外研社新时代职业英语《电子商务英语》教学课件Unit4.pptx

外研社新时代职业英语《电子商务英语》教学课件Unit4.pptx

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UnitUnit44MarketMarketStatisticsStatisticsStartwithE-commerceJourneywithE-commerceForwardwithE-commerceSTARTWITHE-COMMERCEQuotesaboutdoingbusinessJOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReadingHowtomakeananalysisofamarketDataanalysisandcustomerconversionIntensiveReadingratesComparativeReadingExtensiveReadingMarketsizevs.markettrendFivetrendsinChinasbeautymarketFORWARDWITHE-COMMERCEKeytrendsinChinasbeautyFurtherPracticemarketMylearninglogUNIT4MarketStatisticsLEARNINGOBJECTIVEAfterstudyingthisunit,youllbeableto:

knowsomequotesaboutdoingbusinesshaveageneralideaofhowtomakeamarketanalysisunderstandthatdataanalysiscanhelpimprovecustomerconversionratesknowthedifferencebetweenmarketsizeandmarkettrendsknowthekeytrendsinChinasbeautymarketSTARTWITHE-COMMERCEReadthefollowingquotesaboutdoingbusiness.Whichonedoyoulikebestandwhy?

1Yourunhappiestcustomerisyourgreatestsourceoflearning.2Itisfinetocelebratesuccess,butitismoreimportanttoheedthelessonsoffailure.3Thefirststeptoasolidmarketanalysisisadetailedprofileofyourcustomerbase.JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReadingAreyoucuriousaboutthesecretsofthemarket?

Doyouwanttomakeasuccessfulbrand?

Orareyoustillconfusedabouthowtomakeadetailedanalysisofthemarket?

Ifso,thebookTheSecretsoftheMarketisforyou!

Thefollowingtextisasummaryofthebook.Chapter1MarketprospectanalysisMarketprospectanalysisconsistsoftheanalysisofmarketpositioning,developmenttrendsandgovernmentpolicies.Beforeyouenterthemarket,youneedtocollectdataonthesefactorstocheckwhetheryouwillhavetheappropriateopportunitytostartyourbusiness.Youshouldfindouttheclearpositionforyourproducts.Youalsohavetoobserveandunderstanddevelopmenttrendsandgovernmentpoliciestofindoutwhetherthemarketprospectispromising,andseewhatnewpoliciesarebeneficialtothedevelopmentofyourproducts.HowtomakeananalysisofamarketFromabooksummaryChapter2SituationsofconsumersBeforeaninvestmentismade,itisimportanttofindoutaboutpotentialconsumers.Whoareyourtargetconsumers?

Whatjobsdotheydo?

Whataretheireducationalbackgrounds?

Howmuchdisposableincomedotheyhave?

Theseareallquestionstobeanswered.Differentconsumerswillhavedifferentneeds.Ifyouwanttoknowmoreaboutyourconsumers,youdefinitelyneedtoconductresearchonthem.译JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReadingChapter3ProductsofcompetingbrandsAsanoldChinesesayinggoes,knowingyourselfandknowingtheenemyisthekeytowinningallgames.Byfullyanalyzingtheadvantagesanddisadvantagesofcompetingbrands,youwillbeinagoodpositiontoimproveyourown.Developersshouldcomparethecharacteristicsofdifferentbrands,includingprice,quality,appearanceandupdaterates.Ifyourproductscancontainalltheadvantagesofyourcompetitorsproductsalongwithyourownuniqueadvantages,youwilldevelopbetterproducts.Chapter4AdvertisingAllproductsneedtobeadvertisedasthisisagoodwaytomakeyourproductsknowntomorepeople.Atthesametime,itiscrucialtoknowhowtoevaluatethefeaturesofasuccessfuladvertisingcampaign.Therearethreemajorelementstoconsider:

creativity,theappealofyourspokespersonandtheimpactofyouradvertisement.译HowtomakeananalysisofamarketFromabooksummaryReadingcomprehensionReadthetextandcompletethedialog.1L:

Yourewelcome.（ShawnandLilymeetatacafandtalkaboutmakinganinvestment.）S:

Hi,Lily!

Iheardyouknowalotaboutinvestment.CanIaskyousomethingaboutit?

L:

Yes,ofcourse.Whatdoyouwanttoknow?

S:

Myunclewantstoinvestinanelectronicproduct,butL:

Well,IthinkheneedstoanalyzemarketstatisticsbefcalledTheSecretsoftheMarket.Holdon,IhaveanelChapter1.Itsaysfirstlyyouneedtoanalyzetheprospdevelopmenttrendsand2.Withgoappropriateopportunity.S:

Great!

AndunderstandingpotentialcustomersisimpoL:

Yes,ofcourse.Chapter2explainsthatdifferentconsumoreaboutyourconsumers,youdefinitelyneedto4_gSo:

vIersenem.SenotwphoalitcciaenswedotocheckwhetherthebrandiL:

Analyze5.Actheadvantagesofyourcompetitorsproductsalongwidevelopbetterproducts.S:

Thatsaveryvaluablepoint.Whatelse?

L:

RefertoChapter4andydoifufelrleknntonweethdastadvertisingismorepeople.Itcontainsthreemajorelements:

creativiconductresearchaboutthem.S:

Wonderful!

Thesepointsareveryuseful.ThankyouyourownuniqueadvantagetheadvantagesanddisadvantagesofcompetingbrandstheimpactofyouradvertisementTask2GroupdiscussionReadthefollowingquestionsandshareyouranswerswithyourgroupmembers.21Doyouthinkaspokespersonisimportantforthepromotionofabrand?

Whyorwhynot?

2Whatmakesabrandexcelamongvariousbrands?

Listatleastthreepoints.3Howdoyouthinkalocalbrandcanbepromotedtootherregions?

JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReadingWords&Phrases课JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReadingWordsappearancen.外观disposableadj.可支配的，可使用的prospectn.前景，可能性spokespersonn.代言人Phrasemarketpositioning市场定位课市场的奥秘图书大纲JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReading市场的奥秘由三位知名教授编写，受到众多经济学家和商界人士推荐。

该书适合初级经济学者阅读，可助您快速了解市场状况。

想知道市场的奥秘吗？

你想打造一个成功的品牌吗？

你还在为如何进行市场分析而感到困惑吗？

如果是这样，这个图书大纲就是为你准备的!

第一章：

市场分析市场分析包括市场定位、发展趋势和政府政策。

进入市场前，你需要收集以上数据，判断你是否会有适当的机会开展业务。

在市场定位方面，你应为产品找出明确而具体且不同于其他竞争者的定位。

通过准确的市场定位，你将确定市场战略，更好地发展优势。

你还要观察和了解发展趋势和政府政策，了解市场前景是否看好，看哪些新政策有利于你的产品发展。

这一点对于新媒体行业以及科技行业来说尤为重要。

第二章：

消费者状况进行投资前，找出你的潜在消费者至关重要。

谁是你的目标消费者？

他们从事何种职业？

他们住在哪里？

他们的教育背景和收入水平如何？

他们有多少可支配的收入？

这些都是需要回答的问题。

不同的消费者会有不同的需求。

例如，28至35岁的女性消费者拥有良好的收入和可观的可支配收入，而质量优良的婴儿产品，如婴儿尿布、衣服和玩具，将在该群体内大受欢迎。

这是因为该群体中大多数消费者都是母亲，她们希望为孩子购买质优的产品。

此外，东部沿海地区的女性消费者更喜欢特定品牌，而中部地区的女性则没有表现出特别的偏好。

如果你想更多地了解你的消费者，你必须对他们进行研究。

课市场的奥秘图书大纲JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReading第三章：

竞争品牌产品正如中国的一句古语所说，知己知彼。

通过充分分析竞争品牌的优、劣势，你才能改善自己的品牌。

例如，一家计算机制造公司在开始生产之前，应该仔细分析他们的竞争对手的产品。

开发人员应比较不同产品的特点，包括价格、质量、外观和更新频率。

也许A品牌生产的电脑很便宜，有特别的折扣，但其质量却不令人满意。

B品牌的电脑可能质量不错，但也许他们的设计并不好看。

至于C品牌，他们可能不断推出新产品，但缺乏成功推广的能力。

如果你的产品能够包含所有竞争对手的产品优势以及你自己的独特优势，你将开发出更好的产品。

第四章：

广告宣传所有产品都需要做广告，这样你的产品才能为更多人所熟知。

同时，如何评估成功广告的特点也非常重要。

有三个主要因素需要考虑：

创意、代言人的吸引力和广告的影响力。

首先，一个有创意的广告不仅会给人留下深刻印象，还会吸引人们去了解和购买该产品。

其次，你所选择的代言人的吸引力也非常重要。

为了让你的代言人发挥最大的作用，你要选择一个适合品牌并能吸引目标市场的代言人。

例如，对于一个向年轻人销售体育用品的服装品牌来说，一个具有活力形象并在年轻人中具有号召力的偶像明星将是一个不错的选择。

JOURNEYWITHE-COMMERCEPracticalReading市场的奥秘图书大纲第五章：

目标市场要了解市场的奥秘，你就需要分析目标市场，这将有助于你在商业上做出准确的决定。

在对目标市场进行分析时，以下因素十分重要，包括市场容量、潜在客户和市场区域。

如果你想投资一个品牌，首先，你需要分析市场容量，以确定产品的市场需求，包括价格和供应量。

分析潜在客户，也就是可能购买产品的客户，将使估算产量变得容易。

此外，确认市场区域也将助你了解品牌的潜在发展方式。

例如，中国的许多地方都有各种区域性的饮料制造商。

有些可能在某个省销量很好，但在其他省份的市场份额却很少。

因此，分析市场区域将有助于了解你的目标市场。

课JOURNEYWITHE-COMMERCEIntensiveReading1.Whatsspecialin2020isthate-commercehasattainedunprecedentedgrowth.Manyshoppersexpressedtheirunwillingnesstoshopinofflinestoresandexpectedtokeepshoppingonlineevenafterthelockdownduetothepandemicisover.Withe-commercegainingconsiderableimportanceinthebusinessworld,weareconfrontedwithemergingbusinessplatformsandneedtobefullyawareofthesignificanceofdatamining.Throughoutthehistoryofe-commerce,dataanalysishasmadedistinctivecontributionsto,andthusaccountedfor,thehighrateofcustomerconversion.2.Obviously,themorereliablethedata,themorepowerfulandmorepervasiveitis.Usually,ownersofplatformshavetheireyesonavarietyofdata,includingdataregardingtraffic,sales,customers（preferences,levelsofsatisfactionetc.）,products,onlinestorewebsites,warehousesandsoon.Yet,aparticularfocusisalwaysontrafficdata,describinghowpotentialcustomersareattractedtovisitaspecificwebsite,whattheirpreferencesareinchoosingproducts,howmanyrepeatcustomersareidentified,andsoforth.Dataanalysisandcustomerconversionrates译3.3.Haveyoueveridentifiedtherealreasonthatyouordersomethingonline?

Whatareyouthinkingaboutwhenwonderingifyouaregoingtobuyanitemornot?

Howimportantistheattractivenessofyourshoppingappsinterface?

MostcompaniesconductA/Btestingbeforeissuinganofficialapplicationoranonlinebusinessplatformbecauseahighcustomerconversionratelargelydepends3.3.onacarefullydesignedpageofproductdetails.Then,imagineyouaretargetedbyanadvertisementandbrowsetheproductdetails.Whatmakesyoueagertoownanitem?

Surely,aninterfacewithacleardemonstrationoftheproductismorelikelytointerestcustomers,andthiswillhaveanimpactontheclickrate.Thus,itspossibleacustomerwillmakeapurchasestraightaway.译JOURNEYWITHE-COMMERCEIntensiveReadingDataanalysisandcustomerconversionrates5.5.Anindividualizedinterfaceisanotherefficientwayofenhancingthecustomerconversionrate.Whenpotentialcustomersvisitingthewebsiteorappdifferingenderandage,highlyadaptivecontentshownonthemainpageisnecessary.Forinstance,amanaged25ismorelikelytobuycasualwear,whilethoseagedover35mayprefertobuyaformalsuitofhighquality.译JOURNEYWITHE-COMMERCEIntensiveReading6.6.Onlywhenalloftheabovefactorsaretakenintoaccountcanwehavelargetrafficdataandahighcustomerconversionrate,andthusboostedsales.DataanalysisandcustomerconversionratesWordsbrand-newadj.全新的boostv.提高，增加，促进confrontv.使面临，使面对demonstrationn.示范，演示distinctiveadj.独特的，特别的，与众不同emergingadj.新兴的Words&Phraseslockdownn.封锁pervasiveadj.到处存在的，遍布的unprecedentedadj.空前的，前所未有的warehousen.仓库repeatcustomerPhrase回头客IntensiveReadingNotes课1.datamining：

数据挖掘，是一种数据整合的过程。

具体指从大量的数据中发现并抽取隐含的、未知的、有潜在应用价值的数据的过程，其目的是为决策者提供有效的决策支持。

2.A/Btesting：

A/B测试，是一种新兴的网页优化方法，指为网页或应用程序界面制作两个或多个版本，并在同一时间维度分别让组成成分相同的访客群组随机访问这些版本，然后收集和分析各组访客的购物体验数据和业务数据，最终采纳其中的最优版本。

WordsFillintheblankswiththeproperformofthewordsintheboxes.1confrontdistinctivedemonstrationemergingboostJOURNEYWITHE-COMMERCEIntensiveReading1Weweregivenabriefdem