某企业销售管理信息系统分析Word格式.docx

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的

及

要

求

对现有系统进行调查、研究、剖析，明确问题所在，认识解决这些问题的必要性。

在本试验中，针对某企业销售管理信息系统进行分析，提吃一些可行性意见，并进行改进。

环

境

计算计机房。

内

容

选择一个组织中的某一个部门，对其信息系统进行分析，按系统分析中的四个阶段进行。

要求有初步调查的内容与结论，可行性研究内容与结论，详细调查报告，新系统逻辑方案。

步

骤

一．初步调查

根据初步调查，目前企业拥有少量计算机，大多数工作人员对计算机的操作知识知之甚少，企业没有采用任何管理信息系统，基本工作大多由人工完成，计算机仅仅进行文字录入、处理，导致工作繁琐、重复性大，企业发展滞后。

计算机在企业的主要功能停留在核算统计方面，无法应用到各个管理部门。

企业的业务流程中各个环节几乎都是手工操作方式，数据量大，使得工作人员工作量大，并且容易出现差错，效率低下。

另外，一些供需的信息不能及时的传给高层管理者，造成信息滞后，不利于决策者进行准确的市场判断决策，无法适应市场的瞬息万变。

企业现在采用的是金字塔式的组织结构。

基于上面的企业现状可知：

企业的主要问题是手工操作致使工作效率低下，经济效益不高。

许多繁琐、经常性、重复性的工作本可以用计算机解决的问题却困扰着工作人员，浪费了大量的人力、物力和财力。

企业规模的不断扩大，企业业务逐渐增多，各个部门的工作人员工作量就会加大。

该企业销售完产品后，没有提供相应的售后服务，由于数据处理都由人手工操作，资金方面没有合理计划，拖欠款的情况没有能得到及时有效的控制，影响资金周转。

这样企业进一步发展和企业目前管理存在的问题的矛盾就会更加激化，企业的发展迫切需要一套管理信息系统帮他解决目前的主要问题以及企业未来发展。

在对该公司原系统的运行、实践进行初步调查，发现原系统计算机的应用只是收集、存储了不少销售、仓储等信息，但都是以WORD文档的形式存储的，其功能仅停留在查询、统计、打印报表等一般功能，而没有充分利用其丰富的信息资源为企业服务。

在企业领导的支持下，为加强企业营销管理，开发一个对企业销售情况进行全面管理的管理信息系统已势在必行了。

目前，企业还存在这一些管理信息系统开发的有利因素。

如企业内部有少数精通计算机硬件的高端人才，为信息系统的管理应用提供了前提；

企业还拥有几十台计算机以及系统安装的硬件资源，企业领导和大多数员工的配合支持；

系统开发应用潜力很大；

系统的应用还可以使工作人员从繁重的工作中解脱出来，改善了企业内部组织管理，使企业内部信息流和物流畅通无阻，提高工作效率和经济效益，促使企业进一步发展。

二．可行性研究

（1）技术可行性

该系统对软件没有太高的要求，市场上存在的系统软件足以满足系统各个方面的要求。

开发人员具有专业知识，已成功开发了一些复杂的管理信息系统，而现在要开发的销售管理

信息系统是比较简单的，在开发技术上不存在难题。

虽然企业中大多数工作人员对计算机知之不多，但是在企业的销售部门和库存部门的大

多数员工有～定的计算机应用能力，能够对日常的工作业务进行简单的操作和管理，并能自

行排除日常工作中随时可能遇到的计算机故障。

（2）经济可行性

公司的销售管理信息系统是比较简单的系统，开发和维护费用都不是很高，企业现有的设备已能满足系统的需要。

企业所需投资较少，在公司可接受的范围。

系统投入运行后会给企业带来可观的经济效益：

一方面解决了手工操作带来的工作效率低、容易出错等问题，为企业在业务上缩短了时间，增加了市场竞争力。

另一方面，使得信息流动得更快，能为各层管理者提供多的高质量的信息。

使得管理者有更多的时间和信息为企业未来的发展做准备。

（3）环境上的可行性

由于企业领导者已认识到企业存在的问题和对系统需求的迫切性，对系统的开发是大力支持的，领导认为企业走信息化的战略对企业的成长是有利的，并且有助于企业长期健康持续稳定的发展。

企业现有的管理方式和方法存在一定的缺陷，领导和职工都有改变相应管理制度的要求，企业现有的结构和业务流程都较简单，实行相应的改革是可行的。

系统开发完成后，大部分原始数据都将由计算机进行存储和处理，数据的正确性和准确性都会提高。

（4）可行性结论

根据上面可行性分析，企业进行系统开发的条件已成熟，可以立即进行系统的开发。

三．详细调查

（1）组织结构调查

该企业的组织结构设置为：

总经理下设开票室、

结算室、财务室、仓库管理室4个部门。

明确分工，各行其职，各用其权，各尽其责，把责、权、利相结合，4个部门既相互独立又相互联系。

总体目标分解到4个部门后，相互协调把单个目标串联起来，共同实现。

图1给出了该企业的组织结构情况。

各部门主要功能：

（1）经理：

主要负责销售计划的制定和计划的落实。

他们需要经常了解和掌握销售情况，为他们指导销售工作和制定新的销售计划提供依据。

（2）票务部：

主要负责开发票。

顾客购买产品首先到票务部去开票，开票人员根据顾客所有的购货单（包括商品名称、规格及数量等）开票。

所开票据至少四联，即提货联、发票联等。

发票分两种，即增值发票和普通发票。

根据业务的需要，票务部还要负责退货的处理，即开具相应的红字发票。

票务部需将发票的存根交财务部处理。

（3）结算部：

为了加强管理，保证开票、结算分开。

开票之后，顾客持发票到结算部付款，办理结算手续。

结算方式主要有：

现金结算、汇票结算、托收及电信汇结算等。

顾客付款之后，结算人员在提货联上盖上“已结算”印章，说明结算手续已办。

结算人员每天都将结算的单据及现金交给财务部。

（4）财务部：

财务部根据开票及结算情况负责销售核算及制作核算报表。

销售报表主要包括产品销售明细日报表、销售回款明细目报表、销售回款汇总日报表、顾客欠款表及销售计划完成情况分析表等。

由于手工操作效率低，财务人员隔3~4天向销售企业及主管厂长报一次日报表。

各种日报表都包含有月累计情况。

因此月末的日报表就是该月的月报表。

（5）仓库保管部：

仓库保管部主要负责产成品的入库、出库和库存盘点。

顾客办理完结算手续后，持提货联到仓库取货。

此时，仓库管理人员检查提货联及发票无误后，便给予提货，即出库。

出库之后登记入账。

（2）管理功能调查

通过对企业的调查，了解了企业的基本组织结构，这些部门的存在是为了实现企业的销售目标，企业的各个部门都是为了完成一定的管理功能而设立的，通过调查，我们了解到现行系统各部门的管理功能如图

（2）业务流程调查

公司主要业务就是围绕产品所进行的采购和销售。

企业的业务过程较简单，现行系统的业务处理过程是：

顾客为购买产品先到开票部填写购货单（包括商品名称、种类、数量等），开票人员根据购货单，首先查阅库存账，如有货，开出发票，如库存不足，发出补货通知给仓库。

开票人员还要根据仓库的退货通知，开出红字发票。

顾客持发票到结算部付款，并办理结算手续。

付款后，结算人员盖上印章，表明已办理结算手续。

仓库根据顾客的订货单和结算完的发票进行出库处理，并根据库存情况决定是否订货。

根据出货情况和采购情况更新库存账。

结算人员将每天的结算单据及现金交给财务部。

财务部根据单据、发票和销售计划编制各种销售报表和销售分析。

根据上述业务过程的描述，我们绘制出了该企业的业务流程图

四．线现行系统分析

随着企业业务规模的扩大，其原有的手工操作系统和业务流程已经不能满足其业务流量

的需求，成为严重影响企业继续提高效益的因素。

其存在的问题主要有以下几点。

（1）效率方面：

原有系统流程仅仅注意销售的业务处理，对起辅助作业的库存处理的管理力度不够。

在仓管部门中，职工职权分配不明确，工作效率不高，没有对仓库的存储空间进行有效利用。

而且，采购货物的不及时减少了企业的订单数量。

仓库部门的低效率明显落后于整个销售系统，造成了人员及企业资源的浪费。

（2）决策方面：

手工报表制作费时，降低了时效性，而且在繁多的登记账本和分析统计中，极容易出现人为的错误，在账本中查询企业所需要的信息的时间过长。

人工对统计资料进行分析的难度较大，而且准确率不高。

（3）分工方面：

各部门的分工不均衡，财务部要花很多时间在销售分析上，企业只有财务部和经理了解企业的销售情况，而与销售直接有关的部门对销售计划和销售分析并不是很了解。

（4）市场方面：

面对越来越大的市场，过去在家等客户上门的销售模式受到了冲击，对于贸易型的企业，销售更是它的生命，企业在组织结构上要做相应的调整。

五．新系统的逻辑方案

1.新系统的目标

销售管理信息系统的目标是提高系统自动化、标准化和系统化，为各部门快速提供高质量的信息，为决策提供信息支持，为客户提供更便利、更全面的服务。

2.新系统的组织结构

根据系统的目标和对企业现有系统的分析，对企、比的组织结构进行了重新的设计和定位，由于企、№是个贸易公司，销售是企业的生命线，原有系统虽然一直是围绕着销售进行工作的，但对销售的管理没有专业化和集中化。

所以，在现有结构的基础上增加了市场部门，使得销售工作更便于开展，也使得部门分工较为明确。

原有系统的各部门工作量上存在着严重的不平衡，因此，对原有各部门的职能做一些调整，并加强了薄弱环节的管理，如加强了仓库管理的职能。

图4给出了新系统的组织结构图。

经过改变后的新系统各部门的主要职责如下。

（1）市场部：

主要负责产品定价和客户服务。

·

定价：

价格是市场销售组合中重要的变动因素，价格的确定对企业的销售额和利润有很大的影响。

定价是必须考虑的凶素，包括：

成本、需求量、竞争、政府的影响和干预。

目标是：

争取最高利润，获取较高的市场份额，排除竞争的企业进入市场，避免不利于政府的行为。

主要的定价方法有：

成本定价法、需求定价法等。

客户服务：

现代企业的竞争表现在能否赢得客户（消费者），客户服务已成为企业营销的重要任务。

具体包括：

顾客档案管理、顾客分析、顾客关系管理等。

主要通过促销、良好的售后服务等方法来赢得客户。

主要负责开销售发票和退货发票，并对订购单进行相应的管理。

负责各种结算，并汇总各种结算单据，编写销售报表

根据销售报表进行销售分析。

（5）仓管部：

仓库在控制产品成本上占有很大的一块。

严格进行仓库管理可以有效地降低产品价格、提高利润。

根据实际情况加强对仓库的管理，使得仓库各管理人员职责明晰：

仓库管理员：

负责入库管理，库存物资保管、养护，库存统计、分析，库存控制。

采购员：

保证日常库存量满足顾客需求，以及应付某些意外情况，及时补货，进行货

物入库时的一些处理。

发货员：

根据发货单，进行货物出库管理。

3.新系统的管理功能

由于组织结构的调整，相应的管理功能也发生了变化，根据新的组织结构图和实际的要求，我们对新系统的管理功能做了相应的改变，新系统各部门的管理功能如下。

1）仓库管理

充分利用分布式的网络，实现对各子企业的货物的出库、入库的统计，管理货物的盘点，形成日出入库报表汇总，提高库存的利用率。

其次，通过对供应商以及所供应货物进行统计，在仓储部门初步形成供应商—企业的数据库，建立企业与供应商的信息联系和数据联系，从而了解企业的需求和市场的供求，及时地调整库存和库存的产品结构，增强市场的适应能力。

2）市场管理

通过市场部的销售活动，将原系统中顾客传递单据的活动置于企业的内部，实行“一票到底”的服务方式，提高顾客的满意度，树立良好的企业形象。

其次，通过销售部门的活动，初步建立企业—顾客的数据库，建立企业和顾客的信息联系和数据联系，充分了解市场的需求和消费者的爱好，为