灯饰照明项目策划书Word格式.docx

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髙端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众分析为：

公司室装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

（三）产品种类

1、家居照明

在现代家装中灯具不仅仅是用来照明，更多时候它起到的是装饰作用。

选择不同种类、材质、风格的灯具，所营造的家居氛围也是不同的。

1）从光照上分

可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们颜色不同、亮度各异，因此，使用的地方也不尽相同。

比如：

节能灯髙效节能，可能更适合于厨卫场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧室；

霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需要点缀气氛的地方。

2）从外形和功能上分

主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。

吊灯

吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。

单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。

吸顶灯

直接安装在天花板面上的灯型。

包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。

缺点是易产生眩光。

由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。

落地灯

通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。

一般布置在客厅和休息区域里，与沙发、茶几配合使用，以满足房间局部照明和点缀装饰家庭环境的需求。

现在流行的一些现代简约主义家居设计中，时尚独特的造型与方便使用更让大众们越来越追奉，这种灯具的使用相当普遍。

壁灯

壁灯是安装在墙壁上的灯具。

是人微言轻室装饰及补充型照明的灯具。

由于距地面不高，一般都用低瓦数灯泡。

壁灯常用的光源功率,大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的使用40瓦、60瓦白炽灯泡。

也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。

罩灯

罩灯顾名思义，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域围的。

一般用在顶棚、床头、橱柜部。

可以悬挂，也可以落地。

在样式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。

用处多种多样，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。

一般情况下，瓦数不宜过大，更便于创造柔和的室环境。

射灯

射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛。

颜色有纯白、米色、浅灰、金色、银色、黑色等色调；

外形有长形、圆形，规格尺寸大小不一。

因为造型玲珑小巧，非常具有装饰性。

所以一般来说，多以各种组合形式置于装饰性较强的地方，从细节中体现主人的精致的生活和独有的情趣。

在选择时中在外形档次和所产生的光影效果，因为是典型的装饰灯具，明亮程度上可不予过多考虑。

台灯

在众多灯具灯饰之中，最特殊的一种存布艺台灯，指的则是以纯手工制作的一种家居灯饰灯具。

3）从材质上分

根据灯饰的材质可分为五大类：

水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。

水晶灯

点评：

富贵、豪华、大气

配搭：

轻欧式风格装修

消费：

属于高端产品,价格约4000-5000元以上

布艺灯

简洁明快

崇尚个性的青年家庭

属于中档产品，价格约1000元上下

石材灯

庄重、典雅

适合知识型、髙收入人群，以及面积较大房间

属于中档产品，价格约3000-4000元以上

玻璃灯

价格实惠，风格特点不明显

适合卧室安装

属于中低档产品，价格约200-300元左右

低压灯

现代、时尚

款式夸、个性扬

根据变压器的品质好坏，价格差距较大

4）从风格上分

可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。

2、商业照明

商业照明的产生源于公共商业场所的诞生，为了服务于商业场所照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。

支架系列

T8电子、T8电感、T4/T5一体化、T5工程、转换支架

灯盘系列

T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、

T8有机片灯盘

格栅射灯

MR16、ARllkAQ80、吊线式、组合式

车铝射灯金卤灯筒灯

3、LED灯

节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙灯、太空管。

（四）货源

主要的照明品牌

欧普照明：

家居照明（吸顶灯、节能灯）

雷士照明：

办公照明、光源电器、家居照明

飞利浦照明：

照明光源（普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡）

松下照明：

家居照明、办公照明、照明智能控制系统

欧司朗照明：

电光源

照明：

节能灯、T8荧灯、普通灯泡等

华艺（灯饰）照明：

灯饰系列

节能灯

TCL照明：

商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。

五、运营推广

（一）运营

1、商品列需独特，经常更换列产品，给人耳目一新的感觉。

2、营造销售气氛，人气旺自然会吸引顾客上门，即使没有顾客,也要不时地整理产品，调整摆设。

3、经营推出新，抓住流行趋势，开发“特别”产品。

4、以优质的服务培养客户的忠诚度。

5、制定一些会员制度，累积加码折扣。

6、定期做些促销宣传活动。

（二）推广

1、网络推广

网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广围广的特点。

缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。

2、展销会推广

联系参加一些地的展销会，通过这样的形式集中开发客户

3、实地推广

直接到某个地方，开发客户。

一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。

附录二

预算

一、成本

1、店面租金

2、店面装修

3、进货

4、宣传推广费用

5、日常开销

二、收入

1、日销售额

2、月销售额

3、年销售额

三、利润

附录三

具体实滋步骤

一、选址

建材市场或者灯具销售集中的地方。

如：

鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城

多选几家店面，可以用几天时间分别在选定的店面周边观察一下定向人流。

了解下周边环境，周边店铺经营情况。

符合集群效应。

二、装修

以必要性装修为主。

符合灯饰店的特性。

争取把现已有的灯饰店都转一遍，取其精华。

向专业人士咨询。

三、进货

可以去灯饰批发市场进货，也可以直接联系厂商进货。

比较两种方式的利弊。

要多家比较，精打细算，千万不要怕麻烦。

产品的选择可以根据自己的业务开展能力以及人脉来定。

进货量要少，品种要多。

这就需要跟供货商好好谈。

四、宣传

五、经营

六、售后

比如安装团队

前期准备：

营业执照