服装销售数据分析(案例)优质PPT.ppt

1、三、重点关注三、重点关注20%左右的款式货品；左右的款式货品；四、专卖店加四、专卖店加10%的比例的比例新款铺货分析一、首单裁剪量、裁剪码比；一、首单裁剪量、裁剪码比；二、入库进度、日期；三、主推款与试销款三、主推款与试销款（形象款形象款）；四、气候与铺货顺序；五、补货距离与时间；六、商场销量和挂杆量；补货分析1、日销售报表（款、码、色）；、日销售报表（款、码、色）；2、补码、补色；、补码、补色；3、市外补货分析到一周；、市外补货分析到一周；4、市外补货预计一周销量；、市外补货预计一周销量；5、补货调动次序：库房、补货调动次序：库房-市内市内-外埠外埠调货分析1、一周不动的款（看气候减量）；2

2、、二周不动的款（看气候调回只留样）；3、三周不动的款（全部调回）4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；追单分析1、畅销款销售周期和频率；2、面料库存量3、生产入库时间4、还能够销售的时间5、确定追单量6、确定追单码比7、竞争对手情况（款式、价格）调价分析调价分析K 上货时间K 销售频率K 销售总量K 库存总量K 气候K 滞销原因K 竞争对手价格款式分析一、畅销款、滞销款比例一、畅销款、滞销款比例二、婚庆、礼服、生活装二、婚庆、礼服、生活装男装比例；男装比例；三、高、中、低价格比例；四、颜色比例；五、男女装比例；六、春秋、夏、冬装比例；七、正价、特价比例；八、新款、老款比例；统一几个概念一、畅销款二、平销款三、滞销款（只对内部使用）四、主推款五、试销款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特价款十、调价款建立对数据的敏感建立对数据的敏感1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；2、判断数据多用百分比；3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；4、多掌握历史数据，多掌握基础数据；