智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案Word文档下载推荐.docx

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C自由现金流结构

D企业价值

自由现金流结构

企业价值

5、企业制定价值主张的三种方法包括

A罗列全部优点

B宣传有利自身的差异点

C突出共鸣点

D避而不谈缺点

罗列全部优点

宣传有利自身的差异点

突出共鸣点

6、商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制

A对

B•错

对

7、从价值观的角度来看，商业模式是产品/服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现

对8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起

9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事

10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事

错

第二章

1、下列关于业务定位的说法不正确的是

A定位是市场的选择

B定位是商业模式的起点

C定位是企业应该提供什么特征的产品与服务

D定位就是企业应该做什么

定位是市场的选择

2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是

A交易价值与交易成本

B利益相关者的需求

C战略定位

D市场动向

交易价值与交易成本

3科特勒的营销理论STPL具中，STP分别为

A细分市场（Segmentation）

B识别目标市场（Targeting）

C占据目标顾客心特定位置（Positioning）

D营销组织结构（Structure）

细分市场（Segmentation）

识别目标市场（Targeting）

占据目标顾客心特定位置（Positioning）

4、按照迈克尔波特的理论，企业的战略选择主要有三种

A低成本

B集中化

C差异化

D敏捷话

低成本

集中化

差异化

并针对企业自己的经营状况进行

5、在价值链定位中企业要确定自己在整个供应链中的地位，价值分析

B•错答案:

6、商业模式相同的企业具有相同的业务定位

B错

7、企业需要依据自己所处的价值链环节确定其业务

8、识别可能的客户群必须遵循关于当前谁是客户的思维定势

9、战略定位所要回答的问题包括企业面向的市场是什么以及企业用什么样的产品或服务去满足这个市场

10、卡迪娜健康医院的案例中，卡迪娜的创新体现在业务定位从药品销售转变为对医院的药品配套管理。

对第三章

1、业务系统是企业为实现业务定位所需的一系列业务活动构成的价值网络，一般由组成

A工作流

B信息流

C资金流

D实物流

ABCD

2、当前企业业务系统转变的方向为

A.由横向一体化向纵向一体化转变

B.由高度自制向分散网络化发展

C由集中采购向分散采购方向转变

D.单次合同向长期合约的签订方向发展

B

3、基于时间竞争的业务系统应采取的运营模式为

A推动式

B精细化

C集成式

D敏捷式

D

4、基于成本竞争的业务系统应采取的运营模式为

A

5、产品生产和交货是根据当期定单的实际顾客需求还是基于历次定单预测需求进行协调，是

拉式业务系统和推式业务系统的一个主要的区别

6、供应链金融的预付账款融资方式实施的前提条件是上游核心企业承诺回购物料或产品，承诺为中小企业承担连带的担保责任

7、如何设计与利益相关者的交易内容与交易方式，是企业运营的第一要务。

8、纵向一体化会增加企业自身所可能遭受的风险，以及增加管理成本、生产经营灵活性不足

式提出了流水线的概念

10、有了业务集成就一定会实现企业间的关系协同

第四章

1、资源能力是否关键，根源在于

A商业模式的选择

B企业所在的行业环境

C竞争对手具有的资源能力

D资源能力的价值与稀缺性

2、下列不属于企业核心能力中的“能力”的是

A组织合作能力

B物资供应能力

C沟通交流能力

D知识技能能力

C3、以下不属于资源能力学派定义的资源能力特征的是

A价值

B稀缺性

C不可模仿性

D不可替代性

4、京腾无界零售的三大核心包括

A.需求个性化

B场景多元化

C价值参与化

D信息碎片化

ABC

5、不同的商业模式要求企业具备不同的关键资源能力，同类商业模式其业绩的差异主要源于关键资源能力水平的不同

6、资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得以实施，从而提高企业效果和效率的特性

B•错

7、资源整合的核心逻辑在于通过资源要素的优化和整合创造新的价值

8、能力是指企业协作和利用其他资源、能力的一些内部特性，是由一系列活动组成

9、真正的竞争对手往往存在于同一行业中拥有相同或相近商业模式的企业之间

10、当企业资源能力水平弱的时候，很难建立起有效优势

第五章

1、以下属于注意力经济的业态包括

A搜索引擎

B免费视频网站

C连锁超市

D旅游服务

2、下列哪项不属于企业盈利模式设计时需要考虑的内容

A.收入来源结构

B成本来源结构

C成本分担结构

D决策分配结构

3、同行业所有企业往往在定位、产品服务、业务系统、组织结构和功能、关键资源等方面差别不大，而其中陷于困境的企业往往原因在于

A.收入结构单一

B成本完全自己支付

C收入过于依赖于主营业务

D.成本构成分散

4、盈利模式从收支来源来看，可以分为三种途径

A来源于利益相关者

B来源于资源能力

C来源于业务区分

D来源于股东投资

5、盈利模式中采取什么样的收支方式，受到（）的影响

A.交易价值

B.交易成本

C交易风险

D交易关系

AB6、如果一种新的盈利模式比原先的模式要求更高的成本，则这种模式并不可取。

7、传统行业很难创造新的盈利模式

那就认为

8、从收支方式来看，如果利益相关者各自的收益不受合作体最终产出大小的影响，获得了固定收益

9传统行业的盈利模式往往是产品/服务不收费，吸引来的顾客产生的价值则由其他利益相

关者支付

10、如果一种新的盈利模式比原先的模式要求更高的成本，则这种模式并不可取。

第六章1、企业自由现金流结构可以起到（）的作用

A.度量企业价值

B.诊断商业模式优劣

C改善行业模式

D提高企业竞争优势

AB

2、企业现金流结构设计需要注意以下几点

A.要争取实现最大交易价值

B.要降低交易成本

C要减低交易风险

D追求最大交易价值时要同时关注交易成本及交易风险。

3、提升企业价值的实现效率和增长速度，可以从以下几个方面着手

A.减少自身投资规模

B降低运营成本

C增强自由现金流的持续成长能力

D毫无保留的扩大规模

4、假设某具有30年经营权的收费高速公路，每年可以回报2.5亿元的现金收入，已运营6

年，还有24年经营权。

原投资者想以17亿元出售该高速公路收益权，新投资者要求的投资

收益率是（）的时候会认为值得购买

A.20%

B.18%

C.15%

D.12%

5、任何一个投资机会的投资价值是指投资对象未来预期可以产生的自由现金流的贴现值

6、德嘉置地案例中，对于处于成熟期的商业物业采用大资本升值汇报空间来吸引投资者

7、商业模式优秀的企业一般会涉猎价值链的所有环节，

资源能力的掌控改善现金流

8、不同的盈利模式就会形成不同的现金流结构，

计

PE私募投资的方式，通过对未来的巨

大力推行纵向一体化，通过对上下游

同样现金流充裕与否也会影响盈利模式的设

10、要实现较好的盈利水平，只要把利益相关者的资源能力堆凑到一起就好，不需要重新配置

第七章

1、下列不是企业进行商业模式重构的主要原因是

A经营环境的变化

B消费需求的变迁

C竞争格局的改变

D企业目标的转变

2、企业完成商业模式再造与重构的前提是

A思维观念的更新

B.目标客户的重新定位

C创新能力的培养

D经营方式的转变

3、不属于重构商业模式的方向的是

A.从固定成本结构到可变成本结构

B从重资产到轻资产

C利益相关者角色多元化

D盈利来源单一化

4、商业模式重构的首要障碍是

A商业模式重构的首要障碍是

B业务系统的完善

C从熟悉领域到开拓新疆域

D企业能力与客户需求的匹配

5、基于传感技术、云计算、大数据、移动互联的融合发展，以下（）不是互联网+所要附加到各产业层面的新特征

A数字化

B信息化

C智能化

D自动化

6、企业创新只要从产品或技术的角度进行思考就好，无需考虑其他

7、商业模式创新导航提供了企业进行商业模式创新的行动导向的方法论

8、互联网+行动计划代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态

9、互联网＋即产业的互联网化

10、只有决定了企业利益相关者交易结构的转型方向，才有可能为企业战略、组织架构、业

务流程和企业文化的转型方向定下正确的基调

第八章

1、下列哪项不是当前企业转型的趋势

A.由经营客户向经营用户转型

B.由经营会员向经营粉丝转型

C由以经营渠道为主向经营粉丝为王转型

D由定制化生产向批量化生产转型

2、关于物联网下的商业模式，下列说法正确的是

A根据当期实时数据实现精准精确定位

B主张层层分销、渠道协调

C依靠消费经济获得收益

D可靠的供应商与低成本的制造商是