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职业生涯规划书

籍贯：

学校：

科技大学

◆引言

◆职业生涯规划的意义

◆自我评估

◆专业分析

◆社会一般环境

◆直销行业分析

◆职业定位

◆职业规划

◆评估调整

◆总结

引言

时光如白驹过隙，在不知不觉中一个学期就从手指间轻轻划落.丰富多彩的大学生活让人眼花缭乱，也让我迷茫得不知所措·

有本书中这样写到：

一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶·而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的·生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写·

一职业生涯规划的意义

职业生涯规划可以让人生有目标，目标让人生富有意义。

职业生涯规划能帮助个人认识就业形势，居安思危，唤醒职业规划意识；能帮助个人做出正确的职业选择，找出适合自己的职业目标；能帮助个人职业能力与职业素质的提高，增强自我效能感；职业生涯规划有助于抓住重点，增加成功的可能性。

二自我评估

生命是短暂的，要在这短暂的人生中实现自己的价值，就要全面透彻的分析自己，认识自己。

人无完人，只有透彻的分析自己，知道自己的优劣势，才能更好的规划自己的人生。

自我评估，是为了更好的认识自己、了解自己。

因为只有认识了自己，才能对自己的职业做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳抉择。

我的优点：

我是一个自信的人，无论处于什么情况，情势多么糟糕，我都会有自信去完成我的工作，因为我知道充分的自信是取得成功的必备条件；我有较强的组织能力，有责任心，做事认真；对新鲜事物有强烈的好奇心和学习欲望，接受新观念的能力较强；有热情，自学能力强，学习兴趣浓厚，成绩良好；有一定的领导能力；喜欢自己创作，动手能力强；开朗乐观，待人热情，乐于助人，为人有正气，有礼貌；独立自主的能力强，不依赖别人。

我的缺点:

自制力不够强，不能坚持到底，毅力不够,这是我最大的缺点；交际能力有限，交际网不够广，这对以后我的事业将产生不利的影响；有时有些杞人忧天，往不好的方面想，这对于以后的职业生涯甚至人生都是不利的。

发展与提高：

克服懒惰心理，克服散慢；学会留意身边的事情，多听，多了解，多思考；学会约束自己，学会管理自己的时间和金钱；多多参与实践，让自己在各个方面都能得到提高；和各种人打交道，扩大自己的交际圈。

三专业分析

经济学专业是一个统筹兼顾的专业，它主要培养具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测和规划工作的高级专门人才。

经济学专业要求学生系统掌握经济学基本理论和相关的基础专业知识，了解市场经济的运行机制，熟悉党和国家的经济方针、政策和法规，了解中外经济发展的历史和现状；了解经济学的学术动态；具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力；具有较强的文字和口头表达能力的专门人才，能熟练掌握一门外语。

经济学专业当前的就业方向有：

经济预测、分析人员；对外贸易人员；市场营销人员；管理类职位；其他（如公务员等）。

四社会一般环境

社会环境对我们的职业生涯乃至人生发展都有重大影响。

通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，将更好的寻求各种发展机会。

中国当前政治相对稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中扮演着重要角色，经济发展有强劲的势头；国际经济全球化给我们创造了条件，带来了机遇；各种技术的相继出现，文化生活的繁荣昌盛，能提高我们的知识素养；外商进入中国市场，竞争日益严重，有利于我们的成长，还能帮助我们健康发展职业能力；法律制度与体系日趋完善，让我们能更安全的发展职业能力；各地区政府也积极颁布各项措施来鼓励和支持经济的发展。

在这个社会大环境下，经济学专业人员运用经济学基本理论和相关的基础专业知识，通过经济学的统计学原理，将能够更好的分析市场走向，从而更好的就业。

总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。

因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化，并且根据职业环境的变化迅速采取办法跟进时代与社会发展的进程。

五直销行业分析

当前世界是一个竞争激烈的经济社会，选择一个良好的就业方向就成为了当务之急。

从我对当前我国甚至世界经济发展的趋向来看，直销已经成为了一个非常好的就业时机。

（一）直销的定义

在国内，直销是这样定义的：

制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。

而世界直销协会的定义是这样闸述的：

直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：

个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

（二）直销的特点

直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生，于20世纪90年代初登陆中国，变身为中国式有店铺直销，呈现出史无前例的发展速度和影响力。

作为一种新型的营销方式，直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性，不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构；同时，直销具有目标市场层面上的选择性，沟通对象的个别性，沟通过程的连续性，沟通效果的可测试性等优点，随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力。

直销企业采用直接邮寄、报纸营销、电视营销和上门推销等销售形式，通过减少流转环节、降低营销成本、完善售后服务来增加销售利润，具有以下几方面的营销特点：

1.以市场营销观念为指导思想，紧跟社会营销、绿色营销发展方向。

2.注重整体营销，实现快速交货。

3.注重网络营销。

4.以营销数据库系统为必要支撑。

5.实行一对一互动营销，个性化、人本营销。

6.对顾客进行严格细分。

7.直销强调直销媒介和直销渠道上的竞争。

8.发展大规模定制营销。

9.信誉至上，保持价格优势。

10.有针对性地传递促销信息，重视广告宣传投入。

11.将广告、促销融入销售中。

12.跨国企业越来越成为直销行业的核心组织者。

而直销之所以能快速在中国市场站稳跟脚，其魅力之源其实可以简单归结为三点：

双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。

1.双赢体制的贯彻。

当今的市场已经演变成一个买方市场。

一个生产型企业要成功，必须抓住两点：

研发和市场。

市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。

而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。

双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。

所谓双赢体制就是：

将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。

原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。

在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。

但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。

不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。

2.温馨的直销文化。

一家公司，一个行业想要在这个竞争激烈的社会存活和发展，首先取决于它有一个良好的文化氛围。

当从事于它的人员位于一个良好的文化氛围中时，他们会在无形中受到它的熏陶，从而成为优秀的人才。

而直销行业恰恰拥有着这样一种文化氛围。

它专注于团队建设，致力于创造优秀的团队，从而吸引更的人才，创造更大的价值。

3.巨大的适应能力。

任何一个行业要想存活、扎根，都必须经过一个曲折艰辛的过程。

从适应，到存活，到发展壮大，都必须经过社会残酷的考验，只有经过市场优胜劣汰的选择，才能体现它的生命力包括价值。

直销行业从刚刚诞生到现在的发展规模，无一不表明了直销的巨大的适应能力和顽强的生命力。

从被世人误解到渐渐地被世人所接受，它经过了市场选择的洗礼，在不久的将来它将绽放更瑰丽的风采。

（三）直销的发展前景

由上述直销的特点和优势，我们不难看出直销行业有着顽强的生命力，而它的发展前景也是不可忽视的。

如果说《直销管理条例》实施以来直销行业发展是以“量”的积累为主的话，那么，从2010年开始，直销行业应该是真正开始朝“质”的提高方向转变。

这一转变，是我国未来直销行业发展的一个新的趋势。

而未来“E”化直销也将会有一个良好的开端。

人员销售与电子商务的结合，或者说“E”化直销，在2010年将会有一个良好的开端。

目前，已有几家直销企业或正在进行“E化”改造，或正在设计“E”化直销的新模式。

这是我国未来直销行业发展的又一个新的趋势。

六职业定位

鉴于上述直销行业的特点和发展前景，我认为选择直销行业将会是一个明智的决定。

我是一名经济学专业的学生，但是直销行业却是营销专业方面的职业。

既然我自己也认识到了这一点，那么我为什么还是要选择这个行业呢，原因有如下几点：

首先，是我的兴趣所在。

我最大的愿望是能够自主创业，有自己的思路，按照自己的规划来进行我的职业生涯，直销正好为我准备了这样一个平台。

在直销这个行业里，你不要准备大笔的启动资金，这恰巧是我们这些即将跨入社会的新一代所需要的条件。

现如今，一般的传统行业，如果你想创建一家自己的公司，你必须具备各种条件，其中最重要也是首当其冲的就是启动资金。

要创立一家传统行业的公司，所需要的启动资金是一个很大的数目，这也就是以前很少有人能够自主创业成功的一个主要原因。

而在直销行业中，你不必要有大笔的启动资金，你只需加入一家直销公司，慢慢发展，要不了多久，你就可以组建自己的团队，甚至建立自己的事业。

其次，直销行业的发展前景好。

现在，国家和地区的政府纷纷颁布一系列措施鼓励和支持直销公司的发展壮大。

由于现在人们对直销和传销的识别能力逐渐提高，国家也加大力度打击非法传销，使得当前直销行业在中国有着一个良好的发展契机。

直销行业在中国市场的发展前景非常美好，在这个时机选择直销将会使我们更快的获得成功。

再次，我的性格也决定了我更适合做直销。

我是一个开朗乐观的人，我喜欢研究市场规律，找到市场盲点，并发现商机。

我喜欢与我的顾客即我的消费群体打交道，了解他们的需要，从而改进我的方式，争取更多的消费者。

我想为社会做贡献，我希望我能给每一个人带去幸福和希望。

我喜欢和人聊天，喜欢帮助别人，正因为这一点，直销行业也是我最佳的选择。

还有就是直销更容易让人尝到成功的感觉，即使是很小的成就，那也是对自己的肯定。

作为一名经济学专业的学生，选择直销有很大的挑战性，但是我不会放弃，我会坚定信念，挑战更大的高度，挑战自己，直至超越自己。

21世纪成功不是靠才能，不是靠学历，更不是靠财力，是靠认识和把握机会能力。

在人的一生中小机会可能会有无数个，但决定和改变一生命运的大机会却不是很多。

在改革开放之初很多人把铁饭碗看得很重，而有的人敢于辞职下海并很快挖到了第一桶拥金，要算第一次；在股票.期货.房地产市场还不是很成熟时期，有人进入前期炒作，肯定要算第一次；而现在出现的直销无疑是一个巨大商机。

一个聪明的脑袋，可创造出一百亿美金，但是一百亿美金摸不到一个聪明的脑袋。

机遇永远偏爱有准备的人，智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。

面对机遇爱拼才会赢。

七职业规划

1.剖析自己（SWOT法则）

STRENGTH（优势）

WEAKNESS（劣势）

S

W

O

T