25%。

管理层可获得其中的。

管理层可获得其中的15%15%；

多增长多增长25%-40%25%-40%，管理层可获得其中，管理层可获得其中30%30%；

多增长多增长40%40%以上，管理层可获得其中的以上，管理层可获得其中的45%45%。

使命使命即定位即定位定位三问：

定位三问：

1）我的业务是什么？

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2）我的顾客是谁？

）我的顾客是谁？

3）我为顾客提供的独特价值是什么？

）我为顾客提供的独特价值是什么？

万和集团案例：

万和集团“冬天里的春天冬天里的春天”u20062006年销量增长年销量增长35%35%u20072007年增长年增长40%40%u20082008年增长年增长35%35%（20082008年年111111月中国燃气热水器零售增幅仅为月中国燃气热水器零售增幅仅为0.38%0.38%）u20092009年保持增长年保持增长35%35%温家宝总理参观万和时说：

所谓冬季来了，不是所温家宝总理参观万和时说：

所谓冬季来了，不是所有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还在春天。

在春天。

万和的万和的“反周期反周期”经验经验u战略明确战略明确：

20052005年开始将多元化战略转为年开始将多元化战略转为聚焦战略聚焦战略。

定位成为中国燃气具领导者，世界燃气具制造中心。

u储备核心技术，建立技术门槛储备核心技术，建立技术门槛：

拥有拥有440440多项专利和多项专利和3535年的技术储备，年的技术储备，1212次填补国内技术空白次填补国内技术空白。

u完备产业链配套完备产业链配套u保守的财务策略，保守的财务策略，负债率不高负债率不高u淡化家族色彩淡化家族色彩，完善公司治理结构完善公司治理结构，引入职业经理人，引入职业经理人案例：

合俊集团的破产案例：

合俊集团的破产20082008年年66月月u该集团总负债该集团总负债5.325.32亿元，流动负债亿元，流动负债5.35.3亿元；

亿元；

净负债率净负债率71.8%71.8%，比，比20072007年增加年增加30%30%。

三年前三年前u在福建买了一个银矿，投资几个亿，银矿不在福建买了一个银矿，投资几个亿，银矿不断抽血，玩具不断失血，最后债台高筑，现金断抽血，玩具不断失血，最后债台高筑，现金流断裂。

流断裂。

中国电信三年规划中国电信三年规划（2006-2008）（2006-2008）33年内年内非语音业务非语音业务占到总收入的占到总收入