踏平天下鞋店商业计划书Word下载.docx
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经营理念，经营策略，经营项目及方法技巧。
三、市场评估
目标顾客描述：
ⅰ主要顾客年青人
ⅱ到淘宝网购物的网名
ⅲ为情侣买鞋的市民
市场容量或本企业预计市场占有率：
中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。
因此网络市场的发展越来越迅速。
不存在什么市场饱和的问题。
女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势：
网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。
营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
竞争对手的主要优势：
1.熟悉的老顾客多；
2.经营的经验较丰富；
3.
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.对手的人员很多，日常开支很大
2.服务态度较差；
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.经营商品质量较好
2.服务态度好
3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整；
4.无条件退货。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1..因初开办，客源相对较少
2.管理经验不足
3.物流费用较高
4.店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
运动鞋
款式新颖，耐磨，质量好
旅游鞋
舒适，良好的抓地能力，柔软
休闲鞋
透气性能良好，高分子复合材料制作而成
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
120
220
230
100
180
200
140
250
折扣销售
每逢十月一日一律8折销售
赊账销售
本公司概不赊欠
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
青年路53号
70
500每月
（2）选择该地址的主要原因：
ⅰ人口流量大
ⅱ环境优美，空气清新，适合情人约会
ⅲ地理位置平坦宽阔
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
●最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
ⅰ最能体现本产品的质量。
什么样的款式最受消费者青睐
ⅱ能获取最大利润
ⅲ能直接考核员工的销售业务水平
4.促销
人员推销
在QQ空间发布
成本预测
无
广告
在本县的电视台做广告
5000元
公共关系
营业推广
买家的推荐
五、企业组织结构
拟议的企业名称踏平天下鞋店
企业将登记注册成：
□个体工商户●有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理经理2000/月
经理1人，副经理1人副经理1800/月
员工
员工3名员工1500/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
淘宝网注册50元
工商局注册50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
太平洋保险50元/人
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
4000
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
电动车
2500
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
办公桌
500
2
1000
警报器
2000
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
800
交通工具
办公家具和设备
3000
600
店铺
厂房
土地
合计
9500
1900
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
50
11000
48
8640
68
15640
供应商名称
电话或传真
浙江省华龙鞋业有限公司
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
8300
每个月需要支付员工的费用
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
每年共计250元
登记注册费
其他
9250
八、销售收入预测（12个月）
销售的产品及服务
销售情况
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1运动鞋
销售数量
51
52
58
611
平均单价
176
------
月销售额
10560
11220
11440
10208
131868
2旅游鞋
49
47
583
144
-----
8820
8460
7488
103068
3休闲鞋
69
75
824
184
15460
15870
13800
184270
4
5
6
7
8
销售总量
167
166
165
164
168
169
183
2016
销售总收入
35460
35280
35100
34660
35730
35720
31568
420538
九、销售和成本计划
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）等
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
99600
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