开盘解筹方案Word格式.doc

开盘解筹方案Word格式.doc

《开盘解筹方案Word格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开盘解筹方案Word格式.doc（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。

3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。

4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。

5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。

2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。

新鹰国际营销中心

1、物料的准备及制作完成时间：

事项内容

数量

到位要求

负责方

备注

内部物料准备

置业顾问开盘解筹培训

\

12月30日

新鹰

海报、楼书、户型图

600份

计算器、签字笔

5个

销控展板

1块

房号及时贴

200张

交房时间及标准

5份

置业计划表

360份

价格表

房源表

VIP客户签到表

10份

商品房买卖合同

200份

开盘礼品

现场内布置

12月31日

新鹰\城南

导视划分出洽谈区、签约区、交款区、管理区、礼品发放区

领导发言稿

1份

12月25日

城南

媒介

新余日报记者

1～2人

新余广播电视报记者

新余电台台记者

新闻通稿

场外物料准备

彩虹门

1座

〖字样〗：

热烈庆祝新鹰国际1期隆重开盘

拱柱

2座

孔目江上层建筑，中坚阶层园林社区

帐篷

1顶

买或租

舞台

庆典\城南

租用

背景喷绘

新鹰国际1期开盘仪式

易位宝

2块

一块是选房流程，一块是购房须知

主持人话筒，扩音设备

1套

手持礼花

4筒

鞭炮

1封

其他

军乐团

1月1日

或者舞狮队、腰鼓队

迎宾小姐

4人

〖绶带字样〗新鹰国际欢迎您！

舞台表演

是否需要？

详细见《价格体系表》

如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；

反之，我们还应加广告投入力度。

发布日期

媒价

版面/规格

主要内容

费用

报纸广告

12月27日

新余广播电视报

首页整版

〖图样〗：

新鹰国际一期开盘日期形象广告

8000

12月29日

新余日报

1/2版

15000

1/4版

户外广告

12月27日

至

电信大楼

楼顶广告

换图片

4000

公交车身广告

801路2部车换图片

手机短信息广告

移动/联通/电信

5万条

新鹰国际VIP卡认筹时间公布

1500

海报派发

新亚新/洪客隆/火车站

500份

派发人员：

5人（可按排置业顾问或请学生派发）

1600

水西/罗访/水北/姚西

广告总投入：

42600

注：

一期总共投入广告费用为186700元。

位置

负责事项

人员配备

负责人

准备物料

活动总负责人

1人

总经理

案场调度负责人

销售总监

营销中心门口

负责客户的引导及接待

迎宾小姐4名

庆典公司

绶带、统一着装

等待区

负责解释客户提出各种疑问并维持秩序

保安3名

保安经理

小瓶矿泉水若干件

签到区

负责VIP客户的签到登记，并发放选房序号

保安2名

签到表、圆珠笔

洽谈区

签约区

协助客户选房号，填写《商品房买卖合同》

置业顾问4名

置业经理

置业计划表、价格表、房源表、商品房买卖合同

交款区

（财务室）

《商品房买卖合同》盖章，收款，开收款收据；

收回VIP卡和认筹单

财务人员1名，银行工作人员2名

财务总监

印泥、收据、刷卡机、点纱机

管理区

核对《商品房买卖合同》、交款收据、准确，将礼品券给客户

置业经理1名，保安1名

礼品券领取登记表

礼品发放区

核对礼品券，发放礼品

礼品领取登记表

场内场外

活动现场拍照及协调媒体、演出公司相关事宜

占军、钟炎平

相机

场外

渲染现场认筹气氛

主持人和演出人员

暂定

1、培训内容：

ü

开盘解筹方案的操作方式

开盘现场统一说辞：

您好！

我们一期开盘推出4#、5#、6#、7#、8#、9#，共6栋，其中5#、6#、7#、8#、9#栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在111.11至137.27之间；

4#为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两卫，建筑面积为122.64和142.73。

今天签约房款总价5%优惠，VIP卡2万元面值充抵首付款，并且还可享受物业管理费一年免费优惠政策。

开盘电话通知说辞：

×

先生（或女士）：

您好，我是新鹰国际置业顾问×

，新鹰国际一期将1月1日上午举行盛大的开盘解筹活动。

请您协带VIP卡、认筹单、首付款、身份证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心门口登记，并领取选房序号，谢谢！

一期推出房源的介绍

十、开盘解筹活动的流程

每10名VIP客户为一组，每组有10分钟选房时间

9：

00开始，VIP客户到签到区登记，领取选房序号，到等候区排队等候

10：

00按选房序号依次放行，进入营销中心洽谈区选房

VIP卡客户协带VIP卡、收款收据、认筹单、身份证原件及复印件二份

VIP客户到签约区签置《商品房买卖合同》

VIP客户持收款收据到礼品发放区，领取礼品一份

选房及签约完毕，恭喜您加入新鹰国际大家庭

离开营销中心

VIP客户持《商品房买卖合同》到交款区（财务室）补齐首付款，财务在合同上盖章，开收款收据

要求置业顾问提供帮助或直接离开现场

10分钟内选中房号10分钟内未选中房号

7