冠多宜 蜜 蜜新产品上市派发促销活动执行方案.docx

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冠多宜蜜蜜新产品上市派发促销活动执行方案

冠多“宜蜜蜜”新产品上市派发促销活动执行方案

冠多“宜蜜蜜”新产品上市派发促销活动执行方案

冠多“宜蜜蜜”新产品

上市派发促销活动执行方案

提交:

福马设计顾问有限公司

日期:

2007年8><#004699'>10月29日

项目背景

促销目标及策略

促销活动要素

内容及主题

时间范围

区域范围

促销方式

执行细节

促销员培训/管理

促销活动预算

项目背景

<#004699'>1<#004699'>1月份宜蜜蜜产品上市，同时此时也迎来休闲食品

的销售旺季，通路上传统铺货、现代进场等动作陆续启动，需开展消费者活动来

配合销售;

作为首次登陆中国市场的新产品，应在公众场合有一个正式的亮相

促销策略

配合上市后的销售动作，开展主题促销活动

采用消费者易于接受的促销形式和低门槛的参与方式提高积极性和参与度;采用粘性促销手段吸引消费者重复购买;

促销目标

促进超市货架上的产品的快速销售

帮助消费者对产品建立一定认知度，对产品品牌产生印象结论:

在上市初期07.<#004699'>1<#004699'>1~08.<#004699'>1

以产品派发试吃作为主要的促销方式

促销要素

活动时间

第一阶段:

2007.<#004699'>1<#004699'>1月<#004699'>15日~<#004699'>1

月<#004699'>15日，考虑到促销活动后期调整及变动，本方案暂时以<#004699'>1<#004699'>1月<#004699'>15日~<#004699'>12月<#004699'>14日第一个月作为计划范围

每周六、日，共8天

（<#004699'>1<#004699'>1月<#004699'>17、<#004699'>18、24、25、30、3<#004699'>1日，<#004699'>12月8、9日）

每天<#004699'>10:

30—20:

30

促销要素

活动地点

区域:

<#004699'>12个城市（第一个月）

江苏苏州、无锡、常州、南通、扬州、徐州

浙江杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、台州

KA卖场、超市

产品已进场同时有较好的排面

根据门店的营业额、人气、地段等综合考量

每个活动城市平均<#004699'>10个执行点;

促销点:

<#004699'>12*<#004699'>10=<#004699'>120个

促销要素

活动方式:

品牌宣传，产品派发

活动期间内，促销人员向活动区域内的（<#004699'>15-35岁的）目标消费

者进行产品派发;两个促销员，各派发不同的产品

派发同时通过DM、促销人员的简单讲解进行产品知识的宣传讲解;

促销要素

派发产品及细节:

建议派发产品种类不宜过多，以免混淆消费者对产品的认识，采用主打产品

重点出击;

曲奇派:

特浓牛奶口味

蛋糕:

可可香草口味

派发数量为<#004699'>1枚/人，每个活动点一天派发总数量为400枚;派发总数约为:

400*8*<#004699'>12=38400枚

促销要素

促销现场配置

促销台（<#004699'>1个/点）

促销员（2个/点）

易拉宝（2个/点）

产品陈列架（<#004699'>1个/点）

执行细节-促销员管理

促销人员仪表规范

性别:

女

身高:

<#004699'>160cm,<#004699'>165cm

要求:

形象清丽有亲和力、着促销服装并保持服装的洁净、禁夸张的发型和

妆容、声音洪亮口齿清晰、工作期间保持职业微笑;

执行细节-促销员管理

促销人员优秀促销员应具备的基本素热爱公司，热爱岗位、热情主动的服务态度;

敏锐的观察力和洞察力;

良好的语言沟通技巧和谈判技巧;良好的心理素质;

执行细节-促销员管理

现场促销活动流程

准备

（促销台搭建、

派发物品摆放）

观察

（目标消费群:

年龄、

衣着、

家庭角色）

拦截

（针对性、快速、礼貌）

询问

（适度发问

了解消费

习惯）

互动

（利用类比，阐述产品

生动展示，阶段询问）

推荐

（提供参考意见、

诱导消费）

延续

（循环„.）

执行细节-促销员管理

促销人员说辞

用语规范

“非常抱歉，给您添麻烦了”在向顾客道歉时

“对不起，请问您贵姓”在请教顾客时

“抱歉，让您久等了～”让顾客等待之后

“对不起，让您久等了”不能立刻接待顾客

可使用“没有关系～”“欢迎下次光临～”等鼓励性话语

对未参与顾客

“谢谢您～”“欢迎再次光临～”对参与顾客表示感谢

应使用:

您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓

称呼顾客

“您好，欢迎光临”

见到来活动点的顾客

针对性用语

不同情况

执行细节-促销员管理

促销人员说辞

对“宜蜜蜜蛋糕”的介绍目标锁定

您好～欢迎免费品尝宜蜜蜜夹心蛋糕我们的产品中富含人体所需的钙及维它命D

您现在品尝的是可可香草口味的

另外还有香橙、草莓、卡布奇诺6种口味欢迎去我们冠多的货架前选购自

己喜欢的产品

谢谢～欢迎下次光临～

*备注:

语速控制在<#004699'>15秒以内执行细节-促销员管理

促销人员说辞

对“宜蜜蜜曲奇派”的介绍

目标锁定

您好～欢迎免费品尝宜蜜蜜夹心蛋糕

我们的产品中加入了松脆曲奇，口感更香醇松脆

您现在品尝的是特浓牛奶口味的，另外还有草莓、卡布奇诺口味欢迎去我们冠多的货架前选购自己喜欢的产品

谢谢～欢迎下次光临～

*备注:

语速控制在<#004699'>15秒以内执行细节-促销员管理

促销人员说辞

关于冠多

清楚的了解企业历史背景及产品制造工艺:

冠多起源于<#004699'>1857年，

已有<#004699'>150年的悠久历史;产品采用目前食品行业最先进的冷加工技

术，口感更纯正、品质更有保障。

可以向消费者解释的产品特质:

产品中加入了人体所需的钙及维它命D;夹

心蛋糕系列口味众多，更多选择;曲奇派中加入了香浓曲奇，口感更加香醇松脆;

预算

设计部分

常规设计增加部分

促销设计部分

制作执行部分

常规POSM制作

促销执行制作

预算

2<#004699'>1,802.20

总计:

<#004699'>1962.20

税9%

<#004699'>19840.00小计

720.00

720

900

<#004699'>1

4、赠品不干胶

2480.00

2480

3<#004699'>100

<#004699'>13、促销台

2400.00

2400

3000

<#004699'>12、促销服

3520.00

<#004699'>17602200

2

<#004699'>1、易拉宝

增加设计部分促销

4960.00

4960

6200

<#004699'>13、堆头

2880.00

<#004699'>1440<#004699'>18002

2、货架插卡

2880.00

<#004699'>1440

<#004699'>18002

<#004699'>1、价格牌

常规设计部份

优惠总价

优惠单价

单价

数量

内容

项目

2<#004699'>1,802.20

总计:

<#004699'>1962.20

税9%

<#004699'>19840.00

小计

720.00

720

900

<#004699'>14、赠品不干胶

2480.00

2480

3<#004699'>100<#004699'>13、促销台

2400.00

2400

3000

<#004699'>12、促销服

3520.00

<#004699'>17602200

2

<#004699'>1、易拉宝

促销设计

4960.00

4960

6200

<#004699'>13、堆头

2880.00

<#004699'>1440<#004699'>18002

2、货架插卡

2880.00

<#004699'>1440<#004699'>18002

<#004699'>1、价格牌

常规设计

优惠总价

优惠单价

单价

数量

内容

项目

预算

2<#004699'>1,802.20

总计:

<#004699'>1962.20

税9%

<#004699'>19840.00

小计

720.00

720

900

<#004699'>14、赠品不干胶

2480.00

2480

3<#004699'>100

<#004699'>13、促销台

2400.00

2400

3000

<#004699'>12、促销服

3520.00

<#004699'>1760

2200

2

<#004699'>1、易拉宝增加设计部分促销

4960.00

4960

6200

<#004699'>13、堆头

2880.00

<#004699'>1440<#004699'>18002

2、货架插卡

2880.00

<#004699'>1440<#004699'>18002

<#004699'>1、价格牌

常规设计部份

优惠总价

优惠单价

单价

数量

内容

项目

<#004699'>169,780.22

总计:

<#004699'>15280.22

税9%

<#004699'>154500.00

小计

22500.000.45

5

3、跳跳卡

78000.000.78

<#004699'>10

285*420（cm）2、吊旗

54000.000.54

<#004699'>10

425*580（cm）<#004699'>1、海报常规POSM制作

优惠总价

单价

数量（万份）

规格

内容

项目

预算

557,802.20

50202.20

税9%

336000.00

小计

<#004699'>19200.00元/场/天

960

20

3、当地搬运费

<#004699'>144000.00

元/天/点

960

<#004699'>1502、督导管理费

<#004699'>172800.00

元/人/场

90

<#004699'>1920人次

<#004699'>1、促销员

派发部分

<#004699'>17<#004699'>1600.00

小计

30000.00

250

<#004699'>120

4、促销台制作

36000.00元/场/天

<#004699'>150

240

3、易拉宝制作

48000.00元/天/点

200

240

2、促销服制作

57600.00元/人/场

0.6

96000

<#004699'>1、DM制作

试吃部分制作

总价

单位

单价

数量

内容

项目