化妆品促销活动方案范文Word格式.docx

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2.化妆品的营销方案怎样写~

营销方案是什么？

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的全体性策划。

[编辑本段]营销方案的作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制造的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而构成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

[编辑本段]营销方案的特点营销方案必需具备鲜亮的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。

[编辑本段]营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、严重项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

[编辑本段]营销方案的主题和分析依据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。

在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的引见，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的详细状况来定。

1.项目市场分析宏观环境情况：

次要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。

项目市场情况：

次要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场情况：

次要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析材料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析营销策划所面临的问题和所要处理的问题，这些问题的生成缘由是什么？

其中次要缘由有哪些？

处理这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么？

通过何种途径，实行什么方式处理？

等等。

3.次要优劣势分析次要优势分析：

围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等），拥有哪些方面的优势，次要是本身优势（即本身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。

营销策划就是要利用好有利因素，发挥出本身优势。

分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

次要劣势分析：

次要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和本身的弱项、短处等。

营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补本身的不足，错开本身的弱项。

次要条件分析：

次要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

3.化妆品店促销活动方案

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好抽象加强与顾客联系的重要措施。

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。

如何让促销有方案的进展并能起到真正的作用需要有一份缜密的市场促销方案，以下是一个缜密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与主旨，并以活动的目的与主旨作为促销的行动原则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动原则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。

如让消费者更快得接受新产品；

发布企业调整信息；

树立企业抽象，扩大市场影响力等。

如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者晓得“碧浪降价不将质，全面65折”的企业严重的价格调整。

二、选择合适的超市1.人流量大，抽象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、抽象好的位置。

若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。

现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动形成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。

在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市添加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位全都准绳，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。

如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。

而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必需师出出名。

任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的抽象及公司的抽象。

利用节假日、留念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计准绳：

（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的抽象和厂家的抽象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的抽象。

如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。

沙宣的广宣品则会以时髦为抽象；

体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简洁、醒目、活泼。

应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

（3）因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择准绳有实惠的准绳与时髦的准绳。

但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。

详细方法有：

（1）赠送试用装。

用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。

是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌抽象及目标消费群的心理特点相全都。

如在国际上沙宣的品牌抽象是“时髦、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时髦的特点。

如送时髦手提包、时髦钥匙扣、时髦腕表、时髦钱包、直发梳等女性较喜爱的时髦用品。

（3）赠品的设计生产应体现抽象高成本低的准绳，这样有利于削减促销成本。

如沙宣的赠品看起来都较时髦精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高抽象、低成本的准绳。

（4）直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员能否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。

促销员是促销活动的配角，促销员的培训是竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩？

1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的抽象与超市的抽象，并恪守超市的规章制度的培训：

如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行。

4.活动策划应当怎样写

一、定位。

分析本人化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段次要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

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特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感遭到促销优待的力度。

消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。

可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店运营的主利润品牌上。

买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：

（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；

买三款送一支护手霜加一个面贴膜；

或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。

（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。

）

限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。

在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源添加店内其他商品的销售机会。

同时通过时间段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵现季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；

要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问