长虹企业战略分析Word格式.docx

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是谁造成了这样的困境，它的突破口又在哪里呢？

价格战是罪魁祸首吗？

不可否认，导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战，据估算，5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。

但是价格战是市场经济的产物，它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。

而价格战是如何产生的，经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从？

这些都需要我们深入的分析。

2001年是彩电业变幻莫测的一年，普通彩电市场的饱和及利润率的下降，加入WTO的巨大压力，技术与产品创新需求的增大，这一切让彩电业不堪重负。

家电行业已步入了微利时代，整个行业的增长动力正在逐步衰竭，转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。

几年前，长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机，中国彩电业由此迅速崛起。

但如今，价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点，中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。

4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节，全行业库存600万台的天文数字发人深省。

产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。

下面，我们将综合运用PEST方法，市场结构理论，五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去，现在和未来。

一、行业竞争分析

（一）、用PEST方法分析彩电业P（政治）:

从1997年以来，我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡，这以为人们所熟知。

我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。

正是在这种形势下，我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。

一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量；

另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。

E（经济）:

在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。

众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。

另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。

特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%；

而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。

S（社会）:

目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了；

收入水平较高的,房屋面积较大的,就会要求34英寸、42英寸的背投；

而有更高支付能力的,就会要求等离子,数字彩电。

T（技术）:

彩电行业进入成熟期,也是顾客趋于成熟的时期。

在这个阶段,顾客的品牌选择也是全球性的,此时,产品的品牌竞争力就表现出作用,而品牌竞争力小,成熟的顾客追求的是产品的性价比,要想提高性价比,必须要提高产品的技术含量。

过去,我国的彩电企业热衷于低于成本价销售,但一味地价格战带来的只能是对公司运营的摧残性影响与恶化。

2001年底,长虹每股赢利0.126元,康佳则亏损。

在利用价格战扩大了市场,稳定了低端产品的市场份额,企业就应该将产品向高端发展。

一份数据显示:

国内企业销售500万台彩电的利润,索尼销售50万台就能实现。

很明显,国内企业是靠销售赚钱,而索尼等国外企业则靠技术盈利。

再看国内企业的另一个竞争对手日本三洋,其主打产品是汇聚了代表未来趋势的等离子电视、数字电视、液晶电视、虽然每件售价不菲,达万元以上,但这类高端彩电的利润平均在10%-20%左右,而国产彩电的利润平均在5%。

所幸,国内企业已认识到这种差距,加强了技术核心竞争力的开发。

以长虹为例，长虹在经历了二十世纪90年代的高速发展后，于1999年进入全面调整期。

经过近两年的调整，长虹在产品结构调整和海外市场拓展方面取得了举世瞩目的成就，并于2001年开始全面提升。

据信息产业部最新统计报告显示，长虹背投彩电国内市场占有率已经超过20，无可争议地成为中国背投彩电的代言人。

2002年5月，长虹在成功推出第四代精显背投后，鉴于国内、国际市场经营需要，经仔细研究决定全面停止内销一、二代（即50赫兹及100赫兹隔行）普通背投彩电的生产，并将全部经历转移到第三、四代6075赫兹逐行扫描背投彩电的生产和销售。

同时，长虹又强势推出了自主研发，具有国际一流水平的集DVD播放机、六通道数字功放等功能于一体的最新AV产品。

长虹在发展过程中，与松下，NEC，飞利浦等国外知名跨国企业建立了战略合作关系或实验室，以保持与国际市场和国际先进技术发展同步，为高端反攻埋下了伏笔。

长虹的成功说明，在一些最尖端的国内和国外依然处于同一起跑线上的产品和技术，也就是尚未定型的技术研发上，国内企业和国外企业的竞争基本上是对等的。

我们必须加强对产品研发的投入，而且这一过程必须加快。

因为洋品牌在中国市场的份额虽然仅为20%左右，但大屏幕彩电方面，却占据着50%以上的市场份额。

另一个促使国内企业开发高端市场的因素是，虽然在以厦华为首的国内七家彩电企业对欧盟反倾销案的诉讼中，中方取得了部分胜利，欧盟市场将有条件对中国企业开放；

但欧盟的限制迫使七家企业只能以中高端市场去攻占市场，否则，再以低价销售将是“一家违规，株连七家”。

有数据显示，今年上半年，我国彩电业生产、销售、出口都实现了大幅增长，彩电产量达到2384万部，销量更是达到2462万部，产销率达到103%，长虹，TCL，创维等彩电巨子纷纷宣布盈利。

今年上半年，国外品牌市场占有率下降很大，国产品牌向高端市场的试探性反扑，使整个国产彩电尤其是前几大品牌形象得到拔高，直接冲击了国外品牌的固有阵地。

依靠技术创新，在更高的层次上打破家电领域的核心技术为跨国企业所垄断的局面，已成为中国家电业与洋品牌抗衡的新武器。

现今中国家电产品的升级换代早已被提上日程。

高端彩电产品的技术和生产的调整转移，已不单单是一两个企业的动作，它似乎已成为目前国内家电产业的发展趋势。

今年以来，中国家电业以前所未有的速度，推出一系列科技含量高的新品，部分企业如厦华、长虹等把科研机构设在国外，紧跟世界潮流。

所有这些都预示着中国家电业把科技作为行业灵魂的时代已经到来。

中国加入世贸组织后，索尼、东芝、飞利浦与长虹、TCL、厦华、康佳等国内主要厂家之间的品牌之争必将更加激烈，而且这将是一场以中国为生产基地、没有国界的全球化的竞争。

鹿死谁手，就看谁能抢到技术制高点，并以坚实的制造、销售和服务能力赢取竞争优势。

（二）集中度分析2001年我国电视机制造业限额以上企业（国有及年销售收入在500万元以上的非国有企业）有190家，总销售收入1008.62亿元，比上年同期增长3.07%，利润总额16.28亿元，比上年同期减少34.37%,整个行业呈下降趋势。

目前，全国共有20家较为知名的国产电视机品牌，在相对领先的三位制造商中，有两家在2001年首次出现亏损，只有一家维持微薄的利润。

1998-2001年，整个电视机制造业的销售状况如下图，销售利润率整体呈下滑趋势。

整个电视机制造业的销售状况2002年上半年的销售收入保持持续稳定增长（见下图），但同时销售利润率仍然保持较低水平。

上半年总销售收入近608亿元，比上年同期增长16.1%。

上半年彩电产量实现2501万台，比上年同期增长37.3%。

图表1（单位：

亿元）图表2（单位：

%）2002年上半年的销售状况我国彩电业在经历了几年激烈的市场竞争后，市场集中度不断提高。

国内的彩电市场基本上掌握在几大彩电巨头手中，由长虹，TCL，创维，康佳等十余家企业控制了产品的极大部分供给。

在市场份额占7的个大彩电主导品牌中已经形成了三个明显的梯队层次：

第一梯队长虹；

第二梯队为、创维、康佳；

第三梯队为海信、海尔。

特别是前2个梯队的4家企业市场占有率达到70.8.2002年上半年的市场占有率的差距也在拉大。

海信、海尔的占有率在以下，、创维、康佳的占有率在到之间，长虹的占有率则在以上。

中国大的彩电品牌的层次格局变化经过三个阶段。

原来是长虹独大，之后是在长虹领先的情况下、康佳与长虹的靠近，到现在为止，三个梯队的差距彻底、大幅度地拉开，本土彩电的雁阵格局彻底形成。

从数字上看这种雁阵格局更为明显。

上半年长虹生产万台，销售万台，生产万台，销售万台，创维生产万台，销售万台。

在产量上长虹已经超出第二梯队两个企业多万台，成为当然的雁头。

由此可见，国内彩电业过半的市场已被六家企业瓜分，每个企业在市场上都起着举足轻重的作用，对产品的价格都具有相当的影响力，一家降价必会掀起千层浪。

而这些企业在市场上相互依存，任何一家作决策时，都必须把竞争对手考虑在内。

（三）市场结构描述与分析由以上数据我们得出，自96年长虹发起第一轮“价格战”开始到现在，我国彩电业已基本上形成了寡头垄断的市场格局。

在国内市场中，只有长虹、康佳、TCL、创维、海信等屈指可数的几个厂家控制了这一行业的供给，垄断了彩电行业的市场，具有典型的寡头垄断的性质。

这几家企业已成为市场的领导者，每次“价格战”是由它们发起，其他企业只能是追随者。

其次，进入彩电业的障碍颇高。

一方面是规模经济；

另一方面，在国内彩电市场接近饱和，各巨头为市场份额争得焦头烂额的情况下，原来的市场占有者们充分认识到相互间极大的依存性,而不会轻易让别的竞争者进入。

产品同质和异质的情况都存在.由于国内彩电企业在核心技术开发方面不具备优势，通过关键技术升级提升产品质量可在短期内获得竞争优势。

但从长期看，对绝大多数企业来说，这些技术的获取壁垒差异并不大，不同的企业几乎可以在相同的时期内生产同质量的产品。

对于同质的品种,彼此间替代程度很高,只能以价格战作为主要竞争手段。

目前,我国彩电市场上21寸,29寸的传统彩电就属于这种情况,价格下降幅度之大,速度之快,令人咋舌。

而对于异质的,则以产品差别化作为主要手段,如海尔推出了宝德龙,创维的健康电视,长虹则偏重于背投。

中国国内彩电市场稳定增长，同时国外市场高速增长带动出口激增。

经过长期的完全竞争，一些小品牌逐步淘汰，整个市场逐步走向有序，市场更为健康。

彩电企业更为理性，逐步告别低层次竞争，各个企业开始