寿险营销体制的再认识PPT文件格式下载.ppt

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营销管理阶层最关心的事小结：

营销管理阶层最关心的事情情是每一位营销员的成功！

如何建立营业单位的经营哲学如何建立营业单位的经营哲学提示：

提示：

管理的成就高低，大半决定于思想，即领导人的经营哲学。

结论：

营业单位的经营哲学是由单位领导人一手建立的。

如何建立营业单位的经营哲学如何建立营业单位的经营哲学看重你的职责看重你的职责让每一个人成功，让团队成功深刻的体会你所扮演的是关键角色深刻的体会你所扮演的是关键角色具有魅力的领导人培养双重观点的眼光培养双重观点的眼光销售经理人力经理拟定事情的优先顺序以发挥效力拟定事情的优先顺序以发挥效力将事情做好是效率，做该做的事情是效力如何建立营业单位的经营哲学如何建立营业单位的经营哲学永远使增员工作保持颠峰状态永远使增员工作保持颠峰状态持续才会成功建立有效的训练模式建立有效的训练模式学习为了改变，改变为了成功相信因果定律相信因果定律成事在人成功寿险营销经理人的特质成功寿险营销经理人的特质共同点形成的技巧1、具有专业化的形象2、具有树人的欲望3、具备实施制度的能力4、以团队表现为荣5、拥有事先计划的任务6、永远以关键因素为焦点7、有良师益友吸引优秀人才树人领导团队学习更好的方法结论：

一个普通人推销高手增员好手优秀讲师团队领导人有良师益友优秀营销管理者采纳致胜的哲学采纳致胜的哲学认识工作的本质认识工作的本质当一个坦白而公正的当一个坦白而公正的“中间人中间人”事情要分轻重缓急事情要分轻重缓急当一个善于理财的人当一个善于理财的人期望同仁有卓越的表现期望同仁有卓越的表现不徇私，不偏爱不徇私，不偏爱强调积极性强调积极性从经验中学习从经验中学习以培植优秀同仁为荣以培植优秀同仁为荣为同仁提供各种讯息为同仁提供各种讯息要言行一致要言行一致避免独裁式的领导避免独裁式的领导以身作则以身作则结论结论让健全的思想统一整个营销让健全的思想统一整个营销团队！

团队！

建立人性化的业务机制建立人性化的业务机制业务机制的要点业务机制的要点n多劳多得多劳多得n推销与管理兼收并蓄推销与管理兼收并蓄n有积累性有积累性n公开、公平的考核与晋升公开、公平的考核与晋升n优质服务有回馈优质服务有回馈业务机制必须符合业务机制必须符合公司业绩和人力增长的需求公司业绩和人力增长的需求公司、营销员、客户、利益之兼顾公司、营销员、客户、利益之兼顾让业务同仁能在公司长期与稳定的让业务同仁能在公司长期与稳定的发展发展人性化之一人性化之一多劳多得多劳多得佣金无上限佣金无上限直辖增员无止境直辖增员无止境生生不息，代代相传生生不息，代代相传人性化之二人性化之二推销与管理推销与管理兼收并蓄兼收并蓄一日推销一世推销一日推销一世推销直辖管理与整体管理相辅相成直辖管理与整体管理相辅相成增员定有回报增员定有回报管理津贴随职级与责任而相应管理津贴随职级与责任而相应增长增长人性化之三人性化之三有积累性有积累性业绩有回计业绩有回计子子孙孙永相随子子孙孙永相随春华秋实年终奖春华秋实年终奖人性化之四人性化之四公开、公平公开、公平的考核与晋升的考核与晋升业绩说话，优胜劣汰业绩说话，优胜劣汰业绩与增员晋升的二大法码业绩与增员晋升的二大法码分职务等级考核，给充分的时空分职务等级考核，给充分的时空人性化之五人性化之五优质服务有优质服务有回馈回馈续保率与续保奖续保率与续保奖续保与养老金续保与养老金直辖管理与养老金直辖管理与养老金结论结论没有好与不好的业务机制，只没有好与不好的业务机制，只有合适与不合适的业务机制。

有合适与不合适的业务机制。

扎实的基础培训体制扎实的基础培训体制寿险经营者必须明了寿险经营者必须明了营销组织是一个学习型的营销组织是一个学习型的团队，一个成功的团队必团队，一个成功的团队必然是一个学习团队然是一个学习团队一个不断增大的组织的基一个不断增大的组织的基础之一是培训础之一是培训寿险公司是一个成人教育寿险公司是一个成人教育学院学院扎实的基础培训体制由扎实的基础培训体制由一支专业的培训队伍一支专业的培训队伍一套专业的训练体系（计划）一套专业的训练体系（计划）与业务发展紧密配合的训练课与业务发展紧密配合的训练课程程明确而实用的训练结果明确而实用的训练结果组成组成完善的业务推动完善的业务推动业务推动是业务推动是业务增长的催化剂业务增长的催化剂营销队伍的稳定剂营销队伍的稳定剂解决问题的活化剂解决问题的活化剂整套的年、季、月计划整套的年、季、月计划在资金、人力上舍得投入在资金、人力上舍得投入营销员是业务推动的主体营销员是业务推动的主体与年度计划紧密配合与年度计划紧密配合完善的业务推动必须有完善的业务推动必须有寿险营销之秘诀寿险营销之秘诀什么样的经营理念，造成什么样的经营结果。

什么样的经营理念，造成什么样的经营结果。

管理成就的高低，大半决定于思想。

原因比结果重要，经营成败之关健是因果关系原因比结果重要，经营成败之关健是因果关系而非运气，能掌握原因，即能掌握结果。

而非运气，能掌握原因，即能掌握结果。

不断要求自我成长，否则慢慢老化。

工作与学习同等重要，高业绩等于高学习。

有问题不是问题，不敢面对问题才是大问题，有问题不是问题，不敢面对问题才是大问题，不晓得问题出在哪里，才是大问题。

不晓得问题出在哪里，才是大问题。

只要人对了，什么事都好办。

一切事在人为，只要人对了，什么事都好办。

一切事在人为，把人放在第一位。

把人放在第一位。

寿险营销之秘诀寿险营销之秘诀看事情养成全方位整体的概念。

看事情养成全方位整体的概念。

领导的陷井：

偏重理性，忽略感性。

不要忘了领导的陷井：

不要忘了人是感情的动物。

人是感情的动物。

一个目标两件事，三套本领四阶段。

影响业绩的三要素：

卓越的领导能力，完整的影响业绩的三要素：

卓越的领导能力，完整的教育训练，有效的竞赛配合。

教育训练，有效的竞赛配合。

有无长远的目标，有无个人的理想。

重视个人业绩，重视得奖，重视教育训练，重重视个人业绩，重视得奖，重视教育训练，重视业务活动，重视成长率，重视单位平均生产视业务活动，重视成长率，重视单位平均生产力。

力。

做一位才德学兼备的优秀主管。

寿险营销之秘诀寿险营销之秘诀谨言慎行，诸葛一生唯谨慎。

谨言慎行，诸葛一生唯谨慎。

新陈代谢，源头活水。

借力使力：

孔明借东风，借箭，备将，借荆州。

作之师，作之亲，作之友，心理顾问。

单位有问题，经常是做人出问题。

将心比心，设身处地为他人着想，了解人性之将心比心，设身处地为他人着想，了解人性之需求。

需求。