智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案Word文档下载推荐.docx

1、C自由现金流结构D企业价值自由现金流结构, 企业价值5、 企业制定价值主张的三种方法包括A罗列全部优点B宣传有利自身的差异点C突出共鸣点D避而不谈缺点 罗列全部优点, 宣传有利自身的差异点, 突出共鸣点6、 商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制A对B错对7、 从价值观的角度来看，商业模式是产品 /服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递 和价值实现对 8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起9、 商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产 品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事10、 商业模式、企业战略、营销策划三者之

2、间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、 产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事错第二章1、下列关于业务定位的说法不正确的是A定位是市场的选择B定位是商业模式的起点C定位是企业应该提供什么特征的产品与服务D定位就是企业应该做什么定位是市场的选择2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是A交易价值与交易成本B利益相关者的需求C战略定位D市场动向 交易价值与交易成本3科特勒的营销理论 STPL具中，STP分别为A 细分市场（Segme ntatio n）B识别目标市场 （Target in g）C占据目标顾客心特定位置 （Positio ning）D营销组织结构 （Structure）

3、 细分市场 （Segmentation）, 识别目标市场 （Targeting）, 占据目标顾客心特定位置 （Positioning）4、 按照迈克尔波特的理论，企业的战略选择主要有三种A低成本B集中化C差异化D敏捷话 低成本, 集中化, 差异化并针对企业自己的经营状况进行5、 在价值链定位中企业要确定自己在整个供应链中的地位， 价值分析B错 答案:6、商业模式相同的企业具有相同的业务定位B错7、企业需要依据自己所处的价值链环节确定其业务8、识别可能的客户群必须遵循关于当前谁是客户的思维定势9、 战略定位所要回答的问题包括企业面向的市场是什么以及企业用什么样的产品或服务去满 足这个市场10、

4、卡迪娜健康医院的案例中，卡迪娜的创新体现在业务定位从药品销售转变为对医院的药 品配套管理。 对 第三章1、 业 务 系统是企 业为实 现 业 务 定位所 需 的一系 列 业 务 活动构 成 的价值 网络，一般 由 组成A工作流B信息流C资金流D实物流ABCD2、当前企业业务系统转变的方向为A.由横向一体化向纵向一体化转变B.由高度自制向分散网络化发展C由集中采购向分散采购方向转变D. 单次合同向长期合约的签订方向发展B3、 基于时间竞争的业务系统应采取的运营模式为A推动式B精细化C集成式D敏捷式D4、 基于成本竞争的业务系统应采取的运营模式为A5、产品生产和交货是根据当期定单的实际顾客需求还是

5、基于历次定单预测需求进行协调， 是拉式业务系统和推式业务系统的一个主要的区别6、 供应链金融的预付账款融资方式实施的前提条件是上游核心企业承诺回购物料或产品， 承 诺为中小企业承担连带的担保责任7、 如何设计与利益相关者的交易内容与交易方式，是企业运营的第一要务。8、 纵向一体化会增加企业自身所可能遭受的风险， 以及增加管理成本、 生产经营灵活性不足式提出了流水线的概念10、有了业务集成就一定会实现企业间的关系协同第四章1、资源能力是否关键，根源在于A商业模式的选择B企业所在的行业环境C竞争对手具有的资源能力D资源能力的价值与稀缺性2、下列不属于企业核心能力中的 “能力”的是A组织合作能力B物

6、资供应能力C沟通交流能力D知识技能能力C 3、以下不属于资源能力学派定义的资源能力特征的是A价值B稀缺性C不可模仿性D不可替代性4、京腾无界零售的三大核心包括A.需求个性化B场景多元化C价值参与化D信息碎片化ABC5、 不同的商业模式要求企业具备不同的关键资源能力， 同类商业模式其业绩的差异主要源于 关键资源能力水平的不同6、 资源就是企业所控制的， 能够使企业构思和设计好的战略得以实施， 从而提高企业效果和 效率的特性B 错7、资源整合的核心逻辑在于通过资源要素的优化和整合创造新的价值8、能力是指企业协作和利用其他资源、能力的一些内部特性，是由一系列活动组成9、 真正的竞争对手往往存在于同一

7、行业中拥有相同或相近商业模式的企业之间10、 当企业资源能力水平弱的时候，很难建立起有效优势第五章1、以下属于注意力经济的业态包括A搜索引擎B免费视频网站C连锁超市D旅游服务2、下列哪项不属于企业盈利模式设计时需要考虑的内容A.收入来源结构B成本来源结构C成本分担结构D决策分配结构3、 同行业所有企业往往在定位、产品服务、业务系统、组织结构和功能、关键资源等方面差 别不大，而其中陷于困境的企业往往原因在于A.收入结构单一B成本完全自己支付C收入过于依赖于主营业务D.成本构成分散4、 盈利模式从收支来源来看，可以分为三种途径A来源于利益相关者B来源于资源能力C来源于业务区分D来源于股东投资5、

8、盈利模式中采取什么样的收支方式，受到（）的影响A.交易价值B.交易成本C交易风险D交易关系AB 6、如果一种新的盈利模式比原先的模式要求更高的成本，则这种模式并不可取。7 、传统行业很难创造新的盈利模式那就认为8、从收支方式来看， 如果利益相关者各自的收益不受合作体最终产出大小的影响， 获得了固定收益9传统行业的盈利模式往往是产品 /服务不收费，吸引来的顾客产生的价值则由其他利益相关者支付10、如果一种新的盈利模式比原先的模式要求更高的成本，则这种模式并不可取。第六章 1、企业自由现金流结构可以起到（）的作用A.度量企业价值B.诊断商业模式优劣C改善行业模式D提高企业竞争优势AB2、 企业现金

9、流结构设计需要注意以下几点A.要争取实现最大交易价值B.要降低交易成本C要减低交易风险D追求最大交易价值时要同时关注交易成本及交易风险。3、 提升企业价值的实现效率和增长速度，可以从以下几个方面着手A.减少自身投资规模B降低运营成本C增强自由现金流的持续成长能力D毫无保留的扩大规模4、 假设某具有 30年经营权的收费高速公路，每年可以回报 2.5 亿元的现金收入，已运营 6年，还有 24年经营权。原投资者想以 17亿元出售该高速公路收益权，新投资者要求的投资收益率是（）的时候会认为值得购买A.20%B.18%C.15%D.12%5、任何一个投资机会的投资价值是指投资对象未来预期可以产生的自由现

10、金流的贴现值6、 德嘉置地案例中，对于处于成熟期的商业物业采用 大资本升值汇报空间来吸引投资者7、 商业模式优秀的企业一般会涉猎价值链的所有环节，资源能力的掌控改善现金流8、不同的盈利模式就会形成不同的现金流结构，计PE私募投资的方式，通过对未来的巨大力推行纵向一体化， 通过对上下游同样现金流充裕与否也会影响盈利模式的设10、要实现较好的盈利水平，只要把利益相关者的资源能力堆凑到一起就好，不需要重新配 置第七章1、下列不是企业进行商业模式重构的主要原因是A经营环境的变化B消费需求的变迁C竞争格局的改变D企业目标的转变2、企业完成商业模式再造与重构的前提是A思维观念的更新B. 目标客户的重新定位

11、C创新能力的培养D经营方式的转变3、不属于重构商业模式的方向的是A.从固定成本结构到可变成本结构B从重资产到轻资产C利益相关者角色多元化D盈利来源单一化4、 商业模式重构的首要障碍是A商业模式重构的首要障碍是B业务系统的完善C从熟悉领域到开拓新疆域D企业能力与客户需求的匹配5、 基于传感技术、云计算、大数据、移动互联的融合发展，以下（ ）不是互联网 +所 要附加到各产业层面的新特征A数字化B信息化C智能化D自动化6、 企业创新只要从产品或技术的角度进行思考就好，无需考虑其他7、商业模式创新导航提供了企业进行商业模式创新的行动导向的方法论8、互联网 +行动计划代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和 集成作用，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态9、互联网即产业的互联网化10、只有决定了企业利益相关者交易结构的转型方向，才有可能为企业战略、组织架构、业务流程和企业文化的转型方向定下正确的基调第八章1、下列哪项不是当前企业转型的趋势A.由经营客户向经营用户转型B.由经营会员向经营粉丝转型C由以经营渠道为主向经营粉丝为王转型D由定制化生产向批量化生产转型2、关于物联网下的商业模式，下列说法正确的是A根据当期实时数据实现精准精确定位B主张层层分销、渠道协调C依靠消费经济获得收益D可靠的供应商与低成本的制造商是