悉达市场集训运营模式PPT文档格式.ppt

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1-3个月（入行人士）成长期：

3-6个月（入门人士）成熟期：

1年小成，2年大成（业内人士）稳定期：

3年以后，可自创业（内行人士）市场业务经理：

业务业务经理区域经理市场部经理品牌经理（或讲师）市场总监分公司经理（可控股）市场美容导师：

美导高级督导省级大区经理技术部经理品牌经理（或讲师）教育总监分公司经理（可控股）市场营销的对象我们的合作伙伴：

1、代理商公司2、终端客户加盟店3、终端消费顾客群体市场的需求我们的客户真正需要什么？

1、新客增加2、老客稳定3、强大的后盾支持（好的品牌和服务）4、利润市场（客户）的类型：

第一种：

感性型（60%）性格分析：

解决办法：

第二种：

理性型（30%）性格分析：

第三种：

理智型（8%）性格分析：

第四种：

新潮型（2%）性格分析：

营销的需求根据市场的需求，做为营销者的我们又该具备什么样的要求（条件）和素质呢？

一个人一生成功所要具备的最大素质是：

惯性一个优秀的男人是：

在别人都休息的时候，你却在学习！

男人所要具备的一生经历的两大关：

1、赌关2、情关悉达男人的心：

伊人不知，痴人已狂衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！

一个优秀的女人是：

在所有男人遇到你之后变得优秀起来！

女人一生所要具备的三大独立能力：

1、经济独立2、思想独立3、能力独立悉达女人的心：

君住长江头，我住长江尾，日日思君不见君，共饮长江水。

此水几时休？

此恨何时已？

只愿君心似我心，定不负相思意。

做人做事做管理的八大终极准则：

11、我们能做什么？

、我们能做什么？

22、我们该做什么？

、我们该做什么？

33、我们为什么要这么做？

、我们为什么要这么做？

44、我们要怎么样去做？

、我们要怎么样去做？

55、我们在什么时间完成？

、我们在什么时间完成？

66、我们要做到什么样的标准？

、我们要做到什么样的标准？

77、完成与否对团队或者个人会有什么样的影响？

、完成与否对团队或者个人会有什么样的影响？

88、我们能得到什么样的回报？

、我们能得到什么样的回报？

优秀员工的四大类型：

第一类：

马类人才（20%）第二类：

牛类人才（40%）第三类：

狗类人才（30%）第四类：

猪类人才（10%）优秀营销人员的四大种类：

第一、卖思想第一、卖思想（20%20%优秀营销人员中的优秀营销人员中的20%20%出类拔出类拔的顶尖级人物的顶尖级人物）第二、卖文化第二、卖文化（20%20%优秀营销人员中剩余的优秀营销人员中剩余的80%80%）第三、卖服务第三、卖服务（20%20%优秀营销人员之后的后备优优秀营销人员之后的后备优秀营销人员秀营销人员）第四、卖产品第四、卖产品（80%80%营销人员营销人员）优秀营销人员所具备的三大素质：

1、超强的亲和力2、超强的解决力3、超强的指导力我们悉达人所要奋斗的目标是：

别人不能做到的，我们一样能很好的完成；

别人能做好的，我们要更好的去完成市场教育（美容讲师）的本职工作：

按时、按质、按量的完成团队下达的各项任务（100%完成业绩目标）市场教育（美容讲师）的核心工作：

1、编写教育培训课程2、各类会议的课程讲解培训3、专家坐诊4、为公司培养多少个像自己一样的人才！

市场教育（美容讲师）的标准工作流程？

市场拓展（业务经理）的本职工作：

按时、按质、按量的完成团队下达的业绩任务（100%完成业绩目标）市场拓展（业务经理）的核心工作：

1、新客户拜访2、谈判成交3、签约收款市场拓展（业务经理）标准作业流程？

市场服务（美容导师）的本职工作：

按时、按质、按量的完成团队下达的业绩任务（100%完成业绩目标）市场服务（美容导师）的核心工作：

1、教下面的人如何使用我们的产品2、教下面的人如何销售我们的产品市场服务（美容导师）的标准作业流程？

湖南市场概述湖南省地处中国中南部，长江中游，自古以湖南省地处中国中南部，长江中游，自古以大湖大湖（古湖云梦泽）之南著（古湖云梦泽）之南著称。

地理上属于华中地区（南部），省会为长沙；

因鱼和大米产量很大，号称。

因鱼和大米产量很大，号称鱼米之乡；

因地处洞庭湖以南得名称鱼米之乡；

因地处洞庭湖以南得名“湖南湖南”，又因湘江贯穿全境而简称，又因湘江贯穿全境而简称“湘湘”。

湖南历史悠久，旧石器时代有人类活动，古为苗人、越人和楚人的生。

湖南历史悠久，旧石器时代有人类活动，古为苗人、越人和楚人的生活地区。

西周时期为楚国南部。

唐广德二年（活地区。

唐广德二年（764764年）首置湖南观察使，至此年）首置湖南观察使，至此中国行政区划上开始出现湖南之名。

湖南经济主要集中于湘东北，中国行政区划上开始出现湖南之名。

湖南经济主要集中于湘东北，长沙长沙、株、株洲、湘潭、岳阳、衡阳和常德为工商业发达城市。

洲、湘潭、岳阳、衡阳和常德为工商业发达城市。

20082008年末全省总人口年末全省总人口6845.206845.20万人，根据万人，根据20002000年第五次人口普查，湖南人口汉族占年第五次人口普查，湖南人口汉族占89.87%89.87%，少数民，少数民族族639.09639.09万人，占万人，占10.13%10.13%；

主要世居的少数民族为；

主要世居的少数民族为土家族土家族、苗族、侗族、瑶、苗族、侗族、瑶族、白族、回族、壮族、维吾尔族、蒙古族、畲族和满族共族、白族、回族、壮族、维吾尔族、蒙古族、畲族和满族共1111个，占全省少个，占全省少数民族人口的的数民族人口的的99.69%99.69%。

全省共划分为。

全省共划分为1414个地级行政区，个地级行政区，1616个县级市、个县级市、6565个个县、县、77个自治县和个自治县和3434个市辖区。

地理上，辖域面积个市辖区。

地理上，辖域面积2121万平方公里；

与六个省级万平方公里；

与六个省级行政区相邻，北接湖北、东接江西，南与广西、广东为邻，西和贵州、重庆行政区相邻，北接湖北、东接江西，南与广西、广东为邻，西和贵州、重庆接壤；

辖境边缘北距北京约接壤；

辖境边缘北距北京约13001300公里，东距上海公里，东距上海10001000公里，南距广州公里，南距广州400400公里。

公里。

全境以中低山和丘陵为主，主要山脉有武陵山脉、雪峰山脉、南岭山脉和罗全境以中低山和丘陵为主，主要山脉有武陵山脉、雪峰山脉、南岭山脉和罗霄山脉；

洞庭湖平原为最大的平原；

其次还有衡南、资江、常德等小平原霄山脉；

其次还有衡南、资江、常德等小平原.；

湘江、湘江、资水资水、沅水和澧水为省内四大河流，均属长江水系。

湖南一年四季季、沅水和澧水为省内四大河流，均属长江水系。

湖南一年四季季节分明，节分明，11月平均温度最低，极限低温月平均温度最低，极限低温88；

77月温度最高，一般极限温度月温度最高，一般极限温度4040；

降雨在；

降雨在5577月比较集中，年均降雨量月比较集中，年均降雨量1350135014501450毫米。

近年来全球气毫米。

近年来全球气温普遍升高，到温普遍升高，到20082008年年77月，湖南最高气温竟已达月，湖南最高气温竟已达4545。

湖南市场行政区域规划湖南省共设14个市州、122县（市、区），2354个乡（镇）。

长沙市是湖南省的省会。

长沙市：

芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、长沙县（星沙镇）、望城县、宁乡县、浏阳市。

（9个）株洲市：

天元区、芦松区、荷塘区、石峰区、醴陵市、株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县。

（9个）湘潭市：

湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区。

（5个）岳阳市：

岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、泪罗市、华容县、岳阳县、平江县、湘阴县。

（9个）益阳市：

赫山区、资阳区、大通湖区、沅江市、桃江县、南县、安化县。

（7个）常德市：

武陵区、鼎城区、汉寿县、桃源县、临澧县、石门县、澧县、津市市、安乡县。

（9个）衡阳市：

衡南县、衡阳县、衡山县、衡东县、祁东县、常宁市、耒阳市、雁峰区、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、南岳区。

（12个）永州市：

芝山区（陵醴区）、冷水滩区、东安县、祁阳县、双牌县、宁远县、新田县、道县、江永县、江华县、蓝山县。

（11个）郴州市郴州市：

北湖区、苏仙区、资兴市、桂阳县、永兴县、宜北湖区、苏仙区、资兴市、桂阳县、永兴县、宜章县、嘉禾县、临武县、汝城县、安仁县、桂东章县、嘉禾县、临武县、汝城县、安仁县、桂东县。

（县。

（1111个个）邵阳市邵阳市：

双清区、大祥区、北塔区、新邵县、邵东县、邵双清区、大祥区、北塔区、新邵县、邵东县、邵阳县、隆回县、洞口县、武冈市、新宁县、绥宁阳县、隆回县、洞口县、武冈市、新宁县、绥宁县、城步苗族自治县。

（县、城步苗族自治县。

（1212个个）娄底市：

双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区。

（5个）怀化市：

洪江市，鹤城区、沅陵县、淑浦县、辰溪县、黔阳县、会同县、中方县、新晃民族自治县、通道民族自治县、芷江民族自治县、靖州民族自治县、麻阳民族自治县。

（13个）张家界市：

永定区、武陵区、桑植县、慈利县。

（4个）湘西土家族苗族自治州：

吉首市、沪溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、永顺县、龙山县。

（8个）注：

因为吉首市地区为苗族自治州区，故吉首市区不划分板块区因为吉首市地区为苗族自治州区，故吉首市区不划分板块区因为吉首市地区为苗族自治州区，故吉首市区不划分板块区因为吉首市地区为苗族自治州区，故吉首市区不划分板块区域。

域。

湖南省湖南省-汽车牌照汽车牌照：

湘A长沙市，湘B株洲市，湘C湘潭市，湘D衡阳市，湘E邵阳市，湘F岳阳市，湘G张家界市，湘H益阳市，湘J常德市，湘K娄底市，湘L郴州市，湘M永州市，湘N怀化市，湘S省直系统，湘U湘西土家族苗族自治州。

湖南省湖南省湖南省湖南省-城市区号邮编城市区号邮编城市区号邮编城市区号邮编：

岳阳岳阳07304140000730414000长沙长沙07314100110731410011株洲株洲07314120000731412000湘潭湘潭07314111000731411100衡阳衡阳07344210010734421001郴州郴州07354230000735423000常德常德07364150000736415000益阳益阳07374130000737413000娄底娄底07384170000738417000邵阳邵阳0739422