新媒体盈利模式研究Word格式.docx

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新媒体是以数字信息技术为基础，以网络为载体，向用户提供信息和娱乐的具有创新形态的媒体。

相比于传统的报纸、杂志、广播、电视，新媒体被形象的赋予“第五媒体”。

它们是在社会分层日益多元化、传播和广告商的传达对象日益分众化以及新媒体技术的背景下出现的，前者提供了市场需求，而后者则提供了技术可能。

在这种背景下出现的新媒体，发展出了完全不同于传统媒体的经营模式，而这种模式，可能代表了未来的趋势。

二、新媒体产业发展概况

新媒体研究的重要意义不仅在于对传播学理论的更新和补充，更在于立足整个新媒体产业发展现状、总结规律，对其未来发展做出预测并给予指导。

因此，有必要首先对新媒体产业整体发展情况有所了解，再在这一基础上做深度个案研究，以全面把握新媒体发展动向。

三、新媒体的盈利模式

（一）重视内容开发，通过内容产品盈利

随着新技术的应用，媒体越来越多，渠道越来越多。

因此，内容开发将越来越重要，随着国内3G的应用，这种趋势将越来越明显。

①有偿下载

②会员付费阅读模式

③有偿观看及有偿参与

（二）出售广告资源

指的是新媒体将自身具有的广告资源，如时间、空间等出售，从而进行盈利的一种方式。

新媒体时代出售广告资源的方式也很新颖。

例如，在山版社主页网站或大型门户网站上刊登广告，并借由新书发布会、访谈、会展等方式，树立良好的企业形象，提升广告价值。

国外的搜索引擎谷歌，和其他的大型门户网站一样，都是重点通过广告进行盈利，其搜索与浏览服务室免费的，通过向受众提供免费阅读的图书和免费搜索来提高人气，从而扩大电子图书的市场份额，以便进一步获取广告收益。

事实证明，一个网站只要积累了足够的用户和流量，就具有了广告价值。

以国外的Twitter为例，其目前全球网站综合排名第十二位，这个排名可以引起全世界广告投资商的关注，从而带来巨大的广告价值。

（三）增值服务

主要以网络社区为平台，通过用户之间的互动来激发自我表现和娱乐需求，并通过付费获得个性化的增值服务和虚拟物品消费服务。

游戏，语音聊天，可视电话，短信等都是增值服务。

（四）与传统产业合作，实现互利共赢

新媒体以网络为载体，在中国数亿网民1的支持下，群众基础雄厚，是一个十分具有优势的传播平台，这一点是传统媒体所难以企及的。

但相对来说，传统产业在内容的制作和提供方面更加成熟。

因此，借助于新媒体强大的平台，两者可以实现良好的互补。

对于网络视频服务商来说，可以有很多方式与传统产业进行合作，既包括为广播电台和电视台提供相关的音频和视频节目内容，也包括与电视台合作在网上进行某些节目的直播。

四、网络视频整合发展中存在的问题

运营一个视频网站离不开大量的资金支持，因为目前还无法解决花销比较大的版权以及服务器等的费用问题，所以一些视频网站最终以卖身而退出也就不足为奇了。

不过从另一重角度来看，与其无法冲出重围，还不如选择“被收购”。

所以，后来掀起了一股整合视频行业的潮流。

整合虽然达到了互补优势的目的，但同时也暴露出了一系列的问题。

因此，即使到了现在，大部分人仍然认为网络视频是一个烧钱性质的行业。

但网络视频用于吸引观众的手段仍然是依靠单一的广告费以及剧本的版权等。

众多处于反复买卖之间的视频网站所面临的的一个重要的问题就是盈利的困难。

因此，如何解决视频网站中的这一问题，是基于新媒体环境下的网络视频寻求发展的必由之路。

五、网络视频盈利模式与运作创新分析

（一）点播付费渐成热点

由于盈利模式过于单一，各大视频网站都面临着不同程度的亏损。

在巨大的成本压力之下，付费点播成了视频网站的救命稻草。

部分视频网站掀起了网络视频群体性收费热潮。

另外，知识版权保护是一直困扰中国文化产业的重要课题。

网络播映平台中盗版的存在是严重有损利益的。

视频网站为了自身利益出发也应该承担起反盗版的社会责任，进一步推动知识产权保护的工作，只有逐步落实知识产权保护行动，才能让付费点播突出重围，成为盈利的一块重要领域。

（二）移动广告成为新的经济增长点

视频网站一直是依靠免费的措施来实现流量最大化的。

不过为了提高行业中的竞争力，各个视频网站相继降低广告的费用来吸引更多的客户，直接造成了广告营业收入速度一直缓慢的现象。

因此，谷歌通过对本季度财务报表的分析，提出了重点发展视频广告的发展战略。

（三）自制节目打造品牌效应

尽管网络视频将成为未来的大趋势，但电视的影响力仍然超过网络。

视频网站中的大部分电视剧都是电视台用过的二手资源，较好的情况也就是同步直播。

基于这样的现状，网络视频可以要求制片方卖给其独家资源。

在网络视频行业中独家是一大亮点，反响较好的电视剧往往可以吸引一大批受众。

同时，独家首播在将来也能够成为网站收费的一大理由。

在这一点上，可以借鉴湖南卫视自制剧的发展模式。

但是不可否认的是，很多自制剧都能在同时段收视率夺冠，并且占据各大热门搜索排行榜的前几位。

这里自然涉及到了湖南卫视的品牌效应。

而这正是网络视频网站所缺乏的，像百度、搜狐、腾讯视频等都是综合性的视频网站，大多都没有形成自己独特的品牌优势。

形成良好的品牌效应之后，再逐步展开盈利计划。

在未来，网络视频中的广告的比重势必会越来越轻，要将网站做大，客户营销将是未来的盈利模式。

六、新媒体的未来发展趋势

（一）走向媒体融合

在网络数字技术不断发展的基础上，文字、图片、声音、视频可以融为一体，在一种新的媒介上传输信息。

创造一种新型媒介形态，使其兼顾报纸、广播、电视等所有传统媒体的优点，从而使媒介融合的概念应运而生。

由于媒介融合具有多种传统媒体的功能和特点，所以必然要求具备多种技能的媒体从业人员。

未来的媒体工作者将掌握多种媒体操作技能，既要学会写作编辑新闻稿件，还要掌握摄影、摄像、电脑和其它新媒体制作技能。

（二）开发“用户模式”

在传统的商业模式中，往往不重视“用户模式”。

生产出的产品，只要销售出去即可。

如今，这种观念已经有了转变，无论是传统产业还是互联网企业，都更加重视从“销售”到“营销”的转变，更加强调用户价值。

尤其是对于互联网业务来说，面对数量和规模庞大的网民，企业必须要首先集中精力考虑用户模式，考虑如何发展客户，怎样获得客户，怎样获得良好的用户体验，从而形成一定的用户规模和粘性之后，再来考虑如何运用这些客户资源来获取最大的利益。

此外，媒介融合和注重用户模式是未来新媒体发展必须要重视的过程。

七、结束语

媒体的传播模式与盈利模式紧密相关，盈利模式以传播模式为基础，传统媒体中占主导的以一对多的单向的传播模式，是基于内容稀缺的传播环境，也保证了内容的稀缺性，使得广告成为最主要的盈利模式。

而新媒体占主导的所有人面向所有人，实时交互制作传递个性化数字复合信息的传播模式，以人与人的互动关系为中心，因此服务提供将成为主要盈利模式。

总之，伴随着自身影响力以及用户数量的逐渐增加，网络视频的市场价值不断地被挖掘出来。

视频网站必须采用全新的盈利模式，来解决盈利模式单一以及运营成本等制约自身发展的根本问题。