服装销售数据分析(案例)优质PPT.ppt

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三、重点关注三、重点关注20%左右的款式货品；

左右的款式货品；

四、专卖店加四、专卖店加10%的比例的比例新款铺货分析一、首单裁剪量、裁剪码比；

一、首单裁剪量、裁剪码比；

二、入库进度、日期；

三、主推款与试销款三、主推款与试销款（形象款形象款）；

四、气候与铺货顺序；

五、补货距离与时间；

六、商场销量和挂杆量；

补货分析1、日销售报表（款、码、色）；

、日销售报表（款、码、色）；

2、补码、补色；

、补码、补色；

3、市外补货分析到一周；

、市外补货分析到一周；

4、市外补货预计一周销量；

、市外补货预计一周销量；

5、补货调动次序：

库房、补货调动次序：

库房-市内市内-外埠外埠调货分析1、一周不动的款（看气候减量）；

2、二周不动的款（看气候调回只留样）；

3、三周不动的款（全部调回）4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；

追单分析1、畅销款销售周期和频率；

2、面料库存量3、生产入库时间4、还能够销售的时间5、确定追单量6、确定追单码比7、竞争对手情况（款式、价格）调价分析调价分析K上货时间K销售频率K销售总量K库存总量K气候K滞销原因K竞争对手价格款式分析一、畅销款、滞销款比例一、畅销款、滞销款比例二、婚庆、礼服、生活装二、婚庆、礼服、生活装男装比例；

男装比例；

三、高、中、低价格比例；

四、颜色比例；

五、男女装比例；

六、春秋、夏、冬装比例；

七、正价、特价比例；

八、新款、老款比例；

统一几个概念一、畅销款二、平销款三、滞销款（只对内部使用）四、主推款五、试销款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特价款十、调价款建立对数据的敏感建立对数据的敏感1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；

2、判断数据多用百分比；

3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；

4、多掌握历史数据，多掌握基础数据；