药品市场营销学练习试题和答案解析文档格式.docx
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A.医生是药品消费的决策者和消费者
B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权
C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者
（二）多项选择题
1.影响市场需求的因素有（ABCD）
A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低
D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低
2.药品市场的特点（ABCD）
A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性
C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性
3.药品的商品特征包括（ABCD）
A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性
D.专用性E.发展性
4.传统市场营销观念包括（ADE）
A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念
D.产品观念E.生产观念
5.顾客购买的整体价值包括（ABCD）
A.形象价值B.人员价值C.服务价值
D.产品价值E.社会价值
二、简答题
1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?
4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?
第二章药品市场营销环境
一、选择题
（一）单项选择题
1.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（B）
A.越高B.越低C.不变D.难以确定
2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（A）
A.欲望B.种类C.形式D.品牌
3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者（B）
4.下列哪个环境不属于公众范畴（C）
A.海关B.电视台C.药学会D.银行
5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的（A）
A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字
6.下列属于药品微观市场营销环境的是（D）
A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会
1.药品市场营销环境特点包括（ABCD）
A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性
2.人口环境包括（ABC）
A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力
3.药品营销中介包括（ABE）
A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构
4.竞争者分类的类型有（ABCD）
A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者
D.品牌竞争者E.市场竞争者
二、简答题
1.药品营销环境的特点。
2.市场营销环境分析的方法。
3.药品宏观市场营销环境的内容。
4.科技环境对药品企业市场营销的影响。
5.药品微观市场营销环境的内容。
第三章认识药品营销
1.以下哪一类属于处方药（A）
A.心血管药B.感冒发热药C.助消化药D.消除疲劳类滴眼液
2.以下哪一类属于非处方药（D）
A.心血管药B.抗生素C.毒性较大的药物D.感冒发烧药
3.RX指以下哪类药品（B）
A.非处方药B.处方药C.保健品D.原料药
4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围（E）
A.感冒咳嗽B.发烧头痛C.胃肠药D.鼻炎
5.关于非处方药市场的特点，不正确的描述是（C）
A.直接面对消费者B.多为家庭常备药C.不允许开架销售D.店员可推荐
1.非处方药与处方药相比，有哪些优势（ABDE）
A.价格优势B.开发费用低C.利润大
D.报批简单E.可以进行广告宣传
2.非处方药市场的主要影响因素有哪些（ABCDE）
A.购买者的用药习惯B.专业人员的影响C.传播媒介的影响
D.国家政策E.医生处方
3.下列哪些市场中，广告的作用尤为突出（BD）
A.处方药市场B.非处方药市场C.中间商市场
D.保健品市场E.原料药市场
4.下列哪些药品可以做广告宣传（CD）
A.心血管药B.抗生素C.助消化药
D.感冒发烧药E.特殊管理药物
5.以下哪些属于非处方药市场的特点（ABDE）
A.直接面对消费者B.多为家庭常备药C.不允许开架销售
D.店员可推荐E.可进行广告宣传
6.以下一般属于处方药的是（AC）
A.刚上市的新药B.感冒发烧药C.特殊管理药品
D.解热镇痛药E.消化系统药
7.以下哪些属于处方药市场的特点（ABCD）
A.药品的选择权与使用权分离B.一般不得对公众做广告宣传
C.一般不作为家庭常备药D.不允许开架销售
E.店员的推荐至关重要
8.以下属于生物药品的是（ABCD）
A.生化药品B.微生物药品C.生物制品
D.生物技术药物E.化学合成药
1.影响处方药市场的因素有哪些?
2.简述处方药市场与非处方药市场的不同点。
3.简述处方药市场的特点。
4.简述非处方药市场的特点。
5.影响非处方药市场的因素有哪些？
第四章药品消费者行为分析
一、选择题
1.下列有关药品消费者市场说法不正确的是（B）
A.是药品市场的基础，是最终起决定作用的市场
B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策
C.属于非专业购买，购买决策较为简单
D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点
2.处方药消费者购买力的主要影响者是（D）
A.执业药师B.朋友C.药店营业员D.医生
3.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是（D）
A.市场的需求属于原发性需求B.市场由最终药品消费者构成
C.市场较分散，多为小型购买D.专家购买，购买决策较为复杂
4.消费者的一个完整购买过程是从哪一步开始的（A）
A.确定需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购买
5.刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（A）
A.提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B.不要有过多的询问和特别的关注
C.注重药品的包装和柜台陈列等D.注意推荐低价且效果不错的药品
（二）多项选择题
1.药品组织市场购买行为的影响因素有（ABCD）
A.法律政策等环境因素B.组织内部营销目标等因素
C.组织中人际关系因素D.购买参与者个人因素E.相关群体因素
2.以下属于药品中间商市场的是（ABDE）
A.医药零售企业B.各级各类医院C.药品生产企业
D.药品批发企业E.药品代理商
3.从消费角度看，人类需要的基本层次应该有（ABCDE）
A.生理需要B.安全需要C.社会需要
D.尊重需要E.自我实现需要
4.药品生产者购买决策过程包括哪几个阶段（BCDE）
A.产品研制B.确定需要C.选择供应商
D.签订购买合同E.购后绩效评价
5.从消费者心理角度看，药品消费者的购买行为主要受哪些方面因素的影响（ABCDE）
A.病情需要B.年龄和职业C.经济收入水平
D.社会文化E.家庭生命周期
1.药品消费者市场和药品组织市场的需求特征有何异同?
2.识别药品消费者购买行为的不同类别，并根据各类行为的特点提出药品企业的营销对策。
3.简述影响药品消费者购买行为的因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系。
4.阐述药品消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。
针对这一过程药品企业应如何开展营销活动?
5.药品组织市场购买行为的参与者有哪些?
他们分别扮演着什么角色?
第五章药品目标市场
一、选择题
1.市场细分的概念最早由（B）提出。
A.菲利普·
科特勒B.温德尔·
史密斯C.马斯洛D.亚当·
斯密
2.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（D）
A.地理细分B.心理细分C.人口统计细分D.行为细分
3.按购买者的态度、购买动机进行细分属于（D）
A.地理细分B.心理细分C.人口统计细分D.行为细分
4.用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（C）个子市场。
A.10B.24C.30D.48
5.“海飞丝”洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是（C）标准划分的。
A.地理环境B.人口环境C.消费心理D.行为因素
6.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于（D）模式。
A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化
7.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用（C）
A.无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略D.集中性策略
8.集中性策略的优点是（C）
A.成本经济性B.降低企业经营风险C.集中企业优势D.有利于新产品推广
9.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。
该目标市场模式为（B）
A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化
10.企业市场定位是把企业产品在（A）确定一个恰当的地位。
A.顾客心目中B.产品质量上C.市场的地理位置上D.产品价格上
1.药品市场细分的因素有（ABCD）
A.地理因素B.心理因素C.人口统计因素
D.行为因素E.法律因素
2.药品市场细分的方法有（ABD）
A.单一变量细分法B.系列变量细分法C.心理因素细分法
D.多个变量综合细分法E.空间变量细分法
3.目标市场策略包括（ACD）
A.无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略
D.集中性策略E.消费者分析策略
4.药品市场定位的方向有（ABCDE）
A.使用者定位B.利益定位C.质量和价格定位
D.药品用途定位E.竞争定位
5.目标市场选择的模式有（ABCDE）
A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化
D.市场专业化E.完全覆盖市场
6.影响目标市场策略选择的因素有（ABCDE）
A.企业实力B.产品自身的特点C.市场差异性
D.产品生命周期E.竞争对手策略
7.在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（BCD）
A.个性
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